第69节：第十二章再套一个总(4)

　　一坐下，刘小备没有叫外面闲置的好几个秘书端茶进来，而是自己去泡了两
杯，放在了王总面前，恭敬地问道：" 王总怎么会来找我？" 刘小备问这话的时
候心里已经打了好几遍的鼓了，既然是超市的，估计和赵总超市前不久的促销活
动有关。

　　王总正襟坐着，脸上也没有了先前的微笑，咳嗽了两声，说道：" 我就这么
明说了吧，找到你我还真是费了不少周折。上次，赵总那个超市的促销加新品上
市搞得有声有色，不但在那两三周里人气大涨，还一直带动了他们现在的人流量，
你知道，我们超市和他们超市距离很近，我们中间本来就有一部分客户摇摆不定，
现在好了，都给带到他们那里去了。我本来想去挖一挖他们那里的企划能人，没
想到，打听了半天，是你给出的主意，货也是从你这里买去的。"

　　果然如此！刘小备的大脑迅速转了一圈，便做出一副很深奥的样子，对王总
说：" 王总，你再好好想想，我其实之所以这么做也是为了您好啊！"

　　" 为了我好？" 王总一脸的不相信，" 生意都叫别人抢去了，还是为我好了？
"

　　刘小备定心地笑着，说道：" 你现在看到的是理想中的结局，你也知道了，
他们大厦里面的超市里从来没有卖过安全套，而且这样大肆的宣传其他人也没有
经历过，那么这件事是不是会成功，是能吸引来客人还是吓跑客人都说不定啊！
我只是拿他们做了个试验，试验结果，良好！说明群众都已经完全能接受光明正
大地买安全套这回事了，只不过还是要含蓄点，含蓄是我们中华民族的美德嘛！
赵总那里试验成功，那么这样的推广就可以真正的广起来了，所以我正想着去找
您呢，你倒是自己来了。我就高攀一下，咱俩还真想一块了。你说，我这是不是
为你好呢？"

　　王总一听，仔细想想，点了点头。

　　刘小备趁热打铁，又说了一句：" 那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄，但也
有可能被螃蟹伤了。等到后面的人再吃，就更知道技巧了。"

　　王总终于嘿嘿笑了，说道：" 你小子，有点本事！"

　　" 其实我没本事，我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱！" 刘小备这话不
是胡说的，做一个成功的销售员，如果想着叫自己的客户赚的比自己多，那么你
的路子就宽了。刘小备自己就是这么过来的，基本上，买过刘小备的套套的人，
都会回头买第二回、第三回……

　　王总又一想，还是觉得不妥，说道：" 可是，这人家已经用过的促销招数我
要是再拿来不是很没面子吗？"

　　刘小备坦然地笑笑，说道：" 我能叫你用同样的方法吗？我既然卖货给你，
一定把你卖出去的事都考虑清楚了。" 这也正是刘小备做销售的第二绝招，卖给
别人使用的东西要叫人家舒服，卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖，要货的人
不愁卖了，刘小备自然也就不愁卖了。

　　刘小备只略略想想，接着说：" 这样吧，咱们这回来个' 套套有礼' 活动！
上次是因为要调查群众的接受度，现在不用了，咱们就开门见山的促销。"

　　王总一听，觉得也很有道理，但是还是不放心地说了一句：" 那你还得给我
和赵总他们不一样的货才行！"

　　刘小备满口答应，说道：" 我们的新产品出的很快，而且赵总那里本来也就
没有把我们所有的品种都定了，你就定他那里没有的吧，这样也不至于有其他冲
突。"

　　　　　　　　　　

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