第29节：询问对方最在行的事（3 ）

    清晰的辨析每个人的长处和倾向不是一件容易的事，有的人较开放，可以直
接说出他最在行的事情，而有的人较为保守，需要你不断的观察与交流。

    要学会发掘别人最擅长的事，首先要正面的与别人交流，客观的看待，从不
同的角度认识他人。比如：你认为别人最在行的技术你也会，甚至感觉没有你得
心应手，最终主观的否决了他的潜力。

    其次，要保持谈话中坦诚的沟通，以业绩和行为为依据。发掘别人最擅长的
事，并不能凭他说什么就肯定他，而是要看他做了什么。语言具有局限性，具有
欺骗性，是口说无凭的，最终的还是要看他的业绩和实际行为，这才是证明他拿
手好戏的真正依据。

    最后，要在谈话中让他自我肯定。有些人自以为是，有些人自信不足。往往
自以为是的人会吹嘘自己的拿手好戏，可是那些自信心不足的人并不会正面承认
他的本领，他们也许觉得人外有人，不如其他人。只有在的得到别人肯定的时候，
才会觉得自己技高一筹，这类人的潜力其实是需要别人提点和发掘的。

    二、在询问对方时给予回应。

    询问对方最在行的事不仅可以加强双方的沟通，增加别人自我表现的能力，
还可以让你借机来分析别人的性格，这种方法的应用，不仅对他人，也对你有积
极的作用。

    询问对方最在行的事，要表明自己虚心的善意，从而展开话题延伸。比如在
完成一件任务的时候，因为技术的熟练，你遇到了困难，而同事很好的完成了，
你必须向同事虚心讨教，说自己的能力不足，不如他，可否教几招解决技术的拿
手方法。我想，同事会很乐意的帮你解决问题。

    其次还要突出对方与别人与众不同的特点，让对方有成就感，从而让对方自
我表达。

    每个人都有一种潜意识里的自我评价，彰显自我的行为意识。在询问对方最
擅长的事时，可以在语言上加重语气，例如：" 你真棒！" 、" 他们都不会！" ，
" 只有你能帮我！" 、" 你真的好专业啊！".要注意的是，可以寒暄，但是不能
感觉假意，必须带有真诚，否则，不仅仅你难以了解到对方，还会让对方觉得你
只是虚伪的说说好话。

    
    

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