第1节：开店，你准备好了吗？

　　序

　　开店，你准备好了吗？

　　每个服装店主都想赚钱，先开好小店，然后扩大规模赚更多的钱！但是也有
一小部分新手这样找借口安慰自己：没事，亏了就当是拿这些钱学习经验了。其
实心里哪一个不想赚钱？可惜的是，服装店总是几家欢喜几家愁。有做得好的，
也有每天挂零蛋的，很多人总是想，我刚做，什么都不懂，是比不过人家；我进
货眼光不行，所以生意没有别人好，这是正常的……总是自怨自艾、自我安慰。
不会，不懂，那谁打娘胎出来就会的？

　　很多读者，有的是新店主，有的是老店主，也有没开店才准备入行的，总是
在问我各式各样的开店问题。比如：我没多少资金，我很想开店，怎么能行呢？
我现在店里稳定，但我想谋求更高的发展，我该怎么走啊？我该怎么管理我的店
员，怎么促销，怎么打理回头客，怎么异地去拿货等很多问题，甚至打电话到出
版社询问我的电话和QQ号。纠结再三之后，我决定再写一本《服装店就这样赚钱》
以解答广大服装开店者的疑问。

　　本书侧重介绍了服装店未来发展的趋势，服装店铺转让细节，开店资金预算，
还有选址和装修构思和方法，开店计划表，店铺转让合同范本，店铺转让费用应
对，开店之初如何定价，对于资金不充足的创业爱好者如何从无到有……以及很
多读者最关注的问题，我的开店历程、店铺管理经营模式，促销方法，VIP 客户
的培养和维护方法，怎么在境外拿货，等等。

　　而已经开店的店主则很关心到底怎么才能异地淘金，在当地市场如何与旁边
的店主在服装品种服务方面做出差异化？怎样异地进货和控货？网批为啥会比批
发市场里的贵？为什么有那么多网批骗子？还有论坛组织的拼货，到底有哪些弊
端和店主不得不防的问题？以及如何培养长期合作的批发商？管理店铺和经营店
铺的常见问题，是这些年接触到了很多店主，我总结了她们失败的原因，其中的
经验教训希望新店主们能引以为戒。

　　对于有开店经验的店主，现在店铺基本稳定，想求得更高的发展，但却觉得
这开店越往后走，好似越难开。所以，书里总结了我这几年所走过的一些模式，
也是现在很多店主走的模式：多元化经营模式，连锁经营模式，品牌化经营模式，
并附上了实际操作办法。希望对大家的思路有帮助。

　　
　　　　　　　　　　　　　

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