第10节：巨人："请人民作证"

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　　一开始一切都显得是那么的顺风顺水。珠海市为了支持这个为珠海争" 全国
第一高楼" 的标志性建筑，大开绿灯，巨人大厦的每平方米地价从原来的1600元
降到700 元，最后再降到350 元，几乎成了一个" 象征价格" 。史玉柱原本打算
向银行贷一部分款来启动大厦的动工，可是，他的智囊团却想出了一个当时看来
比贷款要好得多的融资办法：卖楼花。

　　此时的巨人集团在公众眼中无疑正戴着迷人的光环，企业又在楼花广告中浓
墨重彩：国内最知名的高科技企业，亿元资产和38家全资子公司，计划于1995年
上市，1996年目标产值50亿元，成为中国最大的计算机企业，将于1996年交付使
用的巨人大厦将成为巨人腾飞的象征。更诱人的是，巨人集团还向公众提供了一
份" 零风险、高回报" 的无风险保证：" 中国人民保险公司提供本金保险及100
％的回报保险，珠海市对外经济律师事务所进行常年法律见证。"

　　巨人大厦是最早在香港市场上出售楼花的大陆楼盘之一。挟着巨人集团的赫
赫名声及强有力的推销攻势，巨人大厦的楼花在香港卖得十分火，1 平方米居然
卖了1 万多港元，加上在大陆的销售，史玉柱一下子圈进了1?郾2 亿元。

　　谁也没有想到，就是这座被视为史玉柱和巨人集团成功丰碑的大厦，最终导
致了巨人的突然窒息。

　　巨人下达" 总攻令"

　　1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组成的巴黎统筹委员会
的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、ＩＢＭ等国际著
名电脑公司大举入境，被称为中国硅谷的北京中关村一时风声鹤唳。这是一场实
力悬殊的生死对决，以巨人为代表的本土电脑品牌从一开始就注定了多舛的命运。

　　许多年后，有人议论，如果巨人坚持在电脑行业发展，或许不致落到日后的
结局。其实这样的判断也仅仅是一厢情愿而已。当时的市场现状是，巨人从桌面
印刷系统和汉卡起步，其市场覆盖面有限，幼弱的本土电脑品牌基本上缺乏与国
际品牌抗衡的能力。巨人之所以受到传媒和中央领导的高度青睐，最关键的是其
高举了发展民族工业新经济的大旗，而事实证明有时这可能是企业发展的一条歧
途。与巨人的电脑发展思路相映成趣的，是日后取代其行业地位的联想。在前10
年的积累期，联想基本上走的是代理的路子。在市场容量相对增长、消费人群日
渐增多而企业实力亦逐步增强的情况下，联想才开始实施自主开发、自创品牌的
战略。在1993年前后，中国产业界曾经进行过一次民族产业振兴的大讨论，事实
一再地证明，类似" 振兴民族工业" 这样的话题在未来的中国经济发展历程中，
将随着经济的起伏会被一再地提起，它可以作为一件包装的外衣、谋求公众认同
和政府支持的口号，但如果作为一家大企业发展的根本纲领，那么稍有不慎就很
可能作茧自缚，走入歧途。在某种意义上，正是巨人超越现实的发展战略，使它
从一开始就陷进了自己圈画好的狭隘的民族经济陷阱中。

　　　　　　　　　　　

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