第32节：飞龙：被诗意宠坏

　　(5)

　　在姜伟的检讨中，他始终认为飞龙初期的广告策略是成功的，他的错误只是
在于" 进入市场成功之后，其模式被作为一个万能的标准模式，错误地将后期研
制的新产品用同一模式在全国大面积推广" ，以及" 忽视了对零售商、医院、药
房做重点的攻击，片面强调在全国、在大城市立体广告攻击的作用" 。

　　回顾历史，我们可以看到，飞龙之后的三株等企业的确吸取了姜伟的教训，
它们创造出了更为多变、系统化的营销方法，在对零售商、医院和药房的" 重点
攻击" 方面，更是不遗余力，可是，最终等待它们的命运竟也跟飞龙毫无二致。

　　本质的本质其实只在于，这些营销智慧全部是在一种缺乏道德认同和尊重市
场秩序的前提下诞生的。

　　飞龙发明的种种掠夺性的经营方式被后来者一一袭用、放大，并无所不用其
极，而此时，先前的飞龙已经完成了原始积累，开始期望出现一种公平的竞争氛
围。然而，打开了的潘多拉的盒子又岂是那么容易就可以被关上的！

　　在飞龙、巨人等企业一一落败之后，曾有不少人惊呼" 中国企业的营销时代
一去不复返了" 。这样的判断，既片面又过于乐观了。说片面，是因为人们通过
飞龙等企业的失败，无非才刚刚意识到粗糙的、急功近利的、缺乏起码的市场道
德的营销方法已经散发出毒素，并让那些从中获利的人们付出了成倍的代价，而
一个真正成熟的营销时代才刚刚露出萌芽；说乐观，是因为飞龙式的营销方法还
没有被完全地摒弃，因为在日后的白酒大战、ＶＣＤ大战、彩电大战中，我们还
是一再地目睹了它的身影。甚至直到现在，它仍徘徊在中国企业的上空，随时准
备俯冲而下，引爆新的市场狂热和悲剧。

　　香港上市自信受挫

　　在飞龙人的记忆中，1994年的秋天是最后一个丰饶的秋天。此时，延生护宝
液在全国市场上一片旺销，放眼望去都是飞龙的广告" 新生活的开始" ，各种桂
冠也频频地飞到保健品王国的新任霸主姜伟的头上。这时又传来消息，说飞龙在
香港上市有望。

　　姜伟兴冲冲飞赴香港。当时飞龙的账面利润有2 亿元，尽管货款大量被中间
商拖欠，但在财务人员的" 调度" 下，飞龙的账表放到中国的金融市场上去肯定
不会比任何一家逊色。

　　可是，就在香港，正春风得意的姜伟平生第一次遭遇质疑。

　　香港的律师告诉姜伟：" 账面上的利润没有意义，在香港，8 个月的拖欠即
为坏账。"

　　他们问：你每年的技术开发投入是多少？

　　姜伟咬咬牙说：2000万元。

　　对方又问：你们这么点投入，如何在未来5 年支撑起20个亿的销售额？

　　姜伟一时无以作答。

　　　　　　　　　　　

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