第23节：第五章新城市主义(6)

　　" 新都市主义" 倡导为人们提供更加完善、完整的生活品质，提供真正的住
宅区质量，重建社区环境与邻里关系。

　　看到这儿，杨军不禁灵机一动，这跟" 邻江人家" 眼下的情况简直太相似了
：" 邻江人家" 在城市郊区，但它在其他方面却绝对是全新的，这和" 新都市主
义" 所倡导的观念有异曲同工之妙。

　　" 不破不立！何不彻头彻尾、淋漓尽致地玩一回' 新' 呢……" 一个大胆的
设想不禁在他的头脑中蠢蠢欲动、呼之欲出。

　　三天之后，一份完整的营销策划书整齐地摆在了于千里的案头。

　　于千里一边看，一边不停地点头："'新城市主义' 这个理念提得非常好！围
绕这一思想把' 邻江人家' 的营销定位进行了全新的演绎，并把它具体地分解成
项目、理念、服务三大板块，从而实实在在地体现出创新给生活带来的改变，这
才是方案最有价值的地方啊！"

　　写策划方案就像写文章一样，先要确定一个中心思想，然后再围绕它进行一
系列的描写、论述，这样读者就能明白你要说什么，你说了什么。如果要是没有
中心思想，仅仅就事说事，就很有可能让读者看了半天也没弄明白你想说什么，
你说的是什么。

　　" 新城市主义" 是杨军在" 新都市主义" 的理论基础上，根据古林市的环境、
风貌、人文等特点以及其他房地产营销中的策略而提炼出来的一个概念。然后围
绕这一概念，再把战术有机地组合起来，这样就可以做到有的放矢、事半功倍了。

　　为了建立" 邻江人家" 独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，展现强势
的品牌张力，他一改以往那些以宣传地段、户型、环境等硬件设施为主的策划套
路，把" 新城市主义" 作为" 邻江人家" 所倡导的生活理念予以提出，并且通过
传播" 新城市主义" 所倡导的" 居住新主张" ，把" 新城市主义" 的理念尽可能
地诠释得淋漓尽致，从根本上体现出区别于其他竞争对手的差异化品牌形象。

　　在方案中，杨军把" 邻江人家" 定位为" 新城市主义居住区" ，并且根据古
林市的市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵，即" 邻江人家"
追求" 新城市文明生活" ，它力图以" 升级版的新生代住宅、邻里化的社区配套、
诗意绿色的居住环境以及和谐人本的物业服务" 这四大要素来打造江城人居新生
活。

　　看完了方案，于千里拿起笔" 刷刷" 地甩开了胳膊在策划书的背面写了起来。

　　大约过了十分钟左右，于千里放下了手中的笔，抬起头嘘了口气。杨军轻声
地问了一句：" 于总，方案是不是有什么问题？"

　　于千里缓缓地说：" 住宅建设的最佳境界，就是让它成为一种历史文化。'
新城市主义' 理念的提出，在某种意义上喻示着' 邻江人家' 已经脱离了销售有
形产品的层面，上升到了销售一种文化、一种价值观念的境界。消费者认同了你
的文化，自然就会认同你的产品。我又给你补充了点内容，就是把' 新城市主义
' 具体化，让它体现在了八个人们能够感受得到的地方。这样，客户看了之后就
会在脑海中形成一个明确的指向，不至于概念模糊。"

　　杨军先是愣了一下，随即小心翼翼地问：" 都有什么呀？于总！"

　　于千里微微笑了笑，慢条斯理地说：" 第一，新城市主义是' 城市的' 。它
重视人们的城市情结，强调一切城市内容和内涵，满足人们城市生活的各种需求。
在另一个层面上，它也强调社区、人群是城市的一部分，并且贡献着城市的内容。
第二，它是' 文明的' 。它倡导现代居住区的服务与交往理念，将物业公司的服
务文化推向极致，致力于营造一种健康向上的社区氛围。第三，它是' 优雅的' 。
它致力于创造优美的建筑空间形态，铺设绿色亲切的住区环境，创造文化趣味浓
郁的内外景观体系。它流淌着的这分风雅，既属于社区内的人群，又融入于整个
城市。还有，它是' 健康的' 。它提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。"

　　　　　　　　　　

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