官僚就是该做决定时思考，遇到困难时授权
谈到项目能带给销售部哪些好处，王伟指点拉拉去找柯比得给销售部要点费用
回来。拉拉又和另几位总监沟通了一番，大家也都这个意思：既然公司已经决定了
“设定办事处要有销量门槛”的大方向，总归是要服从的，那么一要解决具体的操
作问题，二呢，就是最好能给销售部增加一些费用，算是好歹得些拉拉口中的“利
益”吧。
拉拉知道从“老葛”那里弄回来钱来可不是那么容易的事情，就找李斯特说了
这事，意思请他出面解决。
李斯特可不想碰“老葛”那个难缠的VP，就说：“拉拉，这个事情你办得很好，
我充分信任你，我授权你全权解决。你的决定我全力支持！”
拉拉没办法，又不好啥事动不动去找何好德，只得自己缠住柯比得软磨硬泡，
“老葛”同学这次成功地把活推给拉拉，眼见拉拉这两个月瘦了不少，也想对她好
一点，最后总算答应，对于那些将要被关闭办事处的地方，从目前用于租金和固定
资产的预算中，拿出一半返还给销售部作为销售费用。
拉拉得到这块预算，回来想，最简单的办法就是按各部门的人头来分配这部分
预算。她希望李斯特能做个主，好把这事儿就定下来了。
李斯特说：“这个事情不是那么简单的，销售预算从来不是简单地按人头分配
的，要和市场、产品特点、销售指标、利润，等等联系在一起考虑。你现在如果去
找各个销售总监，肯定也有不同的说法，人多地部门，就会要求按照人头分；人少
的部门，就会要求按照销量分；保不准，还会冒出很多种别的分法。”
拉拉说：“能否我们权衡一下，那个主意定了这事儿？”
李斯特想了一下说：“这事情急不得。闹不好，我们就会受到挑战。”
拉拉听了半天，就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状，只得先退出。
拉拉经过王伟的办公室，王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子，觉
得特可爱，笑道：“怎么样，搞不定柯比得吧？找你们李斯特出面呀。”
拉拉得意地说：“谁说搞不定柯比得？”
王伟一听这么快就有结果了，倒意外了，就问：“哦，那你要回来多少费用？”
拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。
王伟说：“这谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的呀？”
拉拉摆手示意别提了。
王伟来劲了：“看你这样子，分明是对李斯特有意见嘛。”
拉拉马上警惕地做出反应道：“胡说！你想陷害我呀？”
王伟见说中了，得意到：“你看你这人，这就不叫坦诚沟通了吧？”
拉拉叹气道：“哎，王伟，你知道啥叫官僚不？”
王伟说：“爱打官腔吧。”
拉拉神气活现地卖弄道：“切！要说官僚的特点，我可是有心得- 该做决定的
时候吧，他思考；遇到困难了吧，他授权！”
王伟一拍台面，竖起大拇指赞道：“行呀，拉拉！看来得重新审视你的理论水
平了。”
拉拉尾巴简直要翘到天上去了说：“切！我本来水平就不低！是你没看出来。”
两人说笑一回，拉拉恳切地说：“王伟，其他两部门人都不少，唯独你的部门，
作大客户的，人少，但人均销售额高。我想能不能请你支持一下，就同意了按人头
分配这块预算？”
王伟看她期待的眼神，不忍心再难为她，那块预算也不是多大的预算，就爽快
地点了头。
拉拉又和另外两位总监打了招呼，那两位挺到有这好事情，自然没话说，都夸
了拉拉两句。
拉拉兴冲冲地报告李斯特说，几位销售总监都同意按人头分钱了。
李斯特诧异她能两天之内就搞定--这帮销售总监可没那个是省油的灯。不管怎
样，拉拉能搞定，他总是高兴得，就摆出老板的架势认可道：“好！很好的team work
（团队合作）！”
拉拉回到座位上，研究了一番帕米拉汇总给她的三个区域的报告，大家ok，她
的脸上露出浅浅的笑容。
帕米拉在一旁看拉拉队结果比较满意，也笑着说：“帮着周亮一起研究了两天，
昨晚排到10点多，总算把北区的东西都理清了。”
拉拉想，为难她能把周亮的东西那么快就理清了。
她赞扬了帕米拉两句，又告诉帕米拉自己搭第二天一早的航班。所以明天就不
进公司直接去机场了。
帕米拉主动说：“放心，我会和相关部门跟进后面的事情的。”
拉拉点点头说：“那你多留心，我先下班了--你也早点走吧，最近几天我看你
老加班。”
帕米拉说：“今晚可能还是要加班到10点，我宁肯赶早也不赶晚，现在安排周
到点，免得项目后期太紧张。”
王伟接上拉拉一起吃晚饭，拉拉一面扣安全带，一面问：“你晚上都不用应酬
吗？你可是管销售的。”
王伟笑笑说：“这不是你在上海嘛，等你走了我在应酬客户好了。”
拉拉心情很好，嬉戏道：“还好我明天就走，不然岂不是耽误你的生意？”
王伟说：“明天我送你去机场。”
拉拉制止道：“别了，机场最容易碰到同事了--上回我在飞机上和人吵架，就
被约翰给碰上，当时可真是尴尬。”
王伟说：“那个约翰？”
拉拉告诉他是市场部总监约翰常。
王伟不吭气了。
见他不说话，拉拉八卦地说：“哎，听说，你和约翰常不太对劲？”
王伟笑笑，还是不说话。
拉拉说：“不说拉倒”
两人吃了饭，拉拉忽然发现酒店的房卡不在包里。她想了想，八成是落在办公
桌上了，两人便又转回公司。
王伟把车在大堂后门停下，叮嘱说：“我就这儿等你，取了卡赶紧下来。”
拉拉答应着下了车。
快9 点了，办公室里只有很少的几位同事还在加班。
拉拉注意到帕米拉不在座位上，便猜测她可能体操干完了活了。她没有在意，
找到房卡，正准备走，忽然看到在办公室的另一端，帕米拉下属的助理麦琪刚从茶
水间倒了一杯水走回座位上。
拉拉诧异地提高嗓门问道：“麦琪，你怎么还没走？”
麦琪见是自己的经理回来了，一边走过来，一边说：“最近不是在做办事处的
项目吗，事情又多又急，经常得加班，不然赶不出活。帕米拉说这周前几天都没让
我加班了，今晚和明晚加加。”
拉拉向来不知道麦琪也跟着做项目的活，帕米拉不是前几天还说不要麦琪帮手
作这个项目吗？拉拉纳闷地走到麦琪的电脑前坐下，看了一会儿，她的眉头越皱越
紧。
拉拉说：“你负责这个报告中的哪些内容？”
麦琪说：“和销售部的协调，数据的获得和整理，全部是我做的，表格是帕米
拉设计好给我的。”
拉拉又问麦琪和帕米拉是如何分工的麦琪说：“她给了我一个任务表，上面标
着进度要求，我就按照这个进度走，我的活干完了就交给她检查。和财务还有市场
部要数据是她去要的，她要来了就交给我汇总归类做分析。”
拉拉问她是否干得下来。
麦琪说：“比较吃力，主要有的东西听不太懂。做错了，会挨她骂得。”
拉拉警告说：“你又想说帕米拉坏话了！”
麦琪赶忙摇手否认道：“我可没有这么想。”
麦琪凑近拉拉说：“拉拉，帕米拉还是挺聪明能干的，她的指令起码都很清楚，
她知道要怎么去做。听说北京的周亮就不行了，指令下得乱七八糟，桑德拉（周亮
下属的北京办助理）她们都晕死了，而且凶的程度也不输给帕米拉，还凶的没道理。”
拉拉不动生色地说：“是吗？那你们正面地和你们的主管沟通了没有？”
麦琪一吐舌头道：“算我多嘴，我错啦。”
拉拉想起王伟还在楼下等着，就起身道：“麦琪，你做的挺好，这些活在你这
个级别是会干得比较吃力的，可是这么做，你能进步得快。”
麦琪爽快地说：“这我知道，我愿意多做点。”
拉拉想，麦琪倒是聪明，还不知道这活附加值高。
她脑子转了转，交待麦琪道：“不要告诉任何人我今晚回来了，也不要和人提
起我们刚才的谈话。”
鬼精灵麦琪道：“我知道。”
拉拉瞪了她一眼，走了。
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