南 下
王向东这次南下，是受了“瞎四姐”的指点。“瞎四姐”姓夏，是第一批进
驻滨江道的女老板。四姐以前是文革红闯将，她的一只眼瞎了，也是文革时候留
下的祸害，因为九河口音里瞎夏谐音，所以大伙就音和意会地叫她“瞎四姐”了。
瞎四姐瘦、丑并且勇猛，在滨江道靠着天不怕地不怕的精神，与天斗地斗人
斗，渐渐算立稳了脚根，早已经从地摊搬进了铺面。凡是在周围做服装的，没有
不给她几分面子的。所以哪里出了争端，只要四姐去了，胡骂几句，就是你把握
着真理也不敢言声了，得罪了瞎四姐，就得罪了大伙，大伙会觉得你这个人不知
好歹，不“开面儿“。
瞎四姐爽快，男儿脾气，跟人掐一把踢一脚都不在话下，只是心里干净。王
向东慢慢知道了四姐的名声，少不了找机会亲近，赶上四姐正喜欢这样乖觉意气
的，一来二去，就把他当弟弟待了。
四姐问他货物的来源，王向东也不隐瞒，他知道自己没有四姐路数野。四姐
听他说了，就笑：“亏了，这么干亏了，你是小生意，找人加工不合算。而且你
有些服装从二道贩子手里拿，活活叫人扒层皮不是？”
王向东说：“以前我挂着班上呢，没时间开拓呀，现在想干起来，也一下子
摸不着准门。”
“有话就直给，你小子跟姐姐还绕什么？我给你几个地方，你自己跑去吧，
包你赚死。”
那时候虽然也有竞争，可满地的钱，靠一个两个人也搜刮不过来，商业秘密
还不太讲究，而且四姐也是江湖气重，自己的弟弟不帮还帮谁？
王向东如获至宝，收拾一下就下了江南。
进了广东境内，就想到了韩三，不觉唏嘘。其实有那么多正道可走，何必铤
而走险？真是多行不义必自毙啊。
王向东二十几年来第一次出远门，看什么都新鲜，一路上算饱了眼福。车厢
里人倒不很多，随便聊聊，除了出公差的，几乎都是个体户，天南的地北的也不
戒备，一边凑手打牌一边交流着生意经，王向东听了个痛快，发现这世界上能人
还真不少，都不比他老三差几分。
出了广州站，天色还早，先去吃了早点，按四姐给的地址，跟饭摊上的人问
清了路，原来就在火车站咫尺之遥的地方，叫流花，又下意识默默裤腰，一打硬
邦邦的钞票还在，这才塌实下来。
四姐说跟南蛮子打交道要小心，比咱们北方人精滑。所以他这次也不准备找
别人，只找四姐介绍的一个姓朱的老板，据说这家伙在广州发服装很厉害。
王向东找了个有公用电话的小卖店，先卖了盒好烟，又掏出朱老板的电话号
码。这个号码叫寻呼号，王向东没用过，不过四姐已经教给他打寻呼的方法了。
先拨了前面的号码，有个女声跟他问了两遍好，先用广东话后用普通话，特甜，
王向东就说：“你好……劳驾给找一下某某某号的朱老板。”
“先生您的电话？”
王向东愣一下，赶紧问小铺老板电话号码。说过了，那边呱嗒一声撂了，王
向东有些迷惘地听了几下忙音，犹豫着放了电话，然后按四姐说的在原地儿等。
没多会儿，电话铃响。响。小铺老板说：“接呀？找你啦~~”
王向东赶紧抓起电话，果然是朱老板，对方问了情况，很热情，叫他等着，
不一会儿就来了个小伙子，骑着摩托接他去流花市场找朱老板。王向东暗暗称奇。
朱老板的门面是个零售店，背后做批发。店壁上挂着一幅字：“凡是辛勤劳
动，为国家为人民做了贡献的劳动者，都是光彩的”。下面落款是胡耀邦。王向
东看得晕了一下。
朱老板笑道：“这是新讲话，题目叫《怎样划分光彩和不光彩》，给咱个体
户脸上贴金的，我从人民日报上摘下来的。”
王向东说回去我也挂一幅，这玩意镇邪啊，让那些看不起个体户的家伙们也
看看中央精神。
朱老板人过中年，很精神，矮而胖，不象印象里的广东人，待人接物一派豪
爽，倒很有北方大汉的做派，叫王向东喜欢。朱老板说既然是四姐的兄弟，你来
跟她来一样，我给你最好的货最低的价，王向东说我先看看货再说吧，朱老板说
好好好，先看货，不满意可以不要嘛，买卖不做没关系，交个朋友总可以。
说着话，朱老板腰间嘟嘟地响，在王向东好奇的注视下，朱老板掏出个小巧
的黑盒子，看了两眼，吩咐小伙计去火车站接人。
“又来客户了，忙。”
王向东笑道：“这个就是寻呼机？太方便啦。”
朱老板把寻呼机递到他手上，叫他看稀罕，一边笑道：“买卖成了，我送你
一个玩，可惜你们九河还没有寻呼台，用不了。”
“落后，落后啊。”
朱老板笑笑，招呼另一个伙计：“待会来了客户，你先招呼着，我领王先生
去库房看看。”
一路向幽暗的胡同里走，王向东问：“大哥你雇了两个人？忙得过来吗？”
“两个？哈，现在连服装制作，二十几个啦！”
“嚯！行吗这样？听我姐夫说，国家对雇工人数可有限制啊，七八个就挺敏
感了。”
“听他的还发财？以前还不准雇人哪，咱做大生意的就得把脚步赶到时代前
头去，政策看准了，出不了事儿。”朱老板回一下头，诡秘地一笑，继续说：
“咱也不能傻干，你象我吧，这二十个人可不是扎一堆儿给我忙活，都灵活作战，
领了料回家做去，还有一个招数呢，呵呵——我们亲哥仨姐俩各起一摊儿，做活
的做活，批发的批发，追查起来，我们是五家，一家雇三五个人，不触动政策的
警戒线。”
“高人。”王向东真心赞叹着，同时坚定了跟他合作的意志。
所谓库房，其实就是一间民居，进去后，先看到一个佛龛，里面供着赵公明
师傅，朱老板看他诧异，就说：“我知道你们北方人不信这个，我可信，财神爷
啊，怎能不信？”
“不是我不信，是我们那里不叫信。”
“咳，我这里不也是偷偷地供嘛，什么叫不叫信？就在一颗心，心诚则灵—
—我先上了香再看货。”
朱老板上香的工夫，王向东已经在浏览他的库房了，摸摸牛仔，看看西装，
感觉很不错。看朱老板随过来，问了价钱，也吓一跳，比九河的商贩子低一大截。
朱老板补充道：“不过我这里发货，最低一包起，50件。”
王向东想了想，说没问题，我能消化，然后挑选了五六款尼龙绸夹克和风衣、
衬衫，每种定了一包。朱老板笑道：“这个不要？会火的。”王向东说：“牛仔
裤啊，都叫喇叭裤给搞臭了，不敢冒险，兄弟实力有限啊。”
“你打开看看，这个不比牛仔，改装了，叫工装裤，拿了你就发了，要是哥
哥我坑你，你全给我退回来，运费算我的。”
王向东考虑了一下，还是没接。朱老板说你们的市场我不了解，不能强求你，
不过我还有点儿硬货，你要不？
“啥硬货？”
“皮尔卡丹，西服领带全套的，可以拆卖。现在社会进步了，服装从卖御寒
到卖装饰和品味啦，咱得跟上时代了。”
“真的假的？”王向东抚摩着他递过来的样品，笑着问。
朱老板道：“真的能在我这里吗？”
“什么价？”
“一件比普通西服贵5 块，你卖的时候随便加，这个牌子可是世界名牌，现
在我们这里假名牌最好卖。”
“我们那里也一样。可是零售价也不能乱喊啊，还是老规矩，三三一[ 注1]，
不能贵得邪乎，要不人家干嘛买咱的假名牌？”
“呵呵，怎么卖我就不管你了，我只能包你赚钱。怎么样？来多少？”
“两包。领带来二百条，你叫伙计把颜色给我搭配得杂一些。”
“毛毛雨啦。”朱老板一边说，一边把他要的款式一一装了，记上数目：
“交了款，后面的事就不用你操心了，我直接给你发到九河，不过运费要咱哥俩
均摊，朋友是朋友，生意是生意，亲兄弟也不在钱上弄含糊。”
王向东没有二话，先随朱老板去前面结了货款，收了字据，朱老板留他一起
吃饭，王向东看看时间还早，而且他又有别的主顾，迟疑一下就推辞了，朱老板
也不深留。
离开朱老板的门联，王向东只说去买车票，一折身，奔了货场深处，连访了
几家，价钱都比朱老板的高一些，这才放心地向火车站走去。看来这这老板还真
是看了瞎四姐的面子没有抬他的价呢。
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