第23节：地尽头(23)

　　" 不知道丁总最近有没有再去看过那块地？" 落兰按照自己准备的把话题迅
速拉了过来。

　　" 这……" 丁总卡住了，因为早已有了下家，他已经近半年没有去过那块地
了。

　　" 我只能给你八千二百万。" 薛落兰微笑着说。

　　" 为什么？"

　　" 丁总可能太忙了，不知道那块地最近的变化。八千二百万已经算很高了！
"

　　" 怎么？它再变化那也是一块肥肉，它再变化也是谁见谁抢的好地方。现在
北京的房地产是什么年头，你不会要告诉我，肥肉要变成肋骨了吧？" 丁总很有
谈判经验，他知道他本来占据优势，但仍有必要一分钟也不丢掉这种优势，因此
抢先说道。

　　" 那是。但那块地靠西本来是一片森林公园，这也是它抢手的原因之一。今
后距城里这样近的地方，不可能再有这么大的绿地！"

　　" 看来你不是不知道啊，我以为你会跟我胡勒，那我可就要开车带你去一趟
了！" 丁总得意地说到。

　　落兰颇有意味地笑了。她语调轻松地继续说道：

　　" 但有一个消息，我不知道丁总是否知道。最近大概因为要给已开始申办的
奥运会规划用地，市规划局做了一些比较重大的调整。"

　　" 哦？" 这个丁总确实没有听说，他不禁放下刚要喝的咖啡，竖起耳朵来。

　　" 森林公园大概要向西推了大约五百米，而东边的经济适用房又在打报告想
占这块地，丁总……经济适用房可是为收入超低的老百姓准备的。事关贫富差别，
搞不好会有人闹事呢！您没看报，这两天报纸上可是喊得很厉害，那里的开发商
打着给老百姓做事的旗号，很容易畅通无阻的哦，真有那一天，我们就只能等待
政府对这块地的赔偿，政府能给我们多少钱？这损失恐怕不止三五百万！这可是
谁都受不了的……当然，据我得到的消息，这事还没最后敲定，但在国内，你比
我了解，一般的先有风头，后边必定要下点雨。毫无疑问，现在谁买这块地，谁
都可能承担更大的风险！上千万的风险！"

　　落兰依然微笑着一边说，一边又给自己加了一点糖，然后拿起咖啡勺轻轻地
搅动着，并且不时抬起头，看着丁总。

　　" 哈哈哈，" 丁总笑了，仰头大笑了，" 照薛小姐的意思，这么抢手的地我
还出不去了？难道我还能砸手里不成？"

　　薛落兰黑亮的眼睛注视着笑得浑身肉颤的丁总，她有思想准备，知道即使是
路叔已经谈好，对这种人来说价格也是一场硬仗。

　　" 哈哈哈，看得出来，薛小姐今天是把我丁某人当三岁孩子了。哈哈哈……
" 丁总继续笑着。然后，喝了一口咖啡，翘着二郎腿对落兰说道：" 薛小姐，你
搞搞清楚，我今天能跟你坐在这儿，其实完全是路学文的面子，完全是因为谁都
知道启明星资金雄厚。没卤的事谁会干？所以，在价格上我劝薛小姐不必动太多
心思了。心思动多了，小心竹篮打水一场空啊！"

　　薛落兰微笑了。

　　谈判显然不欢而散。但薛落兰并没有急着去找丁总，而且将近一个月的时间
里毫无动静。她知道按照常规，即使丁总不相信她所说的事情，他也一定要调查
了解，因为规划局做调整的事情，毕竟与他息息相关。

　　她所说全是实情。她知道这些倒地的商人，一般大多有点背景，靠简单欺骗
不会成功，她必须用货真价实的消息去撼动他内心的价格低限，否则他们根本不
会让步。所以她所讲的森林公园向西推移是确有其事，是规划局刚刚确定下来的。
而经济适用房占地问题也是规划部门正在讨论之中的，结果未定。但薛落兰从更
高层中得到消息，此事不可能成立。经济适用房只能保持原来的占地。也就是说，
她对丁总所说的，这一系列的新的消息都是真实的，只不过从上层得来的消息她
丝毫没漏。因此，她极为轻松地等待着，等待着丁总将情况落实后，主动找她。
到那时，她就变得主动多了。

　　然而，丁总并不像想象的那样容易对付，但他确实在一个半月以后，亲自给
薛落兰打了个电话。

　　" 哈哈哈哈……" 电话那边丁总爽朗且胸有成竹地笑着，" 买卖不成仁义在
嘛，找个时间坐坐还是可以的吧。"

　　" 没问题。" 薛落兰回答道。鱼开始咬钩了，她心里想着。即使事情如此，
薛落兰依然彻夜未眠，她在想：万一丁总仍然不让步，自己该怎么办……

　　还是晚上八点，还是在王府饭店一层的那个咖啡厅，两个人又见面了。

　　这大概是第七次见面了……

　　薛落兰心中有数，因此谈笑风生——从好莱坞的大片，一直聊到赵本山的小
品，从九寨沟的风光，一直聊到故宫的城墙，最后竟然还颇有兴致地谈起了佛教，
仿佛她整个晚上来这里就是准备休闲度过的。最后还是丁总重新谈起了那块地。

　　" 薛小姐，我去落实了一下，你说的那些消息还真不假，森林公园果然西移，
而经济适用房占这块地的事情，听说也快定下来了。"

　　　　　　　　　　　　　

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