大显身手

    肖楠，在後藤海外贸易株式会社，驻海滨市商务代表处的业务开展后的不到
半年的时间里，就为後藤海外贸易株式会社，创造了丰厚的贸易回报。不仅使後
藤海外贸易株式会社在最短的时间里，收回了在海滨市开设代表处所投入的所有
费用，而且，还有很大的赢余。

    肖楠给自己规定的目标，是以海滨市为中心，向国内的其他省份发展业务。
由于後藤海外贸易株式会社所涉及的贸易上的业务范围很广泛，肖楠计划，在今
后的几年里，将陆续在南方的几个沿海城市，开设後藤海外贸易株式会社驻海滨
市商务代表处的分支机构，这样，更能及时有效地全面展开後藤海外贸易株式会
社，在中国国内的贸易份额。

    肖楠现在出行用的汽车，虽没有当年的警车威风，但从海滨市汽车租赁公司，
临时租用的日本进口的新款本田轿车，也能够充分代表他的身份与实力。由後藤
海外贸易株式会社，提供给後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处的工作用
车，目前正在日本海关办理相关的通关手续。

    很快，肖楠出行时，就可以乘坐自己代表处的专用汽车了。肖楠每天都在国
内飞来飞去，为了拿到最低廉的商品报价，他必须亲自到国内各地的商品制造厂
家那里去周旋。工作上，虽然也很辛苦，但他毕竟看到了自己想要的东西。能在
国内拿着日本的工资，这曾经是许多留学在日本的留学生们，所渴望并羡慕的工
作。每当肖楠外出办事，自己驾驶着从汽车租赁公司租来的那辆本田新款轿车时，
他都会在车载CD中，放上一曲自己喜欢听的日本歌曲。

    然而，肖楠在与厂家的经营者洽谈商品的价格所做的大量工作，也真可谓称
得上是坚苦卓绝的。有时候，他为了拿到一种同类商品的最低廉的报价，他要开
动脑筋，整夜整夜的反复计算。那时的感觉，就如同攻碉堡一样，只有最后和厂
家签定了贸易意向书，他才能使自己稍稍轻松一下。

    最艰苦的就是在产品报价上的无休止的谈判，厂家都想把自己产品的价格，
提高到一个能赚取丰厚利润的平台上。但由于目前日本国内卖方市场的不景气，
後藤海外贸易株式会社，要求肖楠在国内拿厂家产品的报价，务必要争取拿到最
低的，否则会社就会入不敷出。这对以前从没有做过市场的肖楠，简直就是一个
很大的挑战。

    肖楠对此也有自己总结的一套办法。那就是，要去全国的许多生产同类产品
的厂家，去压低价格。只有这样，才能在交易的时候，使自己掌握主动权。有时，
他也会遇到厂家想给他个人的好处，但为了会社的利益，他还是婉言谢绝了。

    他深知自己能够有今天很不容易，他想自己决不能轻易地将自己好不容易得
到的这一切，人为地给葬送掉。肖楠在金钱的诱惑上，是有过经历的。当年，他
在日本，在他自己最需要钱的时候，不也是回绝了山口志子想送给他的一大笔钱
吗？而为了拿到肖楠贸易合同的厂家，也的确给肖楠出了许多这样和那样的难题。
金钱的诱惑，打动不了肖楠，那就用美色来俘虏他吧。

    肖楠是个生理上很正常的男人，当一个风情万种、性感十足的美女，想向他
投怀送抱的时候，他也曾动摇过。他毕竟是个男人，尤其是当他一个人外出洽谈
业务，自己单独住在酒店里的时候。但他不得不时刻警醒着自己，美女身后所隐
藏些什么东西？是自己对後藤海外贸易株式会社的背叛；是损失後藤海外贸易株
式会社的利益；更可怕的是，自己将失去现在所拥有的这一切。还包括他对未来
的美好憧憬与期待。

    肖楠与国内的一些厂家打交道时间长了，大家也都渐渐地了解了他的为人。
这也使得他得到了解脱。因为，在与後藤海外贸易株式会社签定有长期贸易合同
的一些国内各地的厂家里，在弄清了肖楠做事的原则后，就不再向他送钱送美女
了。虽说肖楠在心里, 有时也会觉感到有些失落，但这毕竟是为他解除了需要经
常面对的许多难题与烦恼。

    肖楠在工作上，大显身手的同时，他对妻子和女儿所能做的事情, 的确少的
可怜。原因是後藤海外贸易株式会社驻海滨市商务代表处设在了离他的家，有三
百多公里以外的另一个城市。

    他平日很少能回到自己的家中，去履行他做丈夫和做父亲所应尽的责任和义
务。他虽然已经回到国内发展，但对于他的妻子与女儿来说，却和他以前在国外
没有什么不同。肖楠认为，现在是他人生中的一次最重要的转折，他当年离开公
安局与日本合资兴建的那家公司，是迫于无奈。在日本，自己吃了那么多苦，但
上苍对他还算很公平，给了他一次改变他人生轨迹的机遇。他必须努力地工作，
他再也没有什么退路了。当初，下了去日本的决心，已经是到了破釜沉舟背水一
战的地步了。在事业上，他再也没有可以回旋的余地了。

    他能加入後藤海外贸易株式会社，并被会社派回国内做商务总代表，也许就
是让後藤社长看到了他的人格上的这种魅力。肖楠曾经经历了事业上的挫败和失
去母亲的巨大痛苦。在日本，他又饱尝了为生存拼着命打工的艰辛。在他的生命
中，他害怕，再次经历一次让他无法承受的打击，他已经太累了。不论是在精神
上，还是在身体上。可是，人只要还活着，就没有办法来改变自己生命中，所注
定要发生的事情。这也许这就是做人的一种无奈和悲哀吧！


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　　红袖添香


    

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