第11节：服装店未来的发展(5)

　　那三个月，店里稳定，我跑了好多批发市场，到处找货。有一天街那边开了
个品牌店，我看着老发呆，这品牌有什么好的，衣服的一些质量比我的还差。思
考了一个礼拜，在我开店的第八个月后，我开始了服装店的第一次转型。我去找
人设计标、吊牌、包装袋，然后趁着淡季要来的时候清仓，全场35元起。清得差
不多了，马上着手装修，按照我构思的品牌化模式装修，我自己动手能力比较强。
第一次装修的时候简装，被人坑了，因为我看到另外一个跟我装得差不多的店才
花八千多，我这就两万多。我在收银台斜对面放了几个模特，设置了休息区，液
晶电视用来播放一些T 台走秀视频来提升店员们的审美。装修好以后，重新上货，
但全部是换过标的，那时候批发市场周围很多给人改裤脚的，换个标包括把吊牌
穿好。我看人家品牌都有条码，还有明码实价，于是弄了台条码机，打印好了贴
上去，又去定了会员卡，写上店里的退换货规则和地址、电话、店名。当时刚好
有个超市倒闭了，转让机器，我去买了台二手收银机。把屏幕换成了彩屏，接电
脑和收银机线，扫描枪也是有的。预料中，转型成功，以前那些老熟客来了还说，
我以为你们搬走了呢，你们也做品牌了？我的店员回答得毫不犹豫，嗯，广州刚
起步的牌子，我们老板想试试，你们看看这些货喜欢不？转型后，营业额是平时
的两倍。

　　后来一年多一点，收回了成本，还赚了两番。不忙的时候，就带店员去逛逛
公园，爬山什么的，一天钱可以不赚，但关系要搞好，我跟她们讲，只要你们团
结、合作，完成销售目标，我给不了你们什么，能给你们的在你们手里，这儿只
是你们的踏板和平台。今天我所会的，我全部教给你们，哪怕你们要跳槽，那只
能说是别人对你们比我对你们更好，我认栽。但她们一直跟了我好久好久，有的
到结婚，有的到自己要开店。我相信人性化管理，也相信这些年轻人，你什么态
度对她，她就什么态度对你。转型后一个月店里基本就算稳定了，然后又招聘了
两个店员。跟着前面的那两个老油条混，我没事也会去看看她们是怎么卖衣服的。
也讲讲怎么怎么说。那时候我开始跑广州、香港，搞些化妆品、护肤品送人，因
为跟女人接触久了，发现这些东西她们是必备的。本来决定拿些化妆品回来卖的，
后来想想不如把这钱加在衣服上，把这东西以送的名义卖出去。促销效果很不错，
很多人冲着这些化妆品和防晒霜来的，这才坚定了我这样促销的路子。有的时候，
客人会问，你这是真的品牌么，我说，是啊，广州的，刚起步，还在推广中呢。
其实谁也不知道是不是真的，但看这阵势，假不了太远。

　　　　　　　　

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