第17节：永远是条件换取合作（1 ）

    2.永远是条件换取合作

    合作，是指合作双方一定是有着共同的目的，互相配合实现共同利益的行为
方式。如果你需要对方遵从你的目标，配合你的行动，最好的办法是让他意识到
在配合你的行动过程中，达到的结果，也能满足他的某种需求，而且这种需求还
是他正急需的，这样，对方与你合作的可能性才会越大。

    侧写师的工作中，经常需要与谈判对手合作，因为侧写师需要信息，需要验
证自己的推断，嫌疑人、当事人、目击者以及一切可以提供信息的人都将是他们
努力说服的对象。但这这些人要被说服是相当困难的，因为他们处于特殊境况当
中，相较普通人有着更高的警惕性，没有安全感，不容易相信他人。所以，他们
如果愿意合作，往往要以对自己有利的条件作为筹码。所以，当对方警惕性极高
且没有安感的时候，直接给出有利条件作为交换，比费力的说服要有效得多。

    然而，这样只相信利益不相信情感以及其他不具体的承诺的对象，能打动他
们的利益条件究竟是什么，是侧写师要去探索的难题。

    「侧写再现」

    美国纽约州A 、B 两区近日来发生了两起爆炸案，爆炸地点均在警察局旁边
的商店，造成1 名平民及2 名警察死亡。

    盖特警长对两起案件展开调查，发现两起爆炸案作案手法相似，事发地点相
似，盖特初步认为两起爆炸案有相关联系，很可能是恐怖组织或者是极端分子挑
战政府权威的报复、挑衅行为。政府立即下令全城戒备，并全力搜查凶手。

    盖特调出爆炸前两个地点时间段的监控录像，发现一名男子形迹可疑，他身
穿黑色T 恤，牛仔长裤，头戴鸭舌帽，手里提着一个旅行包进入商店，之后两手
空空的走出商店。

    盖特下令调查并跟踪该名男子，最后发现该男子是纽约大学的一年级学生，
在校品学兼优，可是家里条件不好。

    一个星期后，经过一路跟踪与侦查，该名男子前往C 区某街道警察局附近，
准备再次作案，警方当场将其抓获。

    尼斯，非洲移民，今年刚满18岁，是纽约大学一年级学生，在学校品学兼优，
多次拿到政府颁发的奖学金。由于父母在前年的一次车祸中身亡，家中的两个弟
弟全托他照顾。学校的奖学金只能补足他的学费，政府补助只够一家糊口，去年
年初，他多次向政府申请高额补助均被拒绝。尼斯陷入了失落中。据尼斯交待：
一天下午放学，他正赶回家，学校门口站着两个男子喊住了他，说知道他所有的
情况，包括他家的人、他的需要。他们说是来帮助他的，但是只要他肯帮助他们
送两件东西，便给他丰厚的酬劳。尼斯一开始不答应，可是一想，自己身上没多
少钱了，政府的钱还没批下来，还要挨上好几天呢，于是，他答应了。

   

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