48谈判成功

　　在市内一家星级酒店里，黄恩禄和林盈盈正陪宏大房地产开发公司副总经理康
运来和秘书白静吃饭。康运来是个不到５０岁就谢了顶的黑胖子，白静３０岁，生
得漂亮而文静。说起来他们曾经都和林盈盈是同事，康运来在第八构件厂当过主管
销售的副厂长，白静在厂办当打字员，一个是林盈盈的顶头上司，一个是和她关系
密切的姐们儿。企业倒闭，大家作鸟兽散。康运来凭着和某位市领导的亲戚关系进
了宏大公司。白静在家带孩子，靠丈夫开出租勉强维持生活。林盈盈已经好几年没
有他们的音信了，一次在街上偶尔遇见了白静，交谈中得知她在宏大公司给康运来
当秘书。二人寒暄了一阵，相互留了电话依依惜别。这次林盈盈有幸和康运来接上
了关系，多亏了白静帮忙。

　　酒已至半酣。林盈盈为康运来夹菜，并奉承道：“从前，您在国营企业是当头
儿的，现在摇身一变又成了宏大房地产开发公司老总，到什么时候都能如鱼得水，
我算是服了！”黄恩禄随声附和：“如今是公平竞争的时代，像康总这样的精英到
哪里都得唱主角。”康运来喝得脸都紫了，举起手摇晃着对林盈盈抱怨说：“快别
让你老哥难堪了。在厂里我是个副的，投奔宏大公司这些年虽然混进了管理层，可
仍是个受气的差使！”林盈盈在他手上轻轻打了一下道：“别卖关子了！谁不知道
您上头有人。您才是见首不见尾的真龙，点点头像我们这样的小企业就能混上碗粥
喝，还想要什么权力？”白静插话说：“康头儿可不一般，公司一把手都对他言听
计从。”白静的母亲肾功能衰竭，目前已借了一万多块钱的债，但还是远远不够。
她必须不断地把钱送到医院供母亲做透析。她不在乎给人当这种不清不白的秘书，
而是嫌收入太少，总想找一条更赚钱的捷径。

　　康运来有些飘飘然了，顺势握住林盈盈的手，用那恨不得盯进肉里的眼睛在她
脸上、身上搜寻着，继而转向黄恩禄说：“她是我们厂最出色的攻关小姐，你能聘
请到她，往后没有谈不成的业务。”林盈盈乘机说：“贵公司不生产化工产品，为
什么一定要我们使用您提供的聚苯乙烯？”今天双方谈的是一项新型墙体业务，这
种构件是由两片电焊网做筋制成的水泥板，中间需充填聚苯乙烯，就是人称的塑料
泡沫，林盈盈从魏家庄赶来，黄恩禄把想法说了。他的意思是，倘若允许自己购进
聚苯乙烯，每平方米至少还可以降３元钱的生产成本。黄恩禄嘱咐她再做做文章，
看有无通融的余地，并许愿：“所有争取到的利润将来给你按百分之三十提成。”

　　康运来解释说：“想从我这儿分碗粥喝的人多了，大家都是朋友，互相帮忙嘛！”
林盈盈明知他是为了赚黑钱，试探着问：“那……能不能再便宜些？您总不该为了
让一方多赚钱，迫使另一方赔了本儿吧？”康运来傲慢地说：“咱都是干构件出身
的，赔不赔本儿谁心里都清楚。假如实在干不了，你们也别勉强，眼下等米下锅的
多着呢！”林盈盈替康运来点烟，朝白静使了个眼色。白静帮腔道：“康总，这是
林姐到金钟河构件公司联系的第一笔业务，您就通融通融吧。”康运来微笑道：
“工作是工作，交情是交情，你们可别让我犯错误啊。”林盈盈立即表示：“老领
导，我也在建材圈里混这么多年了，懂得怎么处理工作和交情的关系，不会让您白
帮忙的。”白静在桌子下边掐了康运来一把，康运来想了想说：“那好吧，既然林
妹子这样说，白秘书也给讲情，我可以再松一扣，把每平方米的价格提到４５元。
回去以后，你们起草份合同意向书送过来，我先看看。这边的拆迁工程已经启动了，
一切需抓紧办，别耽误了施工。”黄恩禄知道也只能到此为止了，便端起杯向康运
来和白秘书敬酒，说了一大堆感激的话。

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