第9 节：用侧写术影响他人想法和行动（1 ）

    4.用侧写术影响他人想法和行动

    如何影响别人的想法和行动，这几乎像是催眠一样。但是在侧写工作中，这
种事情是经常发生的。其实所谓的影响他人，就是去说服他人，让他人按照你的
思想模式来想事情或者按照你的要求去做出行动。

    这是一种心理上的暗示，其目的在于说服控制对方。

    「侧写再现」

    FBI 有一位叫做法尔加的警官，是个非常有天赋的人。他在FBI 当领导的时
候，完成了一想很了不起的工作，就是他可以让所有的人都保持良好的关系，在
FBI 里没有一件另大家不满意的事情。另一方面就是他可以让别人接受本来不同
意的，令自己不高兴的想法。

    这一切，都要说法尔加的说服力非常的强大。他可以运用自己的手段去影响
他人的想法和行动。当某一个重要职务空缺时，伏尔加会邀请所有的人进行商议，
让所有的人都有可以推荐候选人的机会。他说：" 起初，他们也许会提议一个不
适合这个职位的人，就是那种需要照顾的人。我就告诉他们，任命这样一个人，
大家很难赞成。"

    " 然后，他们又把另外一个也是不太适合这个职位的名字提供给我，这是一
个资深的员工，他只求一切平安，没有什么好的作为。我告诉他们，这个人无法
达到大众的期望。接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个
位置的人选。"

    " 于是他们拿出了第三个人给我，这个已经差不多可以了，但是还是不太符
合要求。"

    " 接着，我谢谢他们，请他们再试一次，而他们的第四次所推荐的人差不多
就可以接受了。于是他们就提出更好的人选，我对他们的协助表示感谢，接着就
任命那个人——我把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为
了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。而他们也真的使我高兴。
他们以支持像' 文职法案' 和' 特别税法案' 这类全面性的改革方案，来使我高
兴。"

    「侧写分析」

    这位警官懂的身处低下的妙用，尽可能地向他人请教，并且表现得尊重他们
的忠告。当他任命一个重要人选时，他总是让那些人觉得，那是他们选出来的适
当人选，完全是他们自己的主意。

    1.是看似很争取别人的意见，这点非常的重要。这位警官先后很多次拒绝被
推荐上来的人，但是都没有用" 我觉得这个人不合适" 此类的语气来拒绝。而是
在被选者身上找原因，而且是一些对方身上很明了存在的原因。这个原因不仅不
是在否定对方，而且看起来更像是为对方着想。这样的拒绝显得有礼貌又容易被
人接受。

    2.就是懂得感谢。当每一个被选人被提出的时候，无论结果怎么样，这位警
官都用一种那个感恩似的心态来告诉这些人，谢谢他们的帮助。这样的态度会让
对方更乐意为你做事，并且把事情做到更好。

    3.给对方暗示，当对方已经把自己选的名单提交上来的时候，还要用积极的
态度跟对方讨论，就好像这个提议是他说出来之后才被提上日程的，而不是自己
先安排好要去这么做的。这样会让对方觉得自己的提议被采纳完全是因为自己。

    「说服控制」

    一个人是否可以影响他人是非常重要的，这也是说服术里最重要的一点。

    那么，我们如何去影响别人，让别人在不知不觉中被我们" 说服" 呢？其实，
要想影响别人，就要让自己改变，让自己去贴合别人。先被认同才容易影响引导。

    1.自己的人生是怎样受到其他人影响的。

    
    

下一章　回目录