第1 节：锁定你的目标人（1 ）

    Chapter 1.一种最强大的说服控制术

    ——来源于犯罪心理学的侧写术

    1.锁定你的目标人

    一个人的出身背景、受教育程度、职业、性格、心理这些因素都会无形地渗
透到一个人的言行举止当中。在我们日常生活中，选择对象进行说服之前，最要
紧的工作是了解目标对象的信息，即锁定目标人。

    这项工作做得最出色的当然要数侧写师。侧写师的职责所在就是帮助警方缩
小搜捕范围，及时制止犯罪行为的延续。他们往往对作案手法、现场布置等来判
断犯罪嫌疑人的人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征等。而这些具体又重要
的信息都是从一些细节部分下手，通过对细节的观察了解一个人。

    迅速读懂一个人，这是作为FBI 行为分析科的侧写师们最基本的工作。

    「侧写再现」

    约翰。马尔福最近在处理一个案件。在弗吉尼亚州中心偏南的地方有一片占
地面积较大的树林，很多去往州北边的人不想绕路的情况下，就会在此穿行。最
近，这里连续发生了好几起枪击案件。死者大多数是年轻英俊的男性。

    据勘察，这几起枪击案件都是在夜间发生，地点都在树林的深处。因为树林
较大，所以守林人并没有听见过枪击的声音。凶手的手脚很干净，现场没有留下
任何的痕迹，一时案件陷入了僵局。这天，联邦调查局把侧写师罗恩。恩格拉斯
派来了解这个处于僵局的案件，罗恩发现这几个受害者都是从背部中枪，也就是
说凶手是在背后袭击了受害人。第二天，罗恩从守林人那里探寻到最近没有残疾
人或者是让人印象深刻的人进出过这片树林。

    回到警局后，罗恩宣布说杀人凶手是一个患有口吃的人，于是大家开始着手
调查树林周边是否有语言障碍者的居住，最后在离树林最近处的加油站捕获了杀
人凶手汤姆，让人吃惊的是这个汤姆真得如罗恩所说有着严重的口吃，而他之所
以杀害那些年轻的小伙子，是因为他们曾经路过此处加油的时候，嘲笑过汤姆口
吃这个隐疾。

    「侧写分析」

    罗恩是怎么判断杀人凶手是个有口吃的语言障碍者的呢？

    1.罗恩发现所有的被害者都是在后背中枪，这是一个疑点。在杀人凶手持枪，
被害者手无寸铁的情况下，他为什么非要选择背后偷袭而不是正面攻击呢？那么
应该是杀人凶手的身上有着什么不同于别人的地方，他不想让别人看到他的不同
之处，所以用从后方偷袭的方式杀死被害者。

    

下一章　回目录