第三章 海外路演
所谓“路演”，听上去像沿街表演、叫卖。其实这种理解也没错。一般企业是
将产品生产、包装好之后，再通过一定的宣传和渠道将其销售出去。而投资银行家
包装、叫卖的产品就是公司。
如果你看过美国电影《华尔街》和《漂亮女人》，就会注意到里面的两位男主
角麦克. 道格拉斯和李察. 基尔干的都是这一行。他们看上去都是些运筹帷幄，出
入于香车靓女之间的家伙，其风格全球统一：西装革履，发光贼亮，衬衣袖口上通
常绣有主人名字的缩写，出门旅行总是坐头等舱，住五星级酒店，打交道的对象都
是公司的最高管理层和老板，如果在中国，就还要加上省、市、县和部、办、委的
首长。哪怕是刚从学校毕业的毛头小伙子，只要他干上“投资银行”，也同样周旋
在这迷人的圈子里。
由于中国还没有西方严格意义上的投资银行，所以投资银行的业务和功能集中
在证券公司中的投资银行部。投资银行的核心业务是股本融资，就是帮公司筹钱、
倒钱。所谓上市、重组、收购等业务，都围绕此核心进行。可见投资银行家就是一
群倒卖公司的倒爷。投资银行要么是独立机构，如摩根斯坦利、高盛，要么是银行
的附属机构，如花旗银行辖下的所罗门美邦，瑞士银行辖下的第一波士顿等等。虽
说投资银行做的是钱的买卖，但其最重要的资产是人而不是钱。做投资银行的引人
之处是高收入，年薪超过百万美元的人在投资银行业的比例最高，因此美国MBA 毕
业生历来求职的第一选择都是华尔街，年轻银行家的起薪很容易达到八万美元，而
进入其它行业的MBA 毕业生能拿到五万美元已经相当不错。
在全球金融市场上，美国向来都处于领导地位，纽约证券交易所上市的股票市
值比全球所有其它股市加在一起的总和还要大。所有新的金融产品、金融技术几乎
都诞生于美国。全球最大的融资项目、最大的收购与合并案几乎都发生在美国。美
国投资银行的强大实力在中国业务上也表现得淋漓尽致，他们能够在短期内动员大
批基金经理旋风般访问中国，拜会国家领导人，还能以高薪聘请高干子弟做雇员，
迅速在中国建立强大的关系网。
投资银行家的游戏平台就是证券交易所，亦即买卖公司的市场。证券交易所就
成了人与人之间博弈的场所，千奇百怪的交易使这里的人生更像冒险。谁敢肯定人
生的每项选择都是理性的博弈而非听天由命的赌博呢？赌博之所以精彩，正因为未
来的不确定和神秘。人生亦然！它太神秘、太深不可测，理性不过是人性的一小部
分而已！
为了给路演做准备，星期二上午，王晓野和他的助手英国人罗尼一早就赶到办
公室，忙着与新加坡通电话、发传真和电子邮件。次日的新加坡推介会，就这样被
安排得七七八八。
按照预定计划，公司的管理层也都从湘北飞到了香港，接受两个钟头的财经公
关培训。王晓野赶到培训会场，一眼望去，下面坐了多达二十多位来宾，眉头不禁
一皱。
这个项目由曼哈顿证券出任国际协调人，上海沪江证券出任国内协调人，两家
忙了一年半，现在是股票发行的最后阶段。此刻王晓野对公司的了解已深。正如昨
天斯蒂芬．彭所说那样，这公司的素质的确不好，主营收入不稳，管理混乱，人浮
于事。管理层基本上是转业军人，由于上了一定级别的军人太多，除了总经理刘学
锋，竟有十七个副总经理。他们平常无所事事，主要工作是喝酒打牌，即公关。
正规的路演中，投资者一般只和公司的几个主要管理者见面，因为公司的所有
问题这几个人都应该很清楚，否则就不称职。而现在一来就二十多个人，除了十八
位管理人员，还有政府官员。投资者一看就知道这像出国旅游，由此产生的第一印
象就大打折扣。但既然已经到了香港，也不可能将他们赶回去。
王晓野将刘学锋拉到一边，语重心长地说，“刘总，你的队伍这么庞大，弄不
好会给路演起副作用！这样吧，人分成两队，一队是真正路演的队伍，人员就是你，
加上负责财务、销售和技术的三个副总，其余的副总和政府官员统统安排去观光。
我安排一家旅行社全程为他们服务，你看如何？”
刘学锋当了二十年职业军人，企业管理也很军事化，他就是这个企业军团的司
令。既然王晓野提出要兵分两路，他也觉得有道理，便吩咐大家立刻执行。财经公
关培训完毕，一行近三十人的队伍就浩浩荡荡前往机场。配上导游，队伍真成了旅
行团。
飞机降落在新加坡樟宜机场时已经是夜晚十点了，大队人马聚集在一起由王晓
野统一安排过海关。罗尼和导游将护照收集起来统一填写入境卡。但刘学锋拒绝了，
他坚持要自已填写。刘学锋虽是行伍出身，学历只是成人大专，但这次他觉得作为
一个即将上市的公司老总，要尽量摆摆洋谱，尤其面对境外高贵的投资银行家和基
金公司的投资专家们，至少要表现出一个中国企业家应有的学识和风度。为此，他
在出发前专门找人恶补了一个星期英语，以便在关键时刻显示自己的学识与修养。
刘学峰拿着英文的入境卡，很自如地填写了姓名、出生日期和国籍，但他的笔
停在了SEX （性别）那一栏。毕竟他的英语只恶补了一个星期，尚属于半桶水的水
平，即俗话所说的‘满罐子不荡半罐子荡’阶段。于是他展开了丰富的想像，很轻
易地就把SEX 在此的意思理解成了性生活。想像固然轻松快捷，但也给他带来了茫
然：他不理解为什么海关竟然要了解这些情况。都说新加坡是个法制国家，为什么
它要了解入境者性能力的强弱呢？这不是侵犯隐私吗？刘学锋虽然满脑子疑问，但
既然自己坚持独立填写，就不好意思请教别人。最后他在SEX 这一栏写下了：a week
three times （一个星期三次）。
他想既然海关要了解每个人的性能力，我填三次应该反映我处于中上水平。如
果我填得太少，那岂不让新加坡小膲了我们中国人，我怎能为国丢脸呢？但如果我
填得太多，人家是否会怀疑我有性暴力倾向而拒绝我入境呢？因此他在冥思苦想之
后，庄严地写下了“一个星期三次”。
公开的股票推介会将于星期三上午11:00 点钟正式开始。当天早上，大家统一
在下榻的泛太平洋酒店吃早餐。早餐过程中，罗尼将当天的各种报纸分派给大家，
因为各大报纸都刊登了湘北天乐仪表B 股在新加坡举行公开推介的新闻，许多报纸
还对这只股票的基本情况和数据进行了评论，而且分析都很正面。刘学锋手拿报纸，
满脸放光，一种为国争光的荣誉感油然而生。
股票推介会准时在新加坡最古老、典雅的莱福士酒店举行。该酒店以英国派往
新加坡的第一任总督命名。尽管斯蒂芬和他的客户没出现，古色古香的会议大厅里
仍然挤满了一百多名代表各大投资机构的经理，热烈而拥挤的气氛让刘学锋觉得很
有面子。
新加坡和香港都受过英国的殖民统治，都是华人为主的社会，都跟着英国人学
艺，也都对中国感情复杂。目前两地在金融、航运等方面处在竞争状态。在金融方
面，过去两者不相伯仲，但自从1993年中国开始推动中国企业去香港发行H 股之后，
新加坡股市的发展就逐渐落后于香港，目前新加坡股市的总市值和每日交易量都只
是香港的一半，但其金融业内仍然超越香港的是基金管理业。毕竟新加坡是一个独
立的主权国家，整个社会在严格的英式法律统治下处于稳定状态，这在亚洲是个奇
迹，所以多数国际基金管理公司都认同新加坡的政治风险小，乐意将其亚洲总部设
在新加坡，令新加坡成为亚洲的基金管理业中心。
但王晓野还是更喜欢香港，主要是因为香港的文化和冒险氛围，比如它有亚洲
最自由的新闻出版业、最自由的创作和创业环境、丰富多彩的电影和文化娱乐业，
还有各国涌来的冒险家、间谍、文人、难民……总之他认为香港更像纽约，既有高
雅古朴的去处，又有藏污纳垢的角落，整个城市有阴有阳，亦中亦西，充满冒险的
色彩。当然还有一个重要的因素：香港离中国大陆更近。新加坡太则干净、雅致、
单调，缺乏足够的诱惑，就像澳洲的天气，永远阳光灿烂，天空平静得让人失去想
像，令人无所适从，所以惟有适从。
推介会开始，首先播出了一段约十二分钟的录像简介，然后由王晓野按照精心
制作的幻灯片对公司进行详尽介绍。介绍内容分成公司的主要优势、产品、销售网
络等等，然后是整个行业的发展前景、竞争分析，最后是公司的财务情况，包括公
司过去三年的销售收入、净利润、现金流量等等。这种推介对王晓野来说，早已经
驾轻就熟。但他心中清楚，这种大型推介会包装做戏的成分大于真正推销的成分。
股票推销一般分成三种形式，即：管理层和一家基金经理的单独会谈；和不超过十
家基金经理的小组会谈；最后才是这种大型推介会。基金经理们普遍喜欢前两种方
式，因为有足够的时间进行深入对话，而大型推介会只能观看公司管理层和主理的
投资银行按程序一步步说明，无法深入地了解这间公司的详尽状况。这情形如同一
大群记者参加官方例行的记者会与单独采访相比，效果自然大相径庭。
王晓野的幻灯片演讲大概花了三十分钟，下一项是沈青青代表券商宣布本次招
股的一些具体数据和时间安排。望着台下座无虚席的会场，沈青青想：前天在电视
会议上斯蒂芬说他和他的客户都不会参加这次推介会，但为何今天还是有这么多知
名机构和基金经理前来捧场呢？如果路演就是一场戏，王晓野真可谓演技超群了！
沈青青还来不及想好，王晓野已经在主持台上点名让她发言了。
沈青青的发言主要是解释本次股票的数据，比如：发行总额5 亿股，每股1 港
币，发行市盈率7.2 倍等等。本次股票发行是100%的私人配售，就是在公开向公众
发售前小范围内出售股票，买家一般都是机构投资者。有意买股者可按规定将自己
准备认购的数量予以登记。沈青青之后，推介会进入最后一个重要环节：回答听众
提问。大型推介会的这个环节一般只有十几分钟，而单对单或者小组会议上，此环
节可长达2 个小时。但大型推介会面对的受众更广，所以在这十分钟里，更要保证
回答准确可靠，稍不留神就会在上百名基金经理面前产生广泛的负面影响。
基金经理们踊跃举手，王晓野负责挑选，让他们拿着麦克风提问。沈青青和公
司的管理层都对这个环节有点恐惧，因为他们都知道公司是经不起追问的，特别是
公司利润主要来自母公司委托理财收入这一问题。可奇怪的是基金经理们的发问都
没触及这点，问题集中在一些不痛不痒的方面，反而给了公司进一步宣传自己长处
的机会。最后大家干脆停止了对公司的发问，把兴趣集中到王晓野身上。
有基金经理问：“你怎么看待这只股票7.2 倍市盈率的定价？”
王晓野回答说：“十分吸引！第一，它比最近中国B 股新股发行平均8 倍的市
盈率便宜了10% ，第二，九七香港回归中国在即，目前所有和中国有关的股票，无
论是B 股还是H 股都升得很厉害；第三，从今年四月份起，任何中国的新股发行都
被一抢而空，所以我们预计湘北天乐仪表B 股也不会例外。”
又有人问：“有传言说，香港方面已经有不少认购股票的意向性订单了，请问
具体情况如何？”
“是的，我们预计这只股票会超额认购十倍以上。”
有人接着问：“如果我们认购，你建议的投资策略怎样？”
王晓野收起脸上轻松的表情，严肃地说：“对中国股票的狂热能持续多久我不
敢肯定，因此我建议的投资策略是Speculative Buy （投机性购买），持有时间最
好不要超过三个月。”
“嗡－！”台下一片喧哗。大家显然对王晓野的坦白感到意外。一般券商推介
自己的股票总是强调公司的素质，然后让购买者做长期投资的准备，但王晓野现在
分明是告诉大家做一次投机性的短炒。这时更多的手举起来了，王晓野却指了指自
己的手表，告诉大家答问时间已到，现在请大家享用中餐，否则会错过下午股市的
开市时间。
沈青青一直关注着王晓野。见他拿着这只素质极差的股票胸有成竹地应对八方，
她既佩服王晓野路演有方，又对他充满怀疑和不安，继而心中升起了一种莫名的惆
怅。她的思绪乱了！自己本来平静的世界被这个男人激起了阵阵涟漪。她原本想借
出差的机会离开过于平淡乏味的家和是非太多的公司独处一段时间，也顺道看看外
面的“精彩世界”。可一旦独自面对陌生的世界，她又感觉世界太脏、太乱、太危
险，恐惧立刻像一片乌云笼罩了她的心，于是她又开始怀念与世无争的宁静，尤其
是自己温馨的书房。
很快她就又发现：自己的内心深处总是不甘寂寞，令人厌倦的家庭生活更让她
怀念初恋时的浪漫和激情，但“此情可待成追忆，只是当时已惘然”。现在自己已
年届三十了！这是个令女人敏感的年龄，难道青春和激情从此成为回忆？世界是精
彩的，可精彩的世界总是不可预测，充满危险，如同她自己心里的波澜。但她眼里
的王晓野是个异数，他总在动荡中乐此不疲，他甚至说无常才是生命的常态。
沈青青是个正经女人，一个有教养的淑女。可是那个活得精致的女人张爱玲却
说：那些正经女人如果有做坏女人的机会，恐怕比坏女人还要积极呢！
----------
起点中文网
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一页 回目录