第35节：格子间女人(35)

　　会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。

　　刘秉康也笑起来，摆摆手说：" 坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主
要负责普达总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。"

　　乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，" 诸位兄弟，看在党国的份儿上，
到时候务必拉兄弟一把！"

　　会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。

　　"Cherie 呢？也表表态？" 刘秉康问。

　　谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮
了一把。方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒
劳的事。而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被
蒙在鼓里。实在不明白刘秉康到底在想些什么。

　　她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没
有任何人询问过她本人的意愿。

　　谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的
；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bid Manager 的帽子，板子
只有落在她身上最顺理成章。

　　此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有
其他退路。所以她一定要当着刘秉康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做
个明白鬼。

　　于是她开口，把程睿敏" 藏其心不掩其才" 的忠告完全扔在脑后。

　　" 谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽
全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这
场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议
……" 她转向刘秉康，"Kenny，可以吗？"

　　没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的产品经理
和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有
进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马
上翻脸变得六亲不认。

　　刘秉康点头，做个手势示意她继续。

　　" 谢谢！" 谭斌起身离开座位。

　　众人狐疑的目光追随着她。

　　谭斌站到白板前，" 咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接
口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没
有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的Message
Flow，In Same Language，In Same Channel ，和客户正式的信息往来，无论是
书面还是口头，都只能有一个接口。"

　　说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。
但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬，" 一直不都是这么做的么？和普达总
部打交道，所有的Documentation 都要通过客户经理Yvette提交。"

　　" 不错。" 谭斌不动声色地点点头，" 客户经理定位不清，也是混乱的原因
之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，
反而降低了沟通的效率。"

　　" 那你这个接口是什么意思？"

　　谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表
不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。

　　在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（Bid Manager ）。

　　下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。如果采用谭斌
的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。

　　谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她
的话就会被当成耳旁风。

　　刘秉康也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默："Cherie 的建
议不错，我同意。"

　　他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思
的神色，都被谭斌一一收入眼底。她微笑，这一次是由衷地感激："Thank you，
Sir 。"

　　　　　　　　　　　　

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