第47节：格子间女人(47)

　　乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，" 普达总部山头林立，各个
省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没
有探清敌情之前，千万不可妄动……"

　　谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只
是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把普
达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。

　　乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。

　　" 我有一个建议，私人的，" 她口齿清晰地表达自己的意见，" 按照普达以
前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，所以我们只有三到四周的时间
去做关系，很显然，照顾到每一个Stakeholder 是不现实的，只能把精力分配在
维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。"

　　乔利维像被踩了尾巴一样跳起来：" 放弃？你能保证被放弃的客户，他的决
定不会左右最终的结果？"

　　" 我不能保证。" 谭斌看着他，态度温和却坚定，" 这本来就是场赌博，有
舍有得，谁也不可能面面俱到，除非你会做千。"

　　" 没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales 的，哪怕只有百分
之一的机会，也不能轻易说放弃。" 乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸
步不让。

　　" 老乔，Cherie。" 于晓波的声音及时从会议电话里传出来，" 这问题我们
下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。"

　　谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，像看戏一
样兴致盎然地注视着两位代理总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火拼。

　　她笑笑说：" 今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的action
plan，明天会发给大家。"

　　会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波
依然保留着接入状态。

　　谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉，" 老乔，对不起，我不是有意让你下不
来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。"

　　她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，愣了片刻他笑起来，
" 前半段坚决接受，后半段誓死保留。"

　　于晓波则慢悠悠地表明立场，" 我同意老乔的意见。和FSK 相比，我们没有
任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL 的客户，多接触总比
不接触多点机会。"

　　他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。
她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：" 既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以
采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny ，让他咬个牙
印儿。"

　　散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的
哽咽声。

　　谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间
的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。

　　她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。这声音
听上去好像还挺熟悉。

　　谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着" 有人" 的标志。

　　微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。

　　这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。鞋的主人，是她升职
前的下属，北京销售代表，方芳。

　　谭斌抬手敲门：" 方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议
室等你。"

　　隔间内的哭声戛然而止。

　　十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉贴在脑门上，眼睛和脸都是
肿的。

　　谭斌递给她一大杯美禄巧克力。

　　" 谢谢。" 方芳接过捧在手里，声音也是哑的。

　　" 出了什么事？" 谭斌问。

　　方芳低下头，泪珠又骨碌碌滚出来，" 我不想干了！" 她呜咽。

　　　　　　　　　　　　

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