白领生涯的开始(三) 就是在那一天,我们的经理召开了策划部的工作会议,他说:“有些老员工倚 老卖老,每天无所事事,丝毫看不到市场形势的严峻,这个月的销售如果完不成, 策划部的奖金全部扣掉。”大家心里都有数,所以都没往心里去,因为泼泼冷水再 鼓励鼓励,都是经理一贯的风格,但这一回略有不同,他接着说:“我们有些新来 的同志表现就不错,老员工再不提高认识,形势是很严峻的,能者上,惰者下,这 是竞争规律。”经理的表情严肃,空气一下凝固起来。 我的心跳迅速加快,毫无疑问我是惟一的新员工,剩下的会议内容我怎么也听 不进去,只觉得自己的心跳得厉害。 我得意了五分钟,然后就从快乐跳进了忧伤。回到办公室,赖小姐说:“昨晚 我和经理出去喝咖啡时,我顶撞了他一句,没想到他今天就报复我,小气鬼。” “你顶撞他什么啦!”老接电话接出满腔热情,凡事都要认真地问个明白的王 小姐说。 “还不是为了公司买车的事,总公司要求他买一辆十万左右的车,我说买桑塔 纳,他说买面包车,多土啊是不是?以后我们出去办个事,也免不了坐坐的,面包 车才掉价呢!” “就是。”办公室异口同声。 回去我和我的男朋友分析形势。我说,首先,经理昨晚不可能和赖小姐一起喝 咖啡,赖小姐下午四点就约好晚八点打保龄球的时间、地点和人选,但经理是六点 钟接到太太的电话回去的,就算吃过晚饭,经理愿意出来喝喝咖啡提提神,赖小姐 的男朋友怎么打发呢?第二,买桑塔纳的事上星期五总部批的,传真正好我看到, 不可能再旧事重提;第三,同事间闹别扭——注意,可以在一起单独喝咖啡的男女 同志间的别扭不会闹到正式会议上利用我这个无名小辈来报复吧。所以,经理的话 是可信的,我的前途是光明的。 男朋友连声呼“高。”我们乐滋滋地进入梦乡,结束了一天的策划工作。 可以这么说吧,没有策划部这个环境和位置,我根本不会发现自己的策划才能, 更没有挖掘的时机了。 从那以后,我的信心高涨,但赖小姐的要求也水涨船高了。 我们开始做电视广告了。我交上五秒广告片的策划案时,她说:这么啰嗦,策 划案呀,又不是写小说,写小说和策划案是不同的,真拿你们没办法,这样吧,我 负责修改。她修改之后拿去拍了,电视台播出之后,我觉得眼熟,耳热,但没听到 有人称赞我,“那是我写的呀!”我私下告诉张小姐、陈小姐。“可赖小姐改了好 几天呀,她把原文都差不多改光了。”陈小姐反而拿眼瞟我,意思是“你怎么尽爱 抢功呀!” 我把传单样稿做出来准备拿到经理室签字时,赖小姐笑哈哈地说,你要签字吧, 我刚好要去,帮你带去。 我受宠若惊连声道谢,乡下人就是乡下人,见到了经理总免不了缩头缩脑的, 哪有人家落落大方呀! 传单拿回来时,经理的大名果然签得好好的。 我于是拿去定做,出片,然后取货,让财务验收数量,分给传递人员挨家挨户 去发,就跟平常一样,认为本月工作顺利完成。第二天财务打来了电话,“小倪, 本月传单印了多少份呀。” “六十万呀!” “可经理明明通知本月只印五十万份,只付五十万份的印刷费呀!”财务小姐 说。 “我再核实一下吧。” 一分钟后经理打来了电话。 “到我办公室来一趟,带上我签过字的样稿。”经理的脸色很不好看。 “样稿交给印刷厂了。” “到印刷厂去取。” 我气喘吁吁跑到印刷厂,果然经理的大名边有“印六十万”的字样,我的心放 松下来,拿进经理办公室,一边考虑如何才不叫经理因记错了数字,错怪了下属而 难堪,我应该说:贵人才多忘事,经理这么忙,记错一点点是正常的嘛。 经理接过去,瞟了一眼,马上就还给了我,既没抱歉,也没难堪。“多印十万 的钱从你以后的奖金中扣。” “可是……” “你明明多印十万份,不仅不认错,还自作聪明将五改成六,这是什么行为你 知道吗?经不起表扬呀,工作刚刚上手,就学会了糊弄主义啦!” 人就是这样,他可以让你热血澎湃,也可以让你无地自容。 晚上躺在床上,我琢磨到下半夜三点,才琢磨出其中的道道。是赖小姐干的, 是她代我去签字的,签完字做了手脚还给我,让我吃了大亏。 我大声号啕,六千块呀,姓赖的害我扣掉六千块,像我这样的新员工,六千块 是六个月的工钱呀。 我男朋友拳头握得吱吱响,这个小人,我一定不放过她。 我赶紧停止哭声,“别,得罪她我就完了。” “这口气咽不下!” “以后再说吧,这笔账我一定记住。” 这件事发生后,我失眠了六夜,也瘦了六斤。屁没放一个,照样赖小姐长赖小 姐短。 倒是我的男朋友,耿耿于怀了好久。 但是从此以后每当我的男朋友结识新的朋友,我总要教导几分。“别信他的话, 防他一手。”“别透露信息给他,他说不定就会成为你的对手。” 大有一朝被蛇咬,十年怕井绳的味道。 而当初那个义愤填膺的小伙子,在后来的三年,不断被骗,小的几百,大到上 万,但再也听不到他的牢骚了。 他迅速接受了这种竞争的风格,理解了这种状态,同时身体力行,直接用上了 这种手法,成就了自己的事业,这是后话。 这个字写得像蚯蚓,整日研究时装和新款化妆品的赖小姐轻而易举地消除了她 的隐患,消灭了她的对手。我被延长试用一个月,试用期的员工不享受奖金和各种保 险。真正的白领还很远。 处罚之后,赖小姐请我吃饭,并送给我一串珍珠项链,她说:“我是站在你这 边的,经理确实签的六十万,但是我不能替你作证。所谓胳膊拧不过大腿,他是个 小鸡肚肠的人,你不了解,我还不了解?这口气咽下吧。我们要吃饭呢,我们共同 吸取教训好不好?” “当然。”我说。 这件事就这么过去了,但第二件事,第三件事紧接着就来了。我编的传单被总 部策划部宣传部定为全国本月的典型成功样报,分派全国一百多个子公司作为学习 的榜样,并且制作人到总部干部学校去作报告。我看着传真通知,当时就不住嘴笑 起来。我又兴奋了三天三夜,理所当然地开始准备发言稿,并根据自己制作传单的 经验,一二三四一一列出,理论联系实践,洋洋洒洒万言。但是,赖小姐看着我布 满血丝的眼睛对我说:“我不在家的时候,企划部你多照应。” 我的脑袋“嗡”的一声,我想我的脸色开始变颜色了,我一生气一激动脸上就 红得发紫,不停地变,我的男朋友经常被我吓着。 我怕吓着赖小姐、高小姐、陈小姐,就赶紧溜进洗手间,但赖小姐不怕,小媳 妇似的跟进来,“这是经理安排的,经理说你的形象不太那个,怕你上不了台面, 给公司丢脸。” 我冷笑一声:“完全对,我不会穿衣,不会化妆,普通话说得也不好,即使找 我去,到了台上也会出错,再说,我写了三天,报告还是一团糟。” “没关系,我整理一下就是了。”赖小姐坚决地说。 “不用,还是我来整理好交给你吧。” 读者,我现在告诉你,我是怎么整理的。 我把第一点:“本产品适合普遍定位宣传”改为“本产品适合重点定位宣传, 并罗列了相反的论据”。 二、产品进入成熟期的诉求,应从漫画、实例的形式转到理论支撑的高度上、 扩大名牌知名度改为产品进入成熟期的诉求应以实例为主。 如此等等,我男朋友的意见是:你不能把你参加演讲比赛的十二本获奖证书拿 给经理看吗?我不能借钱给你买两套时装吗?我心痛地说不出话,眼泪像瀑布一样 流涌。 我磨蹭到赖小姐在上飞机之前,将报告誊写得清清楚楚交给她,我看见她的眼 睛因焦急等待太久后的疲倦。她很感激,或者说很礼貌故作感激。总之,她恢复了 笑貌。一只绿色皮箱配上一袭绿色的连衣裙,就像春天的天使出了门,坐进了经理 的桑塔纳去了机场,她回头看我,向我挥手,脸上一脸白领的清高气质。但是,我 已看穿了真相。应该说,我真正学会了看清社会的诸多真相,就是从那时开始的。 我有一种隐隐的痛,又有一种微微的快感,我感觉到自己主宰了她的快乐,突 然之间仿佛自己高高在上,可以凭借自己改变命运。 赖小姐走后,一切策划部的事务我开始接手,我给分公司策划部的姜部长打电 话主动汇报工作,并将以后我编制传单乃至整个宣传方案的真实态度汇报给他,我 拿出当年主持节目的软声细语配上早已准备好去总部发言的报告,侃侃而谈。 被赖小姐称为“威严”的“老古董”问我:“你为什么没去总部讲解呢?”我 谦虚地说:“一、我没有转正;二、我不是策划部长;三、我太内向,不是特别亲 近的人我一般不敢说话。”