第40节：让对手进入过度紧张或过度放松的状态（3 ）

    一、学会制造过度紧张与过度放松的状态

    一个人的紧张与放松跟环境是有着相当大的联系，可以说环境是决定一个人
是紧张还是放松的基本因素。

    1.过度紧张

    想让一个人进入过度紧张的状态，首先要想办法集中他的精力，开放冷气是
一个不错的集中人们精力的方法。在与他交谈中，制造过于安静的环境，或者在
房间里多一些刺激性的摆设，人们受到刺激后，一般会心生恐惧，进入一种过度
紧张的状态。

    2.过度放松

    过度放松和过度紧张是一样的道理，想要一个人进入过度放松的状态，首先
就要想办法制造一个轻松舒适的环境，分散他的注意力，比如：一个咖啡厅，放
一首轻音乐、泡杯咖啡、舒适的软座。这样的环境会使一个人身心放松。

    二、注意自己言语的力量

    除了环境因素外，能让人进入过度紧张或放松的状态另外一个不可缺少的因
素就是言语上的力量。一个人的紧张与放松跟语言是有着相当大的关系。

    想让一个人进入紧张的精神状态，那么没有语言上的刺激是根本不可能的。
当一个人已经因为周边的环境，集中精力，那么此时，你的言语一定要更加刺激
他，比如他紧张的人或事，都可以成为你刺激他的武器。

    想让一个人进入放松的精神状态，言语上要婉转，酌情适量，最重要的是说
话时态度也要温和，比如我们可以投其所好，就他们的兴趣而谈。让他们放下戒
备心，用闲聊的方式是他们进入过度放松的状态。

    

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