第24节：电视台长(24)

　　周明春又问：你说重点拉外地广告，去哪里拉？有多少把握？需要多少时间？
这可不是有就播没有就不播的事情！

　　大家也认为这个问题很重要，就都盯着柳建军看。

　　柳建军打开了自己的笔记本，翻了翻，说，目前为止，我所联系到的外地客
户有四十五家，外地的广告公司有十八家。这些客户，都在我市有产品销售。我
做了主任后，就发动和组织广告部的同志，尽快摸清外地产品在我市的销售情况，
然后上门找企业洽谈！这也是主动招商、科学招商，打有把握之仗！我相信，凭
我们的价格优势、服务优势，再加我们组织一些产品评价推销活动，一定能把更
多的外地产品广告拉来！这也是我完成任务并超额的基础和保证！

　　张镇听了这话，感觉很痛快！虽然他没有深入研究广告来源问题，但是他感
觉目前的广告渠道太狭窄，靠医药广告为主来源太危险。而柳建军的一席话，猛
然刺激了他的思考神经。他认为，柳建军的这个思路，完全是地方台今后广告持
续增长的关键环节！

　　周明春又问：你说组织那些大活动，有什么效益吗？

　　柳建军说，有很大效益！电视台是大众媒体，直接掌握着舆论导向。我们和
政府职能部门联合，组织这类活动，就可引导着消费者参与，这直接影响着对企
业和产品的声誉评价。迫使企业特别是外地企业对我们台的重视和认可！这为我
们前去洽谈广告带来了顺利成功的基础。

　　张镇禁不住笑了，说，柳建军的这个思路是对的。我们就是要制造我们台对
社会的影响力和导控力，以提高我们的地位。问题是，具体组织要真落实，别只
喊不做。

　　柳建军说，我会做好的！我想聘请人员专门跑这类活动。

　　周明春说，聘请人员一定要经过台批准，不准社会上的人打着我们台旗号去
乱跑。

　　柳建军就看着张镇。张镇就摆摆手，说具体问题以后再说。他又看了看大家，
问，哪个评委还提问？大家不做声。张镇就朝吴广一示意说，下一个进来吧！

　　按照事先的规定，竞争者不得旁听。很快潘虹就从门外进来走到了，快步走
到演讲席坐下。大家又静下来。

　　潘虹的演说比较简短，但内容明确，重点突出。一块是说自己的优势，一块
是说自己的措施。她说自己的优势是：熟悉广告工作；熟悉本地广告市场；结识
了一大批客户。她说自己的措施是：以良好的服务巩固老客户，可占任务的70%
；再开拓新客户。她最后说了一句话：完成任务有可靠保证！超额也有把握！

　　潘虹演说完了，大家又是一阵掌声，似乎刚才为柳建军鼓掌了不给潘虹鼓掌
过意不去。

　　张镇望着大家，谁提问题啊？

　　没人吭声。

　　张镇就看了一眼周明春。周明春只好问了一句：假若国家禁止播出性病诊所
和一些保健药品的广告，你怎么应对？

　　这个问题，周明春和潘虹平时探讨过多次，当然也有想法。潘虹说，这类广
告确实不少。国家没禁止播出前，我们当然要抓住！真禁止播出这类广告了，我
们就把精力转移到其他领域。凭我对广告市场的了解，我认为开辟新的广告渠道
完全有把握。

　　张镇忍不住提了个问题：更多地拉外地广告行不行？

　　潘虹说，行是行，可不会多。

　　张镇问，为什么？

　　潘虹说，外地的产品虽然在我市有销售市场，但是他们的广告一般是在大台
做了，已经覆盖了我们市。我们也多次努力过，并不理想。人家大公司看不起我
们小台。

　　张镇说，大公司在大台做了，可那么多消费产品，不会都在大台做吧。

　　潘虹一愣怔，说，小公司不怎么愿意做广告。

　　这话就显得勉强了。张镇不再问什么，朝大家又问，谁还问啊？见大家不做
声，就对吴广说，好！把那几位同志叫进来吧。

　　接下来是竞标。第一轮，依旧按那演说顺序，四人分别说自己的数。那两个
副主任分别报了1300万，就声明不再增加。柳建军上来就报了1400万，势在必得
的劲头。潘虹也报了1400万。于是，下一轮只剩下柳、潘二人了。柳报了1500万。
潘虹迟疑了一下，不自主地看了周明春一眼，见周明春的眼神似乎在鼓励她，就
也报了1500万。这下就热闹了。场子里的评委们显得很高兴，好象那1500万元已
经摆在了面前。既然都一样，于是开始了第三轮竞标。柳建军脱口而出1600万！
大家哗地鼓掌！潘虹感觉没底了，又看周明春，见周明春低头不语，就说不再增
加了。

　　　　　　　　　　　　

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