第五章
销售部的吴倩倩拿着手中的笔记本，正认真的说着自己认识的名牌，昨天晚上
和同宿舍的姐妹研究到熄灯，把校门口的过期时装杂志都买了个遍。
“LV、古驰、香奈儿、阿玛尼、爱马仕、克洛伊、万宝龙、蒂凡尼……”她一
口气说了一大串，不知道张嘉程满不满意。
“吴倩倩的功课做的很到位，咱们根据幻灯片看一下这些品牌的LOGO。你们可
能初次接触，但是我要求你们必须记住这些品牌的LOGO，当然也不用你们把刚才吴
倩倩说的那些都记住，只要认识大众都接受认知度高的几个品牌就可以。
当然你们要做到的不仅仅是认识这些品牌的LOGO，更重要的是辨别你的客户穿
的用的是不是真的。这样你就可以根据第一眼判断出买方的实力，再通过交谈知道
你的客户是做什么工作的，就会有一个更深入的判断。
比如说，你的客户穿了一身阿玛尼，用的是爱马仕的包。如果她是公司老总或
者是公司老总的太太，那么她的身家应该在几千万以上，买你几百万的房子没有问
题，你就可以直接给她推荐大套户型。如果她是演员或者从事交际工作的，那么她
的身家很可能不够购买大套的几百万的住宅，这样工作不稳定的人，银行贷款通过
审批的可能性也很小，你就可以给她介绍面积较小功能较全的小户型。这样不至于
薄了对方面子，也能够更好的沟通。如果你给身家不够的人直接推荐大户型，她很
可能因为买不起大户型又不想被你看出来她买不起的面子问题，不再看你的项目，
这样你就损失了一个准客户。
还有为什么要判断客户用的名牌的真假，并不是要各位去讥笑或者鄙视你的客
户。是因为如果这个人用的假名牌，说明她的实力并不是特别强，但是却愿意为了
某种无形的价值去付出。这种情况下就需要各位多去夸奖一下你的客户，让他在心
里上得到满足，然后推荐位置相对不错又有打折的户型。如果你的客户用的是真名
牌，用的又有点旧，那么这种客户你就不要无事献殷勤的去夸奖对方，直接介绍实
用性较强的户型给他就可以了。
当然这中间的技巧你们会在日后实践中迅速掌握，我会给你们安排一对一的师
傅。“张嘉程的每堂课都像是一场心理战争，不是敌死就是我亡，她敲敲自己微肿
的小腿，以前从来没有穿过高跟鞋，还讥笑校园里穿高跟鞋的女生，现在都报应回
来了。
此时门口一片骚动，此起彼伏的“领导好”，让她未见人先感觉到了来人的气
势。只见娘娘腔的张嘉程一脸媚笑下讲台，走向门口。门口站着一个三十四五岁的
男人，短发，穿着蓝黑色工装西服，身姿笔挺，只是系着不是很搭调的蓝色领带，
一看就是家里没人给配色。
“大家好，我是华北区大区经理，我叫韩有仁。你们是新入司的销售实习生吧，
以后城中心。大赏项目就拜托各位了。我希望各位拿出百分之二百的力气把这个项
目做好，争取半年内结盘。我想各位还不知道你们努力付出可能得到的成果，我可
以先透露一点点。这个区域的房价在两万左右，你们的提成是千二，自己回家算算，
这样值不值得多去付出。好了你们继续吧，嘉程和我转转项目。”
千二，一套房子一百平米，两万一平米就是二百万，提成就能拿到四千。自己
要是一个月能卖两套房子，那就比一般同学一年赚的还要多。天那，吴倩倩有了一
步登天的飘飘然。想着当初自己非要学车本，父母说学了也白学不知道哪辈子能买
上车，现在只要自己能干好一年，就能买辆不错的车。吴倩倩边想着边走向卫生间。
“这人够有范儿的，这的人都对他毕恭毕敬的。”有人说。
“你不知道呀？这个大区经理是董事长的妹夫，都是人家一家人。”有人回说。
“可我听说他怎么打离婚呢？”
“这你都听说了？等着排队那吧？”
“胡说什么呀，不过他是挺帅的，又多金，真要是找了他也不差呀。”
“做你的春秋大梦吧，快走吧，一会巡视到咱们部门再看不到人的。”
听着脚步声走远，吴倩倩在卫生间里知道了个大概。原来这个韩有仁还是皇亲
国戚，不知道是不是真有本事，还是个穿着绫罗绸缎的草包。可这么硬的关系，为
什么还要离婚？真是日子越好越折腾，他给韩有仁的第一印象打了折扣。
白洁入司的第二天，就被分到城中心。大赏项目跟着师傅跑前期。部门内倒是
分了办公桌，但是若大的办公室里一个人也没有，师傅也没有告诉她什么，就说跟
着他看着，别乱说话就行。
今天去的是位于河北路上的市国土规划局。昨天下午和司机班定的车，今天师
傅们都出车了，赶上的正好是司机班班长裴佩的车。他开的是一辆宝马三系，这辆
车平时任务是接送到公司开会，视察的领导，或者是大区经理以上级别公司高层临
时接送使用。
“你命好，第一天跑件就坐高级车。”师傅安海打趣白洁
“还是师傅人缘好，要不怎么能有这么高级的车坐。”白洁回到
白洁长这么大还从来没有坐过这么好的车，干净、宽敞、空间大，真皮座椅散
发着淡淡的皮子香气。驾驶位上的司机裴佩，俊朗的外表，面带笑容，看着就那么
温暖。
“咱们今天去哪？”裴佩问。
“市国土规划局，河北路上那个。”安海说。
“哦了，没问题，系好安全带。”他稳稳的开着车，从前镜看后排座上紧张的
白洁。小麦色的皮肤散发着健康的活力，略厚的嘴唇性感的嘟嘟着。“你徒弟是哪
人？不像是本市的。”
“我也不知道，昨天刚分给我的，白洁你自己说吧。”安海看向白洁。
“我是广西人，壮族。”白洁回答道。
“我说看着就不一样，说话更不一样了，你这样以后自己跑件都是问题，你得
把普通话学好。”裴佩说
“哦，我在学，舌头老是跟不上溜。”白洁冲着裴佩做了个鬼脸。
裴佩不再理她，和她师傅安海聊了起来。
“最近国土规划局大换血，三个主事的领导都调了职。”
“我也听说了，新来的怎么样？你有什么消息？”
“新来的胡局长是以前区委管市容的，做事很有力度，也有魄力，那么大的三
层市场，说拆了盖广场，三个月，齐活。”
“不知道好不好接触，吃什么不吃什么。城中心。大赏项目资料刚递上去就赶
上领导换届。”
“你们之前没得到确切的信？一般换届提前都有个信出来，再严实也捂不住。”
“这不是想搏一把，看看能不能换届前把规划批下来，结果还是没赶上。”
“你们这行为有点冒险，换届前谁还有心给你们做这个，换届后新领导，上台
三把火，还不知道烧不烧你们。希望你们好运吧。”
“这项目前期做的比价踏实，目前没有违规的事情，这两天勤跑着点看。”
白洁听着他们聊天，知道是自己以后的工作，但还是觉得距离自己有点遥远，
那么高高在上的人物，他们怎么就像在说自家的阿婆阿舅一样的简单。也不知道是
车内暖风开的太大，还是自己心虚，汗珠一点点从额头渗出。
都小静第一眼看到季小平的时候，就有种说不出的熟悉，但是又无法说清楚。
她看着会议室里荣腾集团财务总监CFO 雷浩介绍着公司财务部情况。原来自己进入
的资产核算管理部门是集团财务部下属的，专门对每个项目进行成本核算付款合同
审核的部门。雷浩讲解着资产核算部门的工作。
“每一个项目建设初期，公司财务部根据项目的整体运作进行预估项目的总体
费用，然后再把费用总数分摊到各个部门。各个部门根据自己的周期预估每个节点
的费用，然后列出每个月的费用使用额度。
每个项目都有自己的时间轴和费用使用大表，大表可以根据项目市场变化略做
调整，但是大数不可以变化。比如项目预计三月开盘，但是三月市场不好，推迟到
五月开盘，都是有可能的事情，那么开盘期与非开盘期的推广费用自然是不同的，
就要互换。但是整年的大数是不变的。
每个月根据实际情况，在年表范围内，月初各个部门都要对整个月的费用做一
个预估，细到每一笔钱。比如上报纸广告几期，多少钱，做活动几场，多少钱等等。
各位的工作就是按照自己所分配的项目，审核每一笔钱，不要超出预报的范围，
控制公司成本。项目是活的，人也是活的，一旦出现任何问题，你们都可以和你们
的部门经理商量，千万不要自己做决定。还有请各位记住，不要心软，每个项目都
会说自己的钱不够，都希望能够通融一些，但是只要你通融了，他们就会在尾盘时
面临没有费用使用的问题。所以不要随便答应放宽既定额度，让执行者自己想办法。
“
离开会议室，都小静被带到一个堆着一堆长表的办公桌前，被告知，这就是她
将要工作的地方。她被分配的项目是城中心。大赏，现在还没有动工，正在办理前
期手续，但是她必须马上搞懂眼前的表都是什么意思，每一个数字就是一笔不小的
开支，自己绝对马虎不得。
晚上几个女生回到宿舍，开始帮王佳阳收拾东西。她准备搬出去和男朋友同居，
她知道她妈妈是绝对不会同意她和董岩磊在一起，索性就先弄出点动静来。
董岩磊家庭条件一般，也是外地的，他们都不想回去，想在T 市奋斗，然后安
定下来，再也不让孩子回那个乌烟瘴气的城市。现在董岩磊也进入瑞士独资外企海
明纳威实习，只要两个人努力，过过小日子还是可以的。
“你这就搬啦？真决定先斩后奏啦？就这么同啦？”吴倩倩问王佳阳。
“同啦！早晚得走这一步，干脆早点走，我和董岩磊处了四年了，再处都要痒
了。”王佳阳说
“真羡慕你，我怎么遇不到一个着调的呢？”李萌芽看着门口第三捧红玫瑰说。
“你还有个送花的呢，我和小静连个送花的都没有呢。”白洁酸酸的说。
“这个送花的给你们吧，我可不想要，拿我开心还行，根本不能过日子。倒是
你和董岩磊我看挺好的，都是过日子的人”李萌芽说。
“不聊了，岩磊还在楼下等我呢，帮我搬下去吧，我们租的房子离学下不远，
以后休息来家里做饭吃。对了，以后我妈要是打电话到宿舍，你们就说我在自习室，
让她给我打手机。”王佳阳依依不舍的看着自己已经只剩下床板的上铺，狠下心走
了出去。
王佳阳和董岩磊租的房子是个三十平米的一室，二十年的老房子，里面装修还
新点，楼道很旧，连个应声灯也没有。即便这样每个月还要一千块钱的租金。她们
省下来那点零花钱都用来付房租和水电了。
她们把东西大概归到位置，已经快九点半了。累的半死的王佳阳把身子狠狠的
摔向了床上。董岩磊过来也躺在床上，两个人仰面看着天花板。
“你高兴么？岩磊。”
“高兴，从来没有过的高兴。谢谢你佳阳。”
“我也高兴，咱们终于有自己的家了。”
“你不怕你妈妈找上门来？”
“你怕么？”
“我怕，我怕她不肯把你嫁给我，我们家条件你也知道，就你妈妈提出的条件
我这一条也不符合。”
“不怕，结婚是咱们两个人的事情，只要你不变心我就有办法嫁给你。”
“你真好佳阳，我发誓，非佳阳不娶。”
“对了，你实习的地方怎么样？我都快累死了。”
“我这还行，机灵点，注意言行，空间还是比较大的。这次在咱们学校就招聘
了三个人，轻易不会开除的。”
“我这就说不好了，这批招了好几十个人，我今天跟着看了一天的蓝图，刚分
辨出来户型图，上面通风口，管道井，电梯井什么的还没彻底弄清楚，脑袋都快成
浆糊了。”
“你学的又不是设计，怎么让你干这么专业的工作？”
“我们领导说了，设计就是为了画图，我们这些人要弄懂图纸还要和销售进行
沟通，根据销售的建议结合国家设计规范，设计出最合理的户型，再交给设计，设
计再根据专业指标进行改动翻图。”
“为什么要你们沟通呀？设计自己不会沟通么？”
“说是设计和销售总沟通不好，设计太古板，销售太天马行空，所以就要我们
做润滑剂，这样能更快的提高效率。听说上一个项目，研发部和销售部差点在会议
桌上打起来，然后相互不让步，导致项目晚了一个星期才出图，大区经理气的把桌
子都翻了。”
“看来你们这个部门挺重要的，不过不好干，你要坚持呀，荣腾给的薪水高，
你的实习薪水就是我的两倍，但是付出的努力可能是我的三四倍。我挺心疼的。”
“儿女情长！我是那么脆弱的小花朵么？为了咱们自己的家，让咱们努力奋斗
吧！”
“好，老婆说东我不敢去西，老婆的指示就是家里永远的明灯！”
你说我笑，两人打成一团，屋子里毛绒玩具乱飞。王佳阳第一个结束了单身生
活，此时她快乐的像一只展翅高飞的小鸟。
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