第36节：飞龙：被诗意宠坏

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　　然而，此时的保健品领域早已江山变色。跟3 年前独步天下、一马平川的形
势全然不同，头戴老大桂冠的飞龙早已是众多大大小小的保健品企业的首攻目标，
此次自曝危机，无疑给那些野心勃勃、窥视已久的后来者们一个乘虚而入、在飞
龙的伤口上大撒其盐的天赐良机。飞龙在市场上原本就是一家知名度很高而美誉
度却不成同一比例的暴发型企业，其自曝危机更是让已显" 虚肿" 的品牌再受重
创。尤为致命的是，飞龙的全新出击并没有一个让人耳目一新的拳头产品，而依
旧靠的是陈旧的、疾风暴雨式的广告轰炸。

　　很快，出师不利的消息传回总部。也就是从此刻开始，飞龙退出了中国保健
品大战的第一集团行列。

　　1996年初，姜伟在无奈之下决定退出省会城市向中型城市延伸，提出组建200
个以小城市为据点的三级公司，然后向1500个县级市场铺开。可是那些从来只会
使用" 广告炸弹" 这个绝命一招的飞龙营销员们，面对广阔而消费群体不成熟的
农村城镇市场实在不知道如何下手，姜伟只好放下身段，转而学习起三株、巨人
这些后来者的绝活，飞龙也开始在农村到处涂墙标语、挂宣传画、贴居民公告。
一场混战之后，飞龙处处遭遇阻击，终而全线溃败。

　　就在这种逆风不顺的时刻，身为一军统帅的姜伟，走出了第二步臭棋。

　　姜伟认为，市场溃败的根源在于企业内部的管理紊乱和干部结构不合理。于
是他断然决定对内开刀，展开" 整风运动" 。

　　姜伟为了这次整风可谓绞尽脑汁、灵感频发，他把飞龙集团变成了一所" 大
学校" ，宣称要刮三股风：学习风、调查风、研究风，企业内部彼此的称呼也陡
然一变，姜伟自称" 校长" ，员工则被称为" 学生" 。他每天闭门谢客，写下一
张张充满了哲理的校长训令，然后把所有的干部都圈在办公室里，领会、对照、
学习、反省，在限定的时间内写出心得体会，交不出者扣发各种津贴。他还要求
所有的员工把自己的过失和教训都写在大事记上，挂在自己的办公桌前，天天警
醒，日日铭记。在干部人事上，他辞母退弟，在很短的时间内解聘了8 ％的中高
层干部。

　　脱离了实战的整风，其效果可想而知。大多数干部对整天关在办公室里学"
校长语录" 反应冷漠，有的发牢骚说：" 发这么多文件有什么用？" 最后，姜伟
不得不在" 校长训令" 中仰天长叹：我眼前的学生们都成为一只只僵笨的恐龙，
顽强地坚持不改变自己的方式，倔强地等待着死亡。

　　在这期间，对姜伟而言是十分痛苦的反思期。他闭门读书，对飞龙以往的经
验和教训进行理性的总结，悟出了很多富有真知灼见的思想。

　　　　　　　　　　　

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