第26节：格子间女人(26)

　　不幸的是，MPL 这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持
得并不是很到位。虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中
高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。一年前开始亡羊
补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

　　相比之下，多年的老对手FSK ，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着
几个VP职位，专门用来发展和客户高层的关系。

　　谭斌对着普达总部的组织结构图，发了半天呆。

　　因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都
是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。犹豫一会儿，谭斌还是发了个会
议邀请给普达总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

　　那边的回复很快来了，只有两个字母：OK。

　　谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

　　王弈的英文名叫Yvetee，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，
活像打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。谭斌只希望巧克力能占
她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。

　　王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，"Cherie ，抱歉我帮不到你。几个关键
客户，都是Ray Cheng 自己在沟通，我一直不方便往深处介入。"

　　谭斌失望，但仍不肯轻易放弃：" 没关系，我只想了解一下这几个人的基本
情况。"

　　王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，
这一次自己竟要从零开始。

　　盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

　　停车场暴露在骄阳下，地面温度至少有50摄氏度，拉开车门一股热浪，人进
去像洗桑拿。

　　销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。
" 这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota 的压力，坐办公室里发
个邮件，写份报告就齐活儿，咱们这么身先士卒做什么？"

　　谭斌看她一眼，淡淡说：" 方小姐，开口前请三思。"

　　方芳脸红，知道自己过分，总算收了声。

　　一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。走江湖的人，各
有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。

　　她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己
聊聊轻松的话题。她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿
了。

　　女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。客户中最多的是
四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商
榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部
实施。

　　谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必
了，MPL 付不起。能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手
下还没有摆不平的客户。

　　但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。

　　普达总部的作风，和下面的省分公司完全不同。

　　集团总公司总经理魏明生，职位相当于部级，就算几家跨国公司的CEO ，想
约见他也要费点功夫。

　　下面几位副总，自有各公司VP级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门
的经理，普达的中层干部。因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的
姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。

　　尤其是业务部的经理田军和总工程师陈裕泰。他们的好恶，对未来的产品选
型有着举足轻重的作用。就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套
水磨功夫，几乎没有用武之地。

　　田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他，谭斌却觉得非常不
踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。

　　而陈裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷
冰冰地拒绝。

　　王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌："Cherie ，你还是放弃他吧，纯粹是浪费
时间。"

　　　　　　　　　　　　

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