第27节：人生的路也不是就一条(4)
3 名同学决定：马上买件，自己动手装电脑！
此刻，你知道我有多么快乐吗？一个在病中被“隔离”的人终于看到自己还
能为别人做点事，终于看到了自己的用武之地，终于看到自己又能给别人带来快
乐了！这无疑是个巨大的心理补偿。由此我看到了在不远的将来，自己还将大显
身手的前景。
事情也真是，开了头就一发而不可收，我的“电脑培训”后来一直办进了大
学。
这是后话了。
你信不信，人有时想做点事儿会想得入梦，心热，手痒，寝食不安！
那次去北京强化化疗，我终于找到了能做点事儿的机会。
二娘的公司不是进口了一千多台叫“大蓝鸟”的轿车吗？大操场上排着一片
一模一样的车，让人仿佛看到了“二战”时的坦克军团！车多，自然出现了卖车
难。由此，我萌生出帮二娘卖车的念头！呵呵，“内驱动”当然是因为二娘对我
的救助。
“嗨，怎么让你想到的呢？”老爸惊奇得拍大腿，眼睛张得老大像要爆炸了
似的，“太有意思，太有意思了，他卖给你电脑，你卖给他汽车！”
你可能一下就听明白了。对，没错。我的“目标买主”就是卖我电脑的人。
可是我没有笑，谈正经事嘛！
“只要他买了你的车，”我给老爸分析，“你就等于打开了一条销售渠道。
你想啊，他要是开着‘大蓝鸟’出入他那个圈子，本身就是广告。他接触的，可
都是有头有脸儿的人呐！他买了你的‘大蓝鸟’，你再去他那儿，也争取坐‘大
蓝鸟’去，‘爱屋及乌’，他会对你更亲近，跟你有更多共同语言，同时，你会
接触到他的圈子里其他公司的老总，他对你的尊重，会让其他老总对你有好感，
这样，工作就好做了。”
“嗯……”老爸拖长了声应和着，深深地吸了一口烟，又问：“你怎么认为
他能买车呢？”
“我早就注意到他开的那辆又破又老的蓝色‘桑塔纳’了。你想啊，他是老
总，又那么年轻、帅气，开那样的车与他的身份、气质多不相称啊。他也要考虑
个人形象和公司形象！”
“嘿！你想得还真对头！可怎么说服他呢？”
“做工作嘛，事在人为。到时我帮你谈。但得快，没准人家已经有买车的打
算了。”
“那好，你也把资料熟悉熟悉。咱们抓紧。”老爸使劲拧灭了烟头。看来他
下决心了。开句玩笑：他下决心还不如我下决心，因为他从不过问销售的事。
就这样，1 天，2 天，5 天……我对“大蓝鸟”已经了如指掌了。先前坐过，
听人讲过，此时从资料中了解清楚了，我简直跃跃欲试了！
千呼万唤始出来，那个阳光明丽的早上，我的目标买主终于来看车啦！
老爸避重就轻，先热闹地讲起来：“这‘大蓝鸟’，回头率是真高，坐在里
面的感觉就更没得说了……”然后他来到车跟前比划：“您瞧，车灯……后视镜
……整体流线型……多美！”接着，又拉着老总全方位地看，退出老远地瞧。最
后，他请老总坐到车里，开始夸耀这车如何舒适，座椅可以放倒，有全方位空调，
双动式车窗……哈哈，正讲得热火朝天呢，老总突然笑问：“你能告诉我，这车
的供油方式吗？”
像限速路上撒欢儿跑的车，突然遇到了交警，一脚急刹，老爸的话戛然而止！
向来在儿子面前“当教官”的老爸，这回可“门市客了”：脸给囧得通红，
好像全身的血液都涌到了脸上。他没曾想，老总对他说的一套没兴趣；他更没想
到，老总还会问这样的“邪门问题”，他压根没听说过！
哈哈，我心里直乐：那些油路、电路的事儿，对我都不是问题！好，该出手
时就出手吧！我向前走了一小步，刚要说又觉不妥，不太礼貌。可我又真替老爸
尴尬，半天搭不上话！急人！
嘿，正急着，老爸指指我，开玩笑似的转移了尴尬：
“这些问题，您就听我们这位‘小车迷’、‘大专家’介绍介绍吧。他研究
得很透。”随即又加上一句：“他可是你们的忠实客户啊，逢人就讲你们的电脑
好！”
“还算能随机应变，”我心里笑老爸，“还不忘笼络感情呢！”
接下来，你就可以透过老爸的视线看到这样的情景了：
年轻英俊的老总抱着肩膀、歪着头、笑咪咪地注视着我，他听得格外耐心，
不时还优雅地做个手势，不时又信服地连连点头，表情跟刚才判若两人。老总站
在车前开始提问了，一会儿指指这儿，一会儿指指那儿……简直像一位来搞考核
鉴定的专家。可是他始终和颜悦色，笑容可掬。我一脸的坦诚与自信，表情如一
……
其实啊，我当时的心里可真有点犯嘀咕：老总问得太细了，就连“大蓝鸟”
的“扭矩”，“转弯半径”，“发动机功率、压缩比”，“变速器的速比、传动
比、驱动形式”等等细枝末节问题都问到了。嘿嘿，我纳闷：他手上有资料，为
什么还非问我呢？可我又告诫自己：“顾客是上帝。上帝问啥都合理。”只是我
掌握的东西眼瞅着就不够用了……
老爸一会儿看看我，一会儿看看老总。他着实替他的儿子捏着一把汗。
哈，庆幸，老总终于停止了“盘问”！
更为庆幸的是，老总第二天就揣着支票提车来了！
化疗3 年，休学3 年，远离学校和同学的我就这样走过来了。
我的老师说：“孙笑天同期所获得的知识和能力，要远远大于课堂，远远胜
过教科书。这就叫条条大路通罗马！”
爸爸在他写的书里也有令人鼓舞的记载：
天天在回答记者“为什么能那样乐观地接受连学都上不了的现实”的时候，
说得挺好：
“我觉得没有什么不能改变，不该改变，尤其是在‘要活下来’这个根本问
题面前。不记得是谁说过这样的话了：‘昨天既已过去，遗憾还有用吗？明天还
没到来，忧虑又何必呢？’我想再加一句：‘再说，人生的路也不是就一条！’”
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