第一零零章
财务总监敲门进来，告诉我那个客户已经把款打过来了，但是要跟我讲话。我
笑了笑，接过手机。为了把事情做绝，逼他打款，我冒险运用了心理战术，不接他
电话，其实心里也担心弓会拉断，但是，我别无选择。
“喂，刘总，谢谢你对我们业务的配合。”
“萧总，我已经按合同办事了，希望你不要食言，能尽快安排售后服务的事宜。”
“一定！你放心！”
“另外，萧总，我告诉你一个消息，已经有几家公司在你们的客户那边做工作
要低价接手你们的售后和二期工程，至于涉及到谁，我不方便说，希望你理解。不
过，你们要小心。他们也找过我。”
我吃了一惊，不过语气还是很平静：“我知道。谢谢你刘总。”最后的道谢我
是真诚的，他也叹了口气。
放下电话，等财务总监出去后，我把这个消息告诉老唐和石方，老唐忍不住开
口骂娘。
我想起了银行信贷处那个家伙临走前给我的话：“萧总，墙倒了一定会众人推
的。”，心下不禁黯然。
石方迟疑了一下，开口说：“老唐，有句话不知道当讲不当讲？”
老唐抬起头：“你要劝我收缩？”
石方点点头：“留得青山在啊！我们目前要做的是要梳理一下客户，重点保护
一些核心客户，把资源集中起来，包括资金和人员配备。当然，我们还要留出一部
分保证F 省的那个项目。”
老唐不出声，回头看我。
我吸了口烟，下定决心说：“我也是这个意思！所谓壮士断腕，我们也要根据
核心客户的分布情况，撤掉一些分支机构，裁掉一部分项目组的人员，重点保护我
们的核心员工，否则目前的资金根本无法支撑，这样下去，我怕会有我们控制不到
的事情发生。。。。。。”
老唐笑了：“我明白你们的意思了。但是我不同意！”
我和石方对望了一眼，不知道说什么好。老唐站起来拍拍我们的肩膀：“兄弟
们，知道挖井的故事吧！我们不能作那个功亏一篑的人。你们知道么？如果我们现
在一收缩，无疑向各界承认我们撑不住了，那么F 省这个单我们几乎可以说铁定出
局，客户怎么敢把单交给一个小公司做？几个亿的项目啊！下个月客户就要来视察
竞标单位，难道我们搬到一个小地方去接待他们？另外，银行、厂商都在盯着我们，
我们必需要让他们相信，我们只是因为大气候的变化遇到了暂时的困难！”
“这是连锁反应，决不是那么简单！你们俩要想长远一点，好不好？左膀右臂
啊！要是你们的思路都这么短浅，我还能指望谁？”老唐眉头紧锁，仰天长叹。
我和石方面面相觑，想要辩解又不知道从何说起。我拿起财务送过来的进帐单，
借着话题说：“可是流动资金的问题怎么解决？”
老唐接过我手里的那沓纸，仔细询问了我一些细节，然后三人的一致意见是先
把大家的工资发了。无论从良心的角度，还是从稳定人心的角度，这都是要放在第
一位做的。只是，接下来的费用怎么办？
老唐说他会继续想办法，另外要我继续想办法融资。
老唐在最后斩钉截铁地说了一句：“石方，东楼，以后不要再跟我提到收缩的
事情。我们要想的，是怎么往前走。水已经漫上来了，如果这时候我们往回缩只会
淹死的更快！把头抬高，找机会跳出来是唯一的出路！”
很快我们就明白我们三个在于这一百五十万的运用上是多么的错误！
工资发完后，怨气反而从公司的各个角落里冒出来，好像幽灵一样，迅速布满
了空气中每一个可以呼吸的地方。
拿到全额工资的人开始担心接踵而来的下个月工资能否拿到，拿到半额工资的
人开始埋怨凭什么自己吃亏，当然所有的人都在议论和怀疑公司的未来。
那几天，我走过的地方总会感觉到十分异样。
谭剑铭一边四处打量一边走进我办公室，甚至进来了还回过头来望外边，我觉
得有些奇怪，就皱眉看着他。他坐下来，然后又站起身关上房门，这才又坐下来。
“东楼，我觉得你这边有些怪异啊。人气散的很厉害。”
我知道谭剑铭在新加坡的那段日子曾经师从一个东南亚的大师学习过一些命数
之说，所以对他说出这类话题并不奇怪。
“我说句不好听的话，东楼你别介意，这就是败相啊！”
我默不作声地看着他，他也皱着眉头沉思，过了一会儿，他站起身一言不发地
走了出去，过了半个小时左右，他怀里抱着一个黄布包裹的东西走进来。进来后，
他把东西小心翼翼地放在我的桌子上，回头关上门，打开黄布，里面是一尊玉佛，
只是是何方神圣我就不得而知。谭剑铭毕恭毕敬地对着玉佛双手合十，念念有词。
过了一会儿，他把玉佛摆在我的东南方，面色沉重地跟我说：“东楼，这是我师父
在我回国时送给我的。希望他能帮你度过这个难关，最少要保你平平安安。”
我嘴里骂了他一句，心里却十分感动，甚至眼角开始湿润。
“等你过了难关，要尽快还给我啊！我可没有送给你！”
我把最近的一些状况简单跟他沟通，当他听说我们把一百五十万现金发了工资
之后，重重地捶了一下桌子，掷地有声地吐出四个字：“妇人之仁！”
谭剑铭的一席话让我醍醐灌顶，可惜为时已晚。
“东楼这个钱首先你不能发在于很多人心里有顾虑，但是就像大家一起面对难
关时都会被激发起一种所谓义气，虽然这个东西不会持续很久，但是要尽可能的利
用，为你们自己争取时间！一旦这股气泄下来就会变成怨气，再也鼓不回来！你们
这次选择这个时候发工资就是自己扎破了这个气球！”
“另外，还有很多人想走，但是又觉得很亏，自己还有工资没拿，你这一发也
会导致很多人立刻离职！”
“第三，东楼你要明白一点，劳资双方永远是对立面，矛盾永远存在！你今天
发这么多钱，在你看来你是把所有现金都给大家发钱了，自己还没拿工资对吧？但
是，大家只会认为你拿到五百万，只肯抽出一部分给大家，大家这样想没错，因为
这是合逻辑的。”
“最后，东楼。你知道我为什么说你们妇人之仁么？你们这种心态根本不是做
企业！Business is business！无论如何，如果你能把这些钱用在刀刃上，试图扭
转局面，然后公司如果重新起来了，这才是真正为员工负责了。否则，你把钱给了
他们，每个人解决了一个月的生活费，然后如果公司完蛋了，他们就面临着失业，
你说哪个更残忍？”
我听着谭剑铭的话，总觉得有些地方十分刺耳，但又不知道该如何辩驳，心里
实际上十分赞同他的说法。
“那，剑铭，如果是你，你会怎么做？”
“我会拿出三十万，把公司的骨干员工一个个叫过来谈话，希望他们明白他们
才是公司最需要的人！完了之后，按照不同级别给他们一个红包，告诉他们这是公
司另外给你们的，工资要等公司度过这个难关后再补给大家！”
“你甚至可以告诉他们，就算到了最坏的时候，所有人都可以走，但是只要有
你们，我们就有机会重新来过！”
“至于其他人，理都不用理！你要分化掉他们的立场，明白么？”
妈妈的谭剑铭，你是天才！
“所以，你们真的不是生意人，还差很远！”这是谭总的总结性发言。
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