第20节：第五章新城市主义(3)

　　崔强和方泉各自阐述完了报告中的核心部分之后，目光都停留在了于千里的
脸上。

　　于千里沉默了一会儿，忽然抬头问杨军：" 谈谈你的看法。"

　　杨军看了他一眼，不慌不忙、字斟句酌地说：" 项目的优势和劣势都很突出，
这也恰恰是一件好事，因为机会与挑战往往是并存的。譬如，' 邻江人家' 周边
环境较差，但它处在城市的副中心地带，距离市中心不过七公里左右，发展空间
巨大，说明这个片区具有很强的发展潜力。还有，古林市的GDP 位居全省第二，
人均可控支出为四千元左右，位居全省第三，目前随着经济的发展，本地的商品
房市场正处于成长期，并且在逐步扩大，这里面自然也蕴藏着巨大的商机呀！"

　　" 杨军说得对，" 于千里放下报告，" 的的确确就是机会与挑战并存。我们
应该围绕着' 充分运用优势，将劣势有机地转化为优势；牢牢把握机会，有效地
解决问题' 这个思路来开展下一步的工作。"

　　" 于总，我觉得把项目的劣势转化成优势这种战术性的问题比较容易解决。
" 杨军不失时机地继续阐述着自己的观点，" 譬如，针对' 市民对该地段印象不
佳、口碑差' 的劣势，可以通过软性文章和政府政策来宣传这个区域未来的发展
前景；针对期房销售的难点，可以通过相关的促销活动和价格的调控予以解决。
关键是，如何找到一个竞争对手不曾使用过的战略，塑造出' 邻江人家' 与众不
同、独树一帜的品牌形象，这才是我们赢得这场战役的重中之重。"

　　于千里微微地皱了皱眉，不动声色地说：" 就照你说的，找到项目的独特卖
点，就等于成功了一半。我再和客户那边联系一下，看看还有什么可挖掘的地方。
我们今天就回C 市，你先把这些调研资料收好，三天之后拿出策划方案的初稿，
然后再做进一步讨论。"

　　12

　　" 喂，是杨策划吗？我是林雪。" 让杨军意想不到的是，回到C 市后接到的
第一个电话竟然是林雪打来的。

　　" 是林大美女呀！找我有事儿吗？"

　　" 没事儿就不能找你呀！一个好消息一个坏消息，先听哪个？"

　　" 还是先听好的吧！万一要是先听完坏消息被吓死了，就没机会听好的了。
"

　　"ACA公益广告大赛组委会给你寄来了一个快件，我替你签收了。"

　　" 那坏消息呢？"

　　林雪扑哧一声笑了：" 快件在我手上，你不请客就不给你，呵呵！"

　　杨军也笑了：" 私自扣押' 人质' 可是犯法的。念你是初犯，赶快释放' 人
质' ，放下武器，双手放在脑后，慢慢走出来，你有权保持沉默，你所说的一切
将会成为呈堂证供。"

　　" 不行，你要是再逼我，我就和' 人质' 同归于尽！"

　　" 你可千万别激动，既然这样，为了' 人质' 的安全，我也退一步，走一条
' 曲线救人' 的道路。说吧，想吃什么？"

　　" 肯德基！"

　　" 好吧，晚上六点，桂林路那个店，不见不散。" 杨军把耳朵紧紧贴在手机
的听筒上，直到林雪挂断之后才若有所思地放下了电话。

　　杨军比约定时间提前十五分钟赶到了预定地点。他找了个靠窗的位置坐下来，
怀着喜悦并略带忐忑的心情，不停地向窗外逡巡着。

　　过了大约十分钟，就见林雪不慌不忙地走了进来。

　　杨军急忙在座位上叫了一声，站起来向她招了招手。林雪看见了杨军，也冲
他笑了笑，便快步走了过来。

　　　　　　　　　　

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