第50节：电视台长(50)

　　[34]晚上，郑经理来到胡海三家里问入围情况。胡海三把电视台分三批招标
的情况说了，问，那三批设备，你最想搞哪一批？

　　表弟干脆地说，报第二批、第三批。

　　表哥笑道：你胃口不小嘛，你那公司有这样的实力吗？据我所知，你的公司
规模不大嘛。

　　表弟说，中了标也就有了钱，技术人才可随时去外公司抓啊！设备可随时去
定货啊！

　　表哥笑了，说，你是借鸡下蛋呢！

　　表弟说，还不是靠表哥你给借鸡啊！

　　表哥问：你也别以为我一手遮天嘛！领导同志插手这类事情，是要担闲话的！

　　表弟说，假若第二批、第三批只可取一，那我重点抓住第三批！

　　表哥问，为何？

　　表弟说，这两个系统，是电视台制作节目和播出节目的生命核心，使用中最
容易出问题，并且随着制作节目和播出的需要，系统的软硬件也需要不断升级改
造，而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序，是不包括在服务维修范
畴的。他只要使用了我们的产品和软件，那么也就完全依赖于我们了。

　　表哥问：这两批，价值多大啊？

　　表弟说，那10部摄象机和话筒啥的，最低进价120 万吧。那两个系统，硬件
和原始程序，加起来，完全成本，包括硬件、软件专利、人员工费等，最低大概
200 万元吧。

　　表哥问：一般销售价格呢？

　　表弟想了想，说，这两批，北京的谈判报价，加起来不下400 万元左右，实
际销售价格320 万元左右。假若投标，10部摄象机和那附件起码投160 万元，两
个系统起码投260 万元左右。

　　胡海三盯着郑经理：这两批，你想报多少？

　　郑经理拍拍文件，说报420 万元。

　　胡海三默算了一下，眼睛眯缝起来斜睨着郑经理，说，你小子真中了，你一
口就吃100 万呢！

　　郑经理明白表哥话的意思，急忙表态，赚了钱当然忘不了表哥。

　　胡海三眼神冷冷地呵呵一笑，说，招标投标跟打仗一样嘛，前方后方军功章
各半。

　　郑经理急忙接话：有你的一半，有我的一半。他心里却在骂：你也太黑了！

　　谈笑间，战果分配达成了协议，那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利
益对胡海三来说不算什么，可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值
的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训，提出：
投标和田忌赛马一样，别指望口口是肥肉！先以较高的报价投第一批，中了当然
是意外收获，不中就不中。第二批报价要低一些，确保中标，而重点放在三批上，
报价可高点。他还指示表弟，把投标书制作的漂亮些。

　　郑经理听了胡副市长的话，心里折服，可又不甘心地说，第二批报价低了，
那就赚的少了。

　　胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼，说，你知道其他公司有没有背景关系？
就只照顾你一家吗？！我还不是市长、市委书记嘛！

　　[35]第一批邀标函发出后，那几家公司的经理立即赶来平川，通过各种关系
找到张镇，希望照顾他们中标，还都承诺给予丰厚的提成，也都掏出装满钱的信
封或银行卡表示敬意摆到张镇眼前。张镇心地坦然，一一接见，答复他们的话一
律是：不谋私利，公平竞争，中标公正。那些经理只好收起钱回去赶紧准备标书
了。而没有被邀请的影视设备公司听到消息后，也纷纷奔到平川，托门子找关系，
希望入围角逐。张镇他们无奈，只好又增加了2 家公司为第二批邀请单位。

　　几天后的一个上午，参加第一批招标的4 家影视公司的投标代表来到了平川。
招标活动在星光大酒店举行。按照程序，4 家公司的投标书被当场打开，一一发
到评委手里。又经过相关地说明、询问等具体环节，最后由评委进行评议和投票。
结果，深圳的那家公司以报价最低、售后服务周全的优势而中标。

　　郑经理没有中标，张镇心里有些不自在，就好象自己欠了人家的情似的。签
完了合同，送走客人们，张镇就给胡副市长打了个电话，解释说，评委们的意见
是，你表弟的公司，报价高，售后服务表述的简单。胡海三早已料到，口气随意
似地问，怎么高法啊？

　　张镇说，比那中标的公司高了30% 。

　　胡海三只哦了一声。

　　张镇说，我们还想邀请您表弟再参加第二批招标，请他不要投那么高。

　　胡海三口气玩笑似的问：你那标底多少啊？

　　张镇愣住了，一时说不出话来。

　　胡海三哈哈大笑起来。说，标底应该保密嘛！我和你开玩笑的。我怎么会要
你泄密呢？随即，他口气严肃了，第二批，看他自己造化吧，中不了，就算啦。

　　其实张镇已经透露了一个重要信息，既然比那中标的公司高了30% ，那么，
把报价降到30% 以下就可。放下电话，胡海三立即给郑经理打了个电话，要他把
第二批的报价降下35% 。

　　第一批一完，第二批设备招标会又立即进行。结果，郑经理的公司，以最低
的价格（几乎和标底平齐）、最完善的服务承诺取得了优势而中标。

　　晚上，郑经理找到张镇表示了感谢。可立即又可怜惜惜地说，第二批，他几
乎不挣钱，希望还叫他参加第三批。

　　张镇为难了，说，邀请你参加第二批，一些同志就有意见，你中了一次，还
叫你参加第三批，怕是大家意见大呢！

　　郑经理一脸诚恳地说，张台长，我也是咱平川人，第二批报那么低，纯粹是
为了表示我对家乡对您的支持！也是显得自己在家乡有点面子呢。再说，我表哥
向您求了情，我若还不中，就叫我表哥挂不住老脸了。所以我宁可不赚钱也要争
那第二批。

　　　　　　　　　　　　

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