第5节：致新店主的一封信

　　致新店主的一封信

　　现在，你可能正在纠结到底要不要开店，可能正满腔热血的到处找店铺，可
能正在准备装修，做什么样的风格？怎么定价？去哪里进货？如何搭配？也许，
你还正在找品牌加盟。

　　我曾经也是一个开店新手，这些，我都经历过。如果你没有三四十万的资金，
尽量不要想着加盟品牌，正规的服装加盟品牌，一般都要求店址在黄金地段，加
上装修费用、加盟费用、进货费用等呢？如果正在找店铺，那么，希望各位店主
能认真对待，不要只是敷衍了事，认为找到个店铺就行了，要看合同期还有多少，
转让费多少，在这个地段值不值得，房东为人如何，高峰期人流量如何，消费水
平如何……准备装修的，如果你没有想法，那就多逛街，多模仿别人的装修，融
入自己的构思；也可以百度找一些服装店装修的图片，模仿一下，但不能全照抄。
费用，得学会自己预算，自己勤快，不吃亏！

　　只要你热爱服装这个行业，就会愿意抱着良好态度去学习这方面的相关知识。
如果没有资金问题，就不要纠结什么了，好好的做，慢慢的来，没有谁能一下成
功的。在接店之前，好好的蹲点观察一下要开店的地方，好定位什么样的风格，
主要针对哪类消费者，存在多少潜在消费者，不要自认为什么好做就做什么。还
有很多新手都烦恼怎么定价的问题，利润到底多少为宜。我觉得，刚开店的店主
们，不要计较价格，该计较的是价值。先考察周围同风格同定位的服装店价位在
多少，那么，你就比别的店主少点，定价低点，先养熟客，再慢慢加价。首先要
先得到市场认可。进货，一开始做最好是就在当地附近服装店进货，因为一般二
三线服装批发市场是支持退换货的。这样方便于新店主，每次进货可以款多量少
的拿，一个款进一两件，不好卖的赶紧换，好卖的再补，这样便于了解消费者的
喜好，把握消费者的口味。

　　新手，不要总发白日梦，没有勤勤恳恳的劳作、思考、分析，是开不成功一
个服装店的。新手大都认为货源是关键，总想着网上找批发商，或者去广州，完
全按照自己的喜好拿货，这些都是错误的，不一步步打稳基础，想做好，很困难，
想壮大，更困难！做生意就像种庄稼，没有勤劳耕作，哪里来的丰硕果实？

　　　　　　　　　　　　

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