第69节:第十二章再套一个总(4) 一坐下,刘小备没有叫外面闲置的好几个秘书端茶进来,而是自己去泡了两 杯,放在了王总面前,恭敬地问道:" 王总怎么会来找我?" 刘小备问这话的时 候心里已经打了好几遍的鼓了,既然是超市的,估计和赵总超市前不久的促销活 动有关。 王总正襟坐着,脸上也没有了先前的微笑,咳嗽了两声,说道:" 我就这么 明说了吧,找到你我还真是费了不少周折。上次,赵总那个超市的促销加新品上 市搞得有声有色,不但在那两三周里人气大涨,还一直带动了他们现在的人流量, 你知道,我们超市和他们超市距离很近,我们中间本来就有一部分客户摇摆不定, 现在好了,都给带到他们那里去了。我本来想去挖一挖他们那里的企划能人,没 想到,打听了半天,是你给出的主意,货也是从你这里买去的。" 果然如此!刘小备的大脑迅速转了一圈,便做出一副很深奥的样子,对王总 说:" 王总,你再好好想想,我其实之所以这么做也是为了您好啊!" " 为了我好?" 王总一脸的不相信," 生意都叫别人抢去了,还是为我好了? " 刘小备定心地笑着,说道:" 你现在看到的是理想中的结局,你也知道了, 他们大厦里面的超市里从来没有卖过安全套,而且这样大肆的宣传其他人也没有 经历过,那么这件事是不是会成功,是能吸引来客人还是吓跑客人都说不定啊! 我只是拿他们做了个试验,试验结果,良好!说明群众都已经完全能接受光明正 大地买安全套这回事了,只不过还是要含蓄点,含蓄是我们中华民族的美德嘛! 赵总那里试验成功,那么这样的推广就可以真正的广起来了,所以我正想着去找 您呢,你倒是自己来了。我就高攀一下,咱俩还真想一块了。你说,我这是不是 为你好呢?" 王总一听,仔细想想,点了点头。 刘小备趁热打铁,又说了一句:" 那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄,但也 有可能被螃蟹伤了。等到后面的人再吃,就更知道技巧了。" 王总终于嘿嘿笑了,说道:" 你小子,有点本事!" " 其实我没本事,我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱!" 刘小备这话不 是胡说的,做一个成功的销售员,如果想着叫自己的客户赚的比自己多,那么你 的路子就宽了。刘小备自己就是这么过来的,基本上,买过刘小备的套套的人, 都会回头买第二回、第三回…… 王总又一想,还是觉得不妥,说道:" 可是,这人家已经用过的促销招数我 要是再拿来不是很没面子吗?" 刘小备坦然地笑笑,说道:" 我能叫你用同样的方法吗?我既然卖货给你, 一定把你卖出去的事都考虑清楚了。" 这也正是刘小备做销售的第二绝招,卖给 别人使用的东西要叫人家舒服,卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖,要货的人 不愁卖了,刘小备自然也就不愁卖了。 刘小备只略略想想,接着说:" 这样吧,咱们这回来个' 套套有礼' 活动! 上次是因为要调查群众的接受度,现在不用了,咱们就开门见山的促销。" 王总一听,觉得也很有道理,但是还是不放心地说了一句:" 那你还得给我 和赵总他们不一样的货才行!" 刘小备满口答应,说道:" 我们的新产品出的很快,而且赵总那里本来也就 没有把我们所有的品种都定了,你就定他那里没有的吧,这样也不至于有其他冲 突。"