裂痕（一）
他回到常州之初的第一份医药代表的工作，成为他从保健品进入药品行业的关
键铺垫。因为那些直接接触使他对所谓“市场”和“消费法”有足够的了解，这成
为他进入药品市场医药代表的资本。
他并不满足这些体力要求高于脑力要求的工作，再加上孩子出生后入不敷出的
状况，一九九九年初的一天，他对我说：“这份医药代表的薪水怕是长不上去了。
大区经理两个月换三个，经费拨不下来，工作无法开展，工资像死水一样不涨不落，
这样下去，所有人的积极性都会下降，不久销量肯定也会下降的。”果不其然，那
个月的工资也因二级市场的销售完不成而没有准时拿到手。
第二天正好周六，一大早，他悄悄出了门，没有惊动我，其实他刮胡子，打领
带，往头发上喷摩丝，我都心知肚明，我知道今天是人才市场招聘的日子，只不过
我假装着没有被他惊动的样子。他出门前用冰凉的手掌摸了摸我的脸。他刚出门，
我的眼泪就下来了。我跳起来，抱着两个月的宝宝一同跳起来，倚在阳台上，看他
雄赳赳走出去，挺拔而且自信。可是只有我知道，他的肚子和口袋都是空的，厚重
的是他的爱带给他的负担，但是他不会抱怨。没有人比他更清楚，天上不会掉馅饼。
真要掉，八成馊了，要不就是盐放多了。
后来我明白，他往往喜欢沉默，用沉默维护尊严，贫穷之上的尊严。后来他仍
然沉默，但后来的沉默无疑是维护立场，或者表达一种藐视。总之生活的阴霾没有
多少痕迹，即使腹中空空，也不会让人觉得出来。只有我，只有这个目送他的女人
清楚这一切。没有人了解他，他不会为任何人努力。我怔怔地站在那里，淌下了心
疼的眼泪。
晚上十点，他敲响了门，我狂喜地欲扑过去，他却脸红地让开了一步，原来他
的背后有个陌生人。
这个人就是他后来的领导，一家药厂的二级代理商。他进来，气宇轩昂地打招
呼，扫视我空空荡荡的家。那个家我没形容过吧：两室一厅，客厅的北面有个阳台，
客厅里有一张圆桌和三只圆凳另一只搬进房间的电脑边。厨房里用旧纸箱搭一个灶
台，上面有只煤气灶，没有油烟机，洗碗机，微波灶等等等等。
他随后参观了我的小房间，准备留给宝宝的房间有七八个药品纸箱，“那是什
么啊”？ “里面全是书。”这些书是从我进入城市至今累积的，有地摊上的旧书、
新华书店的新书、有过期的杂志；有文学名著、也有广告专业和营销方面的书。
“这么多啊！”他这么说是羡慕吧！我当时想，所以我很自豪。最后他看了我们的
卧室，一张木板床，一张写字台，写字台上有一台电脑，这一点也使他表示惊讶。
是的，我们有足以完成他交代的工作的装备，我们贫寒的仅仅是物质。
我退回房间后，听见他说：“这是房产证，是我的名字，如果需要，可以拿去
押在那里。”
“不需要，我信任你。”需要说明的是，当时还在保健品和药品营销界流行一
种风：凡是员工就需要抵押自己的文凭，一方面由于保健及药品的销售空间非常广
阔，权限空间也比较大，稍有实权的主管就会掌握大笔经费，推广促销费及货款，
即使没有以上实权的一般代表，也掌握销售网络和产品。携款逃跑、贪污挪用，随
同网络一起转嫁到另一同类产品厂家，这样的事此起彼伏。这样，除了同类产品外，
企业还有更加致命的对手需要防范，抵押文凭可以理解成企业的一种自卫行为，可
是他没有文凭可以抵押，好在他蛮有脑子，也蛮有胆量。他从几十个可以选择的工
作中，选择了这一份，他看准了这个产品就敢于抵押房子。他们的协议中写明他要
承担包括他自己的货及款不被经销商、药店及其他批发商侵吞的风险，以及他辖区
的业务员的货物的风险也一并承担。但他毫不犹豫地签了。
短短两个月，他让这座城市大大小小的药店、专科医院都知道了“赛尔欣”这
种药，他充分展示他的能力，他对市场有着较为深刻的理解，手段也很恰当。他的
领导对他刮目相看，他看到他能成就他发财梦想，于是为他添置了手提电话、传真
机，甚至给我也带来了名贵的营养品。他对工作愈发的狂热，而我，却表示了反感
：别看他给你这么多，你帮他赚的肯定是这个数字的十倍甚至二十倍。
“不可能，他的利润已经很小了，你看他的费用这么大，每次来指导工作都请
我吃饭。”
“我和你赌一把。他的底价不超过二十元。”
一直到他自己真正做了代理商，他才相信了这个事实。可当时，他对我的小人
之心给予了蔑视，我们之间的矛盾就此有了契机。
我不能说他是个轻信的人，只不过有些单纯，这样绰阔的老板他是第一次遇见。
而我，当然深谙其道，他确实创造了惊人的财富，每月数十万的销售额，以他当机
电公司会计的经验，他认为其中不过百分之三十的毛利润，而我坚信是其中的百分
之六十。我的经验对他的信念有了影响，他非常崇敬这个人：他的超前把握市场的
意识；他的亲情式的管理；他的极为敬业的工作态度。他不容别人玷污他的形象，
老板确实对他比对待其他任何下属要青睐得多也关心得多。
他感觉到了自己想到的东西，因此用行动作为回报。常常奔波到深夜才回来。
他不轻易对我倾吐什么。
一天下午，他急匆匆赶回来告诉我：“晚上请到了两位有权的重要人物。你也
去搓一顿。”
“可是我没什么好衣服啊！”
“那有什么关系，我又不是让你去公关，你不需要应酬什么，只管多吃点。”
“可是应酬的费用又不报销啊！能少一个人还是就少一个吧。”
“赚了钱我也有份呀！何况多你一个不会多花钱的，放心吧。”
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