第65节：第十章计中计(7)

　　" 他说什么你就信什么，你能不能不那么幼稚？"

　　" 哥们儿，我求你了。" 杨军的语气不由软了下来，" 我已经答应于千里了，
现在再告诉他帮不上忙，这多没面子呀！再说我是公司的副总，出了事儿我负责。
" 说罢，他就拉着大锋要一起去找严永刚。

　　大锋还想说什么，却欲言又止，勉强地跟着杨军去了。

　　他们见了严永刚，谁也没提这事跟于千里有关系。杨军只说是一个朋友的业
务，严永刚静静地听完什么也没问，交给他们自行定夺。

　　几天之后，杨军同钱百发签了合同，广告如期发布。

　　按道理来说，大锋是媒介部的负责人，这个合同本应由他来签。可他不知出
于什么原因，找个借口推掉了。

　　杨军虽说有些不解，但也没去深究。他始终认为自己问心无愧，身正不怕影
子斜。

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　　这天，李非他们部门的传真机突然坏了。他拿着一份刚打印出来的文件，跑
到大锋的办公室发传真。恰巧大锋去了洗手间没在办公室，李非一不小心就发现
了放在桌上的那份合同。

　　他漫不经心地拿起那份合同扫了两眼，倏忽之间，面色大变，两条眉毛也拧
在了一起。

　　门一开，大锋走了进来。李非抬起头，指着那份合同问道：" 老杨这折扣怎
么签得这么低呀？"

　　大锋沉默了半晌，然后就把这件事的来龙去脉一五一十地跟李非叙述了一遍。

　　听完之后，李非的眉头拧得更紧了。他略带焦急地问道：" 我觉着这里面有
问题，你怎么就没劝劝他呢？"

　　" 我已经把利害关系跟他说了，可他以为自己是救世主呢，十头骡子都拉不
回来。" 大锋急赤白脸地说，" 在他的心目中于千里是大师，总觉得和他惺惺相
惜，总觉得于千里是好人，总觉得不帮这个忙，他自己就于心不忍。"

　　李非叹了口气，喃喃地说：" 这既是老杨的可爱之处，也是他致命的弱点。
可如果单纯从公司的经营上去考虑，他绝对不该这么做。他给钱百发这么低的价
格，已经违反了游戏规则。"

　　他停顿了一下，又继续说：" 你想想，要是客户都知道钱百发能拿到这么低
的价格，那会怎么看我们公司？他们都是七折签的合同，而钱百发四折就拿下了，
他们心里能平衡吗？客户就是这样，我们通过发布广告赚他们的钱，这是再正常
不过的，因为只要是企业就要赢利，赢利对于企业来说是天经地义的事。可是，
你要是让客户清楚地知道，你在他身上赚到了那么多的钱，获取了那么多的利益，
不管他表面上再怎么无所谓，心里一定会很不舒服。如果通过这件事影响了客户
对我们的满意度，那就无疑会给竞争对手以可乘之机。"

　　大锋沉吟了一会，缓缓道：" 我叮嘱过老杨，让他跟钱百发说，千万不要把
成交的折扣泄漏出去。"

　　" 可钱百发要是成心算计老杨，那他自己就可以把这个信息传递出去。" 李
非紧皱着眉头，一字一顿地说，" 更可怕的是，如果这个竞争对手是于千里该怎
么办？"

　　大锋的身体微微一震，用一种异样的目光望着李非：" 这种可能性虽然很大，
可是更让我担心的却是另外一件事？"

　　" 哦，什么事？"

　　大锋从椅子上站了起来，在屋里不停地踱着。李非茫然地看着他不停游走的
身形，不由感到一种莫名其妙的紧张。

　　大锋突然停了下来，压低了声音说：" 我在想，老杨做这件事的目的究竟是
什么？"

　　　　　　　　　　　

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