第63节:VC的X档案(2) VC和一个“土佬投资人”的差别是:“土佬”拍拍脑袋做决定老子说了算; 而VC是一个“机构”,它的投资是有方法、流程和决策机制的。 即使你和某个基金的主管合伙人是好朋友,你递给他一个项目说“这绝对是 个好项目,我打包票赚大钱,兄弟你快砸点儿银子吧!”那人肯定还要把该项目 拿回到基金的定期项目评估会上去进行“内部销售”。即使基金内部大伙儿一致 叫好,他还会指派投资总监或投资经理来和你接口,谈判Termsheet1、做尽职调 查、起草投资协议……他的虾兵蟹将们诸如投资经理、分析师等一个个都还要爬 到你的项目上来仔细梳理一遍,做到天衣无缝,才能把这项目送到VC内部的最高 决策机构——投资委员会(简称IC, Investment Committee )上去最后通过。 “土佬”有土佬的做法,变形金刚有变形金刚的做法。对付“土佬”你就设 法忽悠吧,灌酒、递烟、上KTV 去鬼哭狼嚎……这容易!对付变形金刚,难。你 得好好练本领,要把剑磨锋利了才行,什么商业计划书、财务预测、审计、估值、 对赌条件、绑定时间……一样也少不了。 总之,你得摸清楚变形金刚的身体脉络,过五关斩六将,方能取到真金。 * Termsheet 是投资中最重要的一个步骤之一,其重要性详见“死亡行军到 延安”。