第7 节：引导他人说出真相的技术（2 ）

    「侧写分析」

    为什么这么一个" 百屈不挠" 的犯罪嫌疑人，能够败在这位警官的手下呢？

    1.警官在前面运用之前审讯者的手法，让犯罪嫌疑人对他放弃警惕性。犯罪
嫌疑人会想这位警官也不过如此，从而使罪犯的思维放慢。有句话说：" 谎话说
多了也就成了真话。" 当犯罪嫌疑人在这种思维定势的情况下作答的时候，是精
神最放松的时候。

    2.警官制造出警报器出错的戏给犯罪嫌疑人看，也起到了让犯罪嫌疑人转移
注意力放松警惕的作用。另外，用这个时机以凉水浇到犯罪嫌疑人身上来给犯罪
嫌疑人的生理造成压力，从而让嫌疑人的心理更加的错乱。

    3.嫌疑人在很恶劣的条件下，给他一个看似很好的诱惑，也就是那杯热咖啡。
然后在这种诱惑下给他最大的打击，也就是难以下咽的咖啡。这是致命的一击，
就像一个人在险境中的人看到了一个希望，随之而来的就是希望不见了并且告知
自己的情况更危险，这种状况下的人会处于崩溃的边缘。本人的求生欲望迫使自
己解脱，也就说出了实话。

    「说服控制」

    在我们的生活当中，如果想让一个人说出自己的心理话，了解他的真实意图，
是不能运用这些极端的方法的。但是从中我们可以发现很多可以运用心理学的手
法，我们可以通过这些心理来找技巧，让你要说服的人说实话。

    当一个人说了实话之后，我们就可以继续按照他们的心理制定方案来说服他
们了。

    一、同路消防法

    １。要掌握对方的性格。

    人的性格是不同的，对接受别人的意见和方式的敏感程度也就是不同的了。
你遇到的是一个很自负但是没有真实本领的人，还是一个很有才华又虚心求教的
人。是一个急躁不稳的人，还是一个稳重踏实的人。要掌握了对方的性格，然后
按照他的性格特点进行有针对的说服，才是最重要的。

    ２。要知道对方的长处。

    一定要了解一个人最熟悉，最了解或者最感兴趣的领域，因为人只有在这个
时候才能跟你侃侃而谈。人一遇到熟悉的话题就会有说话的欲望，我们就要针对
这种欲望和人很好的交谈，从而知道他们的想法。有的人擅长语言文学，有的人
擅长艺术行为，有的人擅长摄影拍照。在说服别人的时候，要从对方的长处入手。
这样，一个是你可以更好的了解对方，另外，还可以让对方觉得和你交谈的内容
非常的容易理解，增大被说服的概率。最后，你还可以把对方的长处当做说服他
的有利条件。

    
    

下一章　回目录