第67节：地产战争(67)

　　胡保义说：" 现在各种培训机构已经遍地开花，市场份额已经被瓜分殆尽。
你这份报纸专业声誉又差，凭什么吸引他们？当然，你们必然是和某一机构合作
的，但是，即便合作，也要你们占大头对不对？如果不占大头，索性不要搞好了。
如果占大头，那么，你们凭什么呢？"

　　" 毕竟还是媒体嘛，我们有舆论控制的便利嘛。" 冯耀龙说。

　　" 有什么用？没用的。现在办培训，竞争太激烈，没戏。" 胡保义带着肯定
而绝对的神色抽了一口烟。

　　" ……" 冯耀龙眼珠子乱转。" 我们跟海杭大学谈过了，他们很愿意合作啊。
"

　　" 他们那也是骗钱，他们在所谓的市场化，他们办房地产培训是为了提高房
地产行业水准？笑话。他们办各种各样的培训是为了提高全民族的文化素质？恶
心。不赚钱的事他们是不会做的；赚钱而不道德的事，他们没有少做。" 胡保义
突然怒气冲冲，仿佛自己受了培训之苦。事实上，他还到海杭大学的一个培训班
去上过一次营销课，得了500 块讲课费。他还在唐娜的公司讲过营销，虽然后来
反倒倒贴了钱，但讲过就是讲过了。

　　冯耀龙给说得直瞪白眼，他搞不明白了。他一定不明白胡保义的真实意思。
他喝了一口酒，说：" 要不我们去唱歌？"

　　" 唱歌？好啊。" 胡保义笑。" 好了，" 看着冯耀龙的蠢样，他缓下语气，
" 培训的事情，你们这样操作绝对没戏，不过，我可以给你做一个方案，保证让
你赚到钱。"

　　" 啊？"

　　" 不过，这个策划案，你得付钱。"

　　" 你生活在都市里，工作在办公室，你经常思考生活的压力与生命的尊严，
究竟哪一个重要？你世俗，但不庸俗；你异类，但不另类；你也反叛，但并非叛
逆。在物质与精神之间，你不需要做出痛苦的选择，你能同时拥有两者。你创造
物质，以供养精神；你培育精神，以使你的物质具有' 质感' 。你的物质也许不
贵，但一定有品位；你的精神也许不是不羁的，但一定是独立的。你打高尔夫，
也玩攀岩；你开沃尔沃，也玩卡丁赛车。你的血肉之躯经常在都市的街头律动，
回应着远方大地上，海洋与森林那波涛的汹涌。你想在无边旷野里、想在茫茫丛
林中，印上自己的足迹，留下难忘的故事。是的，你在财富的追求与自由的渴望
之间寻求平衡。你知道时尚分档次，自由也有等级- 自由不是非要特立独行，不
是非要随意随兴，不是非要另类叛逆，不是非要无厘头，不是非要后现代，自由
可以是生活的、艺术的、高智商的、高价值的、爱与被爱的，可以是精致的散漫
和高贵的随意，可以是持续增长的美丽感受与投资价值。岁月流逝，年华似水，
你需要适度解放，你希望自主抉择，而你也有足够的才智，在有限的时间和空间
之内，创造一方专属于自己的天地。于是，凭借财富的底蕴，你开始拥有自由！
那将是高贵的、优雅的、令人尊敬的自由。紫罗兰，享受高雅的浪漫！"

　　这是亚斯写就的紫罗兰售楼书的开篇辞。亚斯高声朗诵，慷慨激昂，激情飞
扬，仿佛当年做泡泡乐队时搞演唱会。当他朗诵完毕，没有一个人真诚鼓掌；他
朗诵时，也没有一个人认真在听。这是在一个海杭大学·城市特讯举办的" 房地
产策划营销人员培训班" 上，给一帮策划营销人员讲售楼书的美学与销售力分析。

　　" 紫罗兰这本售楼书，一开篇就描绘出一群人的生存状态。这对我们的既定
目标客户群是很有吸引力的。等于是开门见山，直接对他们说话。" 亚斯开始解
释。同时神思漫游在外。他这次讲这样的课，并非为了一点讲课费，而是为了收
回冯耀龙答应的这个培训班的策划费。

　　57

　　这个培训班与一般培训的不同之处，在于它面向各大策划公司、广告公司，
而不是房地产公司以及社会各界。由于针对性明确，且广告做得大气、漂亮，影
响很大。事实上，几乎不夸张地说，这个城市，满城市的人都是搞房地产的，有
的两三个人就成立了房地产项目公司，一幢楼就是一个楼盘，一路走去，大街小
巷到处都是房产中介所。媒体上全是房地产广告、新闻、人物访谈特写、建筑师
札记、房地产专家谈房事、老百姓的购房故事。网站上充斥着谈房事的人，时时
处处都有炒号、炒楼的帖子。大街上、广场边、写字楼上，全是排队买卖房号的
人。银行忙的都是给房地产贷款，不是给开发公司，就是给买房者，而且也给房
地产策划公司和建筑公司。政府官员一天到晚谈着城市建设、城市化、房地产拉
到GDP 等等。在这样的氛围之下，这个城市的大学毕业生中，进入房地产业的占
到30% 。这个城市从事房地产业的策划公司、广告公司，据不完全统计，人数达
到近20万。因此，光面对策划公司的年轻人，培训这块蛋糕，该有多大？

　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录