第五章   赚钱难

    我和晓霞又谈到了赚钱难的话题。

    现在生意难做，这是众所周知的事情。像做我们这种卖烟卖酒卖副食的生意，
既不要文凭，也不要大的投资，即使有脑膜炎后遗症都可以做，但竞争却是非常残
酷的。

    中国还没“人世”，一些外国公司就虎视眈眈把目光瞄准了中国市场。首先登
陆长沙的是举着膏药旗，留着仁丹胡子的日本人。他们在长沙一块最中心最繁华的
风水宝地上，建起了一座仿佛是从东京搬来的大厦。这座大厦从上至下是集餐饮、
休闲、娱乐、购物等多功能的大型超级商场。

    日本老板来华办企业，并没有带上表哥表妹小舅子小姨子……报纸上登出他们
要招工的那几日，青一色的帅男靓女排成长队规规矩矩接受日方严格的审查。呸！
这些人仿佛两只手生来只有为日本人打工才不会饿死。我有几次从那里路过，一想
起往事，一想起历史，我心里就会充满仇恨，我就会毫不犹豫在那里留下一口痰！

    日本人开的超市，终于在张灯结彩鼓乐声中开张了。为数不少喜欢“人来风”
的长沙人，简直单纯得以为日本人的东西是在搞派送不要钱，有的家庭携老带幼倾
巢出动为日本人捧场。

    俗话说：“无商不奸。”“只有买错的，没有卖错的。”这些话实在是在说明
一个浅显的道理，商人的目的就是为了赚钱，然而却往往被很多人忽视。日本人来
华做生意，目的也是要赚钱。为了抢占市场份额，他们利用了部分中国人猎奇的心
理，不断使出“蚯蚓钓鱼”的促销怪招来刺激生意。何谓“蚯蚓钓鱼”？就是将老
百姓所熟知的部分生活日用品赔本卖。这样，日本人不仅可以自己像黄婆卖瓜似的
大吹特吹自己的商品是如何的便宜，还可以请一些目的只要钱的新闻媒体的“猪”
嘴巴来替他们吹，可是偏偏就有不少的中国“猪”信日本人这一套。这些中国人完
全健忘了，当年日本兵端着刺刀侵华时也曾大吹特吹是为了大东亚共存共荣。日本
人吹他们生产的汽车是“零缺点”，可是问题就出在要你的小命的刹车上。在一部
叫“望乡”的日本电影中，有一个叫阿岐婆的妓女，她也拍着胸脯吹自己一夜能
“过”二十八个。

    仿佛她就是一台消硬机，她就是这一行的世界冠军。

    我给她说到这里，灶上的粥已沸出来了。我起身到厨房里把火拧细，回来对她
说：“你看，我给你讲赚钱难，怎么讲到阿岐婆身上来了。不讲了，不讲了，下次
有机会再给你讲吧。”她把脸一沉说：“不行！不行！我就是要你现在就讲！”看
她那着急得不得了的样子，我说：“好！好！现在就讲！现在就讲！我们不妨仔细
想想，日本人开的一个大型超市，商品何止十万种。拿出二三百种来赔本卖，来作
为‘蚯蚓钓鱼’，来引诱你在买便宜商品的同时再买其他的东西，归根结底他还是
赚！

    “中国是一个老龄化国家。随着日子越来越好和医学的进步，人活七八十岁已
不是什么稀罕的事情。江苏如皋是中国的长寿之乡，百岁老人比比皆是。中国也是
在农村有近亿富余劳力在城市有几千万下岗工人的国家。因此，有些人便有最充裕
的时间来当‘油漆工’，（这里游游，那里戚戚）而且这些人专门比较哪一家商店
的哪一种东西最便宜。（他们也只是买这种最便宜的东西）

    我的乖乖！一传十，十传百，命都可以不要前去抢购。那还用说，日本人开的
超市，必定的天天是人山人海。这些人中，难免不有腿抖者、手颤者、高血压者、
心脏病者等等。因此，也就有被挤得喊救命者、有钱包不异而飞捶胸顿足嚎啕者、
有仰起一跤者、有仆下一跤者。个把惨的，一跤跌在地上伤筋断骨动不得，还要睡
在床上喊百十来天唉哟、唉哟哟……

    “日本人的超市开张不到一年，在长沙市东西南北又开张了六七家大型超市。
有一家距我的小杂货店不到一里。开张前舆论造得更足，开张后的促销手段比日本
人更歹毒。他们与烟草公司串通一气，将长沙市民爱吸的‘软白沙’‘合白沙’‘
精白沙’等牌子的烟什么价从烟草公司进来，就什么价卖出。而数以百计的小店在
无法从烟草公司进这些烟、或者是烟草公司给一点这些烟却要搭很多滞销烟的前提
下，都把这家超市和烟草公司视为‘父子公司’。但，谁都不明白素来很霸气有国
家撑腰的烟草公司在与这家超市的合作之中是老子还是儿子？也有人说，为了钱，
有人愿意当婊子，也有人愿当龟孙子（由于有关部门的干预，他们这样的合作并没
有维持很长时间）。露子和其他员工，每天早早地等这家超市开门就挤进去在那里
十条二十条将烟买回来，我们再加一点微利卖出去。我的员工很努力，但我看到他
们年纪轻轻便充满沧桑感，我心里也是很不好受的。我对他们说，我就是赔本，就
是把房子卖了，也不会欠你们的工资。现在，我们面对这种残酷的竞争只有同心同
力，只有像林语堂先生所说的‘抱定宗旨’坚持下去才是我们的惟一。

    “中国烟民本来就雄居世界之最。加上下岗工人有积怨，学生负担过重有积怨，
打麻将的人赢钱不到有积怨，如此等等都像我写不出东西一样，只有一种泄愤方法，
就是把烟一支接一支地不熄火地熏得眉闭眼闭脑壳发木咳咳坎坎把胸腔视如一个制
造酽痰的工厂来折磨自己！这种用烟促销的方法，可以使不少市民像疯子一样不要
命地前去挤购抢购。周边的小店，原本靠卖一点烟来带动一点别的生意就已经像打
点滴一样勉强维持。这样一来，有的只好关门大吉，有的只好捆起铺盖远走他乡另
谋生路。

    “我作为满意商店的法人，面对如此残酷的竞争，面对依法应交的工商管理费
税费等等，面对着几个农村的苦孩子，他们的工资有的要给父母买种子化肥，有的
要替弟妹交学费。满意商店垮了抑或我不会饿死，但这已经不是我个人的问题了。
满意商店不但不能垮，而且我还必须像船长一样带领我的伙计齐心努力同舟共济力
争上游。”说到这里，晓霞很感动地看着我笑起来……

    我点燃一支烟，喝了两口茶继续说：“在很多人眼里，都以为竞争是比实力。
其实，对手双方的内力也是一个不可低估的因素。我们是知青出身，我们在经历了
无数苦难的同时，也孕育成熟了抗风险求生存的能力。我们已深谙面对生活的残酷
只有运用大脑和拼搏。除此之外，并无良策。再则，我在小生意场上摸爬滚打了几
十年，自有一套经营方法和对抗对手挑战的经验。尽管这些经验来自无数次失败的
总结，尽管我们在今天来应用这些经验时会触及很多痛苦的回忆。然而，我们就是
从这些失败和痛苦中站立起来的！为此，我们除了更加注重服务态度外，比如有顾
客买一箱啤酒，只能赚几毛钱，我们也帮他送货上门。有时上六七楼，我也去送。
无奈力不从心，一天下来，腰酸背痛，手痨脚软，但我都是乐呵呵地热爱我的工作。
说穿了，是我从心里热爱赚钱。另外四个热爱先搁下，我还要煮鱼片肉粥给你吃呢。”
她说：“不吃！不吃！我就是要你继续讲。”我想：我这个妹妹，也是个犟婆娘…
…

    像昨天一样，我起身到厨房去做我该做的事情，她倚在厨房门边看着我。粥煮
好了，我盛一碗递给她说：“我多放了一点胡椒，胡椒可以暖胃，赶快趁热吃了。
锅里还有，是留给大哥的。”

    晓霞问我：“你怎么不吃？”我说：“这种流质食品只对老弱病人才会有作用，
对一条牛是无济于事的。因为这条牛它每顿需要三大碗饭进肚才能把田犁好。”她
笑得一口粥差点从口里喷了出来。

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