利益之争（6）
望着镜中的自己，阮三儿突然有一种负罪感，不知不觉中你阮三儿竟为自己的
同胞垒砌了那么多的坟墓！你编织了一个又一个的谎言，掠夺别人一生的血汗，去
满足自己的欲望，但你的欲望有尽头吗？什么时候才是个够啊！
阮三朝自己的脸上狠狠地啐了一口，镜中的阮三儿一下变得模糊了，他长出一
口气，然后用毛巾把镜面擦拭干净，他无奈地苦笑了一下，紧紧地盯住镜中的自己，
足有一分钟。
阮三儿赶到红山茶楼时，脸上的倦怠已一扫而光，而一进门，田先生就热情地
迎了上来，他把阮三儿领进了一间包房，他说这间茶楼是他的一位老乡开的，在当
地算了很有档次了。他问阮三喜欢喝什么茶，阮三儿说随便吧，反正什么茶到了他
的嘴里都是一个味儿。田先生点了一份铁观音，还要了几份小食品，都是新疆当地
的土特产，田先生说新疆的坚果不错，尤其适合于男人，吃了绝对有好处。
阮三儿喝了口茶，就开始掰坚果，他要听听田先生到底想说些什么。
“阮总，你们北奥一定是民营的吧。”田先生也开始掰起了坚果。
“是民营的，国家在北奥没有一分钱的股份。”
“恕我冒昧，阮总在北奥的股份……”田先生欲言又止，他在努力地揣摸着阮
三儿。
阮三儿明白田先生的意思，他笑了笑，把一颗坚果放进嘴里。“北奥的股东有
六个人，我是其中之一，田先生怎么对北奥这么感兴趣？”
“北奥的性质还有阮总在北奥的地位将决定我们在秦岭市的操作方法。”田先
生摆出一副极老练的样子，他接着说：“我本人就是从国企出来的，对国营企业非
常熟，像土地炒作这样的事情，国企与民营方法不一样。即使是民营公司股东和马
仔，大股东与小股东，操作的手法也不一样。”
阮三儿故意装出一副以知其所以然状，但心里却涌动着一丝得意，眼前这位田
先生不可谓不聪明，但他的性子太急了，他的兴奋点被贪婪刺激的有些过度了，他
急于想获得一个答案，在这场上位开始的交易中，他可望把自己的利益用准确的数
字固定下来。当然，他一定设想了好几套方案，他问这些话的目的就是为了确定他
应该把哪一套方案抛出来。阮三儿想这也正是自己要考虑的问题，来之前他还发愁
呢，有些话应该如何跟田先生讲，现在看来这种顾虑已经不存在了。
股东和马仔，大股东与小股东，有意思。田先生不妨谈谈你的造作手法，我听
着特新鲜。阮三儿继续着自己的表演，他相信田先生应该看不出来。
“这么说吧，马仔的利益是固定的薪水，如果他想当老板，就必须想着法子吃
上一顿丰盛的夜草，听从他一定会背着股东去做的一些冒险的事儿，股东对于一个
他离不开的聪明的马仔，有时是没有办法的。但谈到股东与股东之间的利益，情况
就复杂了，只能是具体问题具体分析。”田先生一直注视着阮三儿，他希望从阮三
儿的表情上捕捉到点什么，而令田先生高兴的事，阮三儿的面部表情的确发生了一
些变化，这种变化其实就是无声的语言，它告诉田先生，他对田先生下面的话是感
兴趣的。
“阮总你也知道，股东的利益有大有小 ，每个股东在公司里的角色也不一样，
对于那些能牢牢的控制住公司命脉的大股东，我只能去跟他做生意，比方说我为你
们公司做了什么，你的公司应该给我怎样的回报，这是个讨价还价的过程。但是对
于公司里地位比较被动的小股东，就存在着另外一种选择，除了讨价还价之外的合
作，阮总，你明白我所说的合作是什么意思吧？”田先生刚说到此，就把话打住了，
他想阮三儿不应该介意自己做出的那个假设，应为每一位大股东都是从小股东坐起
来的，在由小变大的过程中，又有多少行为是能堂而皇之的平摆在桌面上的？一个
真正想做大股东的人，不应该回避这个问题。
“看来田先生不是来跟我讨价还价的，你要跟我谈合作，对吧？”阮三儿笑着
说。
“我们既存在讨价还价的可能也存在合作的可能，选择权在你那儿，阮总。”
田先生很机敏的把选择权推给了阮三儿。
“好厉害的田先生，你希望我怎么选择？”阮三儿并不想急于使用选择权，他
还想听田先生继续往下说，因为他看得出，田先生想得到答案了。
“如果选择讨价还价，你的利益在北奥体现，如果选择合作，你的利既能在北
奥体现又能在我这里体现，因为你跟双方都是合作者。”
“那我不成了双重间谍？这是个非常危险的角色，做不好会很痛苦。”
“有朝一日你成了真正的大哥，这点痛苦还值得一提吗？我看得出来，你阮总
绝不是那类永远甘居人下之人，而你们的罗大哥也不会把位子让出来的，你们北奥
正与难于这一场分裂，这一点你阮总清楚，你们的罗大哥更清楚，我这样说你不会
介意吧？？”田先生的一种又带着几分忐忑，他很想把我好自己说话的分寸，他不
能让阮三儿感到难堪，毕竟这个话题太敏感也太伤感了，而且还很残酷。
“田先生，我明白你的意思了，至于说我们之间的关系，还是先讨价还价，等
到了秦岭市，情况我们摸清楚后，你先把你的要求提出来，可以讨价还价，如果需
要进一步的合作，自然会有合作的理由，这个你不必多问，到时候我会告诉你的，
但有一点非常重要，讨价还价是你我之间的事，结果也只有我们两人来控制，如果
在结果当中还存在着另一个结果，这个另一个结果就是你我之间的秘密。”
“阮总，这一点你放心，秘密永远是秘密，只能烂在自己的心里，这些规矩我
懂。”
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