第34节：国资委主任(31)

　　贺铮有些反感：" 我是国营企业的领导干部，根本不是什么大老板，更不会
财大气粗。"

　　丁大庆嗔怨：" 您要还是老一套，我看您还是打道回府，去了也是白去。"

　　" 你这是什么话？" 贺铮颇为自信，" 两家企业合作多年，我亲自前去拜访，
怎么也得给些情面。"

　　丁大庆一脸讪笑：" 您这是一厢情愿，这年头谁还讲情面，都讲利益、讲实
惠喽。"

　　" 你不要以偏概全。" 贺铮反驳道，" 两家都是国营企业，总不会没有顾忌
吧？"

　　" 正是因为有所顾忌，人家才会和你不欢而散。" 丁大庆深有感触，" 如今
这年头，生意场上都是彼此心照不宣。双方关系不到一定程度，谁也不会实话实
说。像我们这样的小干部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再
说，我们出差往小旅店，吃小饭馆，人家睬你还怕丢身份呢。要想打开双方的关
系，必须由您这样的大领导出面，还要主动拉开架式，投其所好，人家才会认同，
才会没有顾忌，才会实话实说，才会达成满足双方各自利益的合作。"

　　" 没那么严重吧？" 贺铮将信将疑，" 照你这么说，生意场上就得吃喝玩乐？
就得铺张挥霍？就得暗中交易？"

　　" 信不信由您。" 丁大庆摇头晃脑，" 过去人们常说，世上没有免费的午餐
；如今生意场上流行的说法是，世上没有免费的订单。"

　　贺铮问：" 我们流失的那些客户，都是这个原因吗？"

　　丁大庆回答：" 人家不会明说，我看基本如此。"

　　贺铮面色有些肃然：" 如果真是这样，问题就严重了。"

　　丁大庆也满脸正色：" 我这次竭力要求您亲自出马，就是想让您亲身体验一
下市场情况的变化，也好及时调整我们公司的营销对策。再者，田副总的公司又
有了大发展，毛纱的需求量大幅增长，这样的大客户丢不起呀！"

　　贺铮有些不满：" 这些情况，你为什么不早些汇报？"

　　" 有些话好说不好听呀。" 丁大庆充满怨气，" 我们这些搞销售的，在人们
眼里就是游山玩水，多吃多占。如果强调过多，很容易引起猜疑。我请您亲自出
马，真实情况自会一目了然，我也落得个清白。"

　　" 你多虑了。" 贺铮不以为然，" 为了工作，要实事求是嘛。"

　　" 话是这么说，可到了具体问题上往往会变味。" 丁大庆似乎心有余悸，"
尤其是咱们的郑老总，整天一脸的阶级斗争，还是小心从事为好。"

　　" 不要背后议论领导。" 贺铮严肃斥责道。

　　丁大庆的议论并非空穴来风，自从郑天龙升任一把手后，渐渐变得冷漠威严，
整天阴沉着脸，动辄厉声训斥，稍有过错便滥施权威，公司干部职工都是噤若寒
蝉。别看他自己可以随意挥霍，可对下属的管束却是近乎苛刻。有一次，丁大庆
在一家小饭馆请客户吃饭，结账时给手下的弟兄们要了一条烟，结果不知怎么让
郑天龙知道了，不仅公开通报批评，还扣罚了他三个月的奖金，让丁大庆丢尽了
颜面，至今心有余悸。其实，这种事情无须大动干戈，私下批评一下就可以了。
贺铮认为，企业管理上的漏洞应该用制度去弥补，没有必要轻易妄开杀戒。郑天
龙如此小题大做，完全是醉翁之意不在酒，真正目的是要用杀伐独断的方式树立
自己的绝对权威。

　　" 你具体讲一讲，我们此行怎样才能让那位田副总回心转意？" 贺铮想探个
明白。

　　" 很简单。" 丁大庆直言不讳，" 无非是哄着人家吃喝玩乐，一旦兴致盎然，
还要表示一下意思，之后就可以无所不言了。"

　　" 你说的这个意思是什么意思？" 贺铮追问道。

　　" 就是送钱呀，最少也得一万元！" 丁大庆再无遮掩。

　　贺铮惊诧道：" 你这是要我行贿啊？！"

　　" 您别说得那么难听。" 丁大庆故意轻描淡写，" 准确地说，这种费用在市
场营销学里叫做' 佣金' ，我们中国人习惯称为' 回扣' ，实际上是市场经济社
会中很正常的一种现象。"

　　" 你这种说法似是而非。" 贺铮摇摇头，" 要知道，我们是国营企业，所有
制规范了更为严格的行为准则，并不是你那个市场营销学的单纯理念。"

　　　　　　　　　　　　

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