第十一章 新店开张
第一节
回到深圳的第二天，接到狄克的传真。狄克说：他计划在中国大陆推广他的巴
克休闲装的牌子，要求的形式是，开设连锁店，初期由美国提供货源，达到一定规
模之后，在大陆设加工分厂。但条件很苛刻，狄克出品牌和连锁店的管理模式，每
批货需要买断销售。狄克希望江南与他合作或者帮他寻找国内的合作商。
江南看着传真，没有概念，从前没有接触过零售业，跟外贸是两个截然不同的
行业。于是，叫了顾云鹏来一起参谋。
顾云鹏看过资料，说：“可以做，但会很辛苦，春雨你可以问问夏雨，她也做
了很久的零售了。”
春雨回家问夏雨：“你们商场的服装，卖得怎样？”
“还可以，休闲装好卖，现在是潮流。”“我们想做一个美国休闲装的连锁店，
你觉得有做头吗？”
夏雨说：“当然有做头，零售店每天都有进账，开始辛苦一点，顺了就等着收
钱。不像外贸，每单都要跟，做完这单愁下单。”
春雨觉得夏雨说的有道理。
江南也觉得可以尝试拓展零售业务，外贸的不确定因素太多了。不是长久发展
的方向。正好春雨也可以脱出来做。杜兵没有什么意见，他对这种天天要照看的事
情，没有什么兴趣。
但运作这个项目需要一笔不小的资金，开店，进货，不像外贸用信用证可以从
银行贷出流动资金来。
江南思索再三，疏通了银行的关系，请顾云鹏给自己做担保，贷出一百万。
花了一个月的时间选地方，最后在东门落定了第一间店面。
狄克从美国发过来一批样板和销售文件。一张广告画上，巴克被描绘成一只穿
着休闲装的斑点狗。下面是一行字：“随意生活从巴克开始。”很幽默，春雨笑喷
了饭。
江南说：“不好，将人比做狗。”
春雨想想也是，中国人和美国人的幽默毕竟不同。
正冥思苦想着，秋雨从广州来看她，说：“换成一对靓男靓女，怎样？”
春雨笑了：“太普通了，所有的牌子都这样。”
闪闪出了主意，说：“你就强调是美国货，否则，要这牌子干什么？”
之后，春雨觉得秋雨说的也许有道理，直接的东西往往是最有效的东西。
闪闪说的也对。于是，抱回来十几本服装杂志，闭门研究了三天广告，决定用
一对美国靓男靓女，广告词用：随意生活从美国巴克开始。
再失败，我的嫁妆就没了
江南说：“好，像火箭炮，一步到位。”闪闪说：“很好。”夏雨说：“还可
以。”杜兵笑笑：“听着明白，不差。”春雨就定下了。
接下来，就是些杂事，定包装袋和吊牌。春雨时刻提醒着自己，天堂只有一条
路，只上不下的。因此事必躬亲，为了找到最便宜的纸袋，她走完了深圳所有的纸
袋厂。
江南摸着春雨晒黑的胳膊，心疼地说：“你不能把一些小事交给手下去办吗？”
春雨说：“我们不能失败了，再失败的话，我的嫁妆就没了。”
江南笑着抱紧她：“把我卖了，也要给你办嫁妆。”
“把你卖了。那我嫁给谁？”
巴克店开业的那天，秋雨正好也来深圳广博公司报到上班。
她去新公司办完手续，就来店里凑热闹，伪装成顾客在那里试衣服，试了一件
又一件，试得春雨不停地躲着笑，这一招倒还很有点用处。
她一试，马上就有人跟着瞧，秋雨本来就很招人，加上一副假小子的模样，洒
脱随意的味道就活灵活现了。有人看着喜欢，就跟着试，试完就付了钱，结果，这
一天卖出去三百套，最累的是秋雨。
秋雨瘫倒在沙发上：“大姐，你得给我发奖金。”
春雨说：“好呀，想吃什么？”
秋雨说：“吃就算了，送我一套巴克吧。”
春雨说：“下个月吧，这批货不一定够卖的。”
秋雨又说：“大姐，我每个月帮你做几天促销，你送我一套巴克，如何？”
春雨划着秋雨的鼻子，说：“刚干一天，就跟我讲条件了？”
秋雨嘿嘿地笑。
吃完饭，春雨跟她讲如何跟同事相处，如何讨领导的喜欢，如何提高业务水平。
春雨说：“你虽然是学营销的，但光有理论还不够。”转脸发现秋雨已经闭眼
睡着了，自己也困了，就关灯而眠。
夏雨回来，见她们睡了。将送给秋雨的一条裙子放在沙发上，冲完凉也早早上
床看看书，就自然入睡。
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