抓紧培训，发展大计
王向东给许凤买了一套高档化妆品，对瞎四姐只说是给陈永红的，又给儿子
挑了把仿真手枪，才伴着瞎四姐欢欢喜喜地回了九河。
先去店里看看，把一兜化妆品放在墙角，问了生意的状况。许凤说：“秦得
利前天来过，给你拿来两把毛茸茸的东西，挺好玩的，他说叫什么海毛儿。”
“马海毛，不过用不着他了。”王向东看看许凤从塑料袋里抓出来的一团马
海毛说。然后叫许凤出来，说：“刚才那兜子是给你的，回家的时候想着带上。”
“什么东西啊？”许凤望一眼门里。王向东笑道：“总之你配用。”
许凤说：“拿了东西，是不是明天就不用我来了？”
王向东愣一下，轻声问：“里面这个还行吗？”
“娟儿姐啊，挺好的，敢情比我还爱看琼瑶呢，人家连红楼梦都读过了。”
“你跑我这开图书馆来了？我是问她卖衣服中不中用。”
许凤笑道：“反应慢半拍，你得再好好给她加加油，呵呵。”
王向东“啧”地嘬下嘴，晃荡着脑袋没说话，一脸怅惘和无奈，好象刚找到
丢失的钱包，打开一看，空的。
王向东和许凤说：“晚上咱俩一块儿吃饭吧，明天你接着来，把该教那丫头
的活儿都教给她，回头我送你去何迁那里考察一下——对了，你跟家里说了吗？”
“说了。”许凤低着头，拿脚尖划拉着地说：“不过晚上不能跟你吃饭了，
我爸给我规定回家的时间了，天黑以前必须到家。”
“唉，那就这样吧，咱别惹他们。”
王向东示意许凤跟她一起进了门脸，李淑娟正给一个中年男顾客摘衣服，回
头道：“老板，这个多少钱一件？是正品吗？”
王向东立刻窝了火。许凤抢先笑道：“当然是正品啦！要不能卖二百六一件？
您甭含糊，我们这个店又不是手推车，跑不了，我们能拿自己的信誉赌博嘛。”
“假一罚十。”王向东口头承诺了一声。
中年人把西服上了身，在镜子前探了下脑袋，李淑娟说：“挺合身的。”
许凤偏了下脑袋：“岂止合身啊，这衣服简直就是给您订做的，从我这个角
度看又板正又帅气，衬托得您更有气质了，要是再配上一条象样的领带，接待外
宾都有富裕。”
中年人神色焕发了一下，不过还是没放松警惕，他抻了抻胳膊，皱眉道：
“袖子好象有点儿短啊。”
李淑娟伸着脖子推了下眼镜儿道：“那我看看还有没有大一号的。”许凤赶
紧说：“都说抱憾是买主，大哥您逗我玩呢吧？呵呵，穿西服要的就是袖子短，
您里面得穿衬衫吧？露出一小截袖口来才讲究，要不西装不成了马褂了？您看这
件衬衫配这件西装好不好？纯棉的，标价四十，您要全要，我们老板准能给您优
惠。”
“买二赠一。”王向东在门口答腔。
“赠啥？”
“西装衬衫赠条领带，金利来的，绝对够品。”
中年客看看许凤递过来的领带，挺干脆地说：“谁都知道这服装谎大，我也
懒得划价，嫌罗嗦，老板你就说个实在话，最低多少买吧。”
王向东说：“看出你是个爽快人了，不过要说着服装谎大，可不是指我们这
些正规门脸儿，街上耍露天的才坑人，我们这里都是一分钱一分货，门脸是死的，
丢不了跑不了，谁敢骗人？看得出来，您也不是上地摊上挑衣服凑合穿的主儿。
这两件您要看顺了眼，少给二十块钱，领带照送，算留个念性——我少赚点儿没
关系，您以后能常来才要紧。”
许凤上前就给客人扣扣子：“大哥这件您也甭脱了，就这么穿着，见人就告
诉他们您刚下飞机，出国考察去了，准逮一个蒙住一个。”
“这姐姐真会说话，您也别跟我忙活了，我还是脱下来吧，麻烦您给装袋儿，
别忘了领带啊，哎大哥我说，这领带夹还不顺手送我一个？”
“大哥您还真有眼光，看这领带夹正路吧？这个可不能白送了，看了么，镶
钻的，我卖二十五一个呢——不瞒您说，这钻是假的，真的两千五也不给啊。”
“咳，我买了这么多东西，怎么也叫你赚了一个领带夹了吧？”
“嘿嘿，大哥您真大方，我们这又不是您家储藏室，您说我们几个得吃饭吧？
行！就当交个朋友了，您看着给，够我们哥仨几个盒饭的钱就成。”
“十五吧。”中年人边说边掏钱。王向东一咧嘴，苦笑道：“要多交几个您
这样的朋友，我天天除了吃盒饭，嘛阳光也见不着啊。”
中年人乐呵呵提着衣袋走了，王向东把钱一装，对李淑娟说：“就这意思，
多跟许凤学着点儿。不过，要是来了女客人可不能这么弄，要跟她们一点一点儿
地往下拉价，不怕烦，她们就是想从这划价的过程中获得成就感，其实最后得不
着多少便宜。”
李淑娟羞涩地一笑：“我妈总说买的没有卖的精，真是这样啊。”
“从南京到北京，都知道这话，不是你妈发明的。”王向东说完，许凤咯咯
一笑，李淑娟的脸红成了大番茄。
“加紧培训，加紧培训，你快救救三哥吧。”王向东夸张地苦恼着，站起身
说：“我找罗光荣呆会儿去，你帮我盯紧点儿。”
大罗不在，看摊儿的说他去忙工厂的事儿了。听着“工厂”俩字，王向东觉
得有些好笑，说得有些夸张了吧？无非就是个手表厂的废弃仓库而已。不过他对
大罗的效率还是蛮欣赏的，一下又想起当年大罗抢了军帽后兔子般飞逃的形象，
不觉自己笑出声来。
顺路去四姐店里打了一照，前两天在广州还打趣过的小白脸居然正在，正跟
四姐小声聊着什么。四姐一抬头，冲王向东笑道：“这也是我弟弟，秦世元——
这是三哥。”秦世元马上笑叫三哥。王向东呵呵笑着，说不客气，不知怎么就从
秦世元想到了袁世凯和陈世美。
“咱的货有个三两天就到了。”四姐说。
王向东点下头，问：“隔壁换人了？”
“换了，酒糟鼻把店给他表弟了，自己去洋货市场折腾啦。中国人也是他妈
贱，老外扔垃圾箱里的衣服洗洗就敢穿，有的还福尔马林味儿的，估计是从死尸
身上扒过来的。”
王向东笑道：“有人要就有人卖，酒糟鼻也是急人民之所急嘛。”然后看看
店面儿，问道：“四姐，你真的要再开两个分店？有地方吗？”
四姐笑道：“不一定非吊死在滨江道不可，也可以到别处开个专卖店啊，南
京路我看了几个地方，还没落实，不过这里也最好能再有个门面。”
“你忙得过来吗？”
四姐看一眼秦白脸儿，甜蜜般地一笑：“不会找个帮手？”
王向东笑了笑，说：“你们一个个都肥了。”四姐说你也不错啊~~，才来了
三年就从外摊儿进了门脸，比我当年混得顺利多啦，将来你要翻到我们这些老家
伙上面来呢。
王向东嘎嘎一笑，四姐也回味出了自己话里的双关，当时破口笑道：“老三
你给我滚蛋吧。”
王向东笑着出去，一路上跟摊主们打着招呼，一会儿回了“家辉服装店”，
看看人不是很多，就让许凤带上化妆品先回家了，约好明天带她去何迁那里见工。
许凤走了，王向东不觉郁闷。一方面的确是为了许凤的事，不过能给她安排
到何迁那里先过渡一下，也算完美的结局了；另一方面倒是重要的，就是将来发
展的事——看到大罗跟瞎四姐都有了方向，王向东也有些急，现在他不是没有扩
大经营的资本，这几年除去挑费，连压在货上的钱好歹也攒了十几万了，要是许
凤跟他的事不弄得这么尴尬，他真的可以放心地让许凤给自己盯上一摊儿。
都是天不作美。王向东想。
看着李淑娟在那里笨手笨脚地招呼顾客，王向东更是别扭，一下就联想到介
绍人陈永红，忽然觉得她其实没啥了不起的，除了在工厂里装个有思想有水平的，
她还有啥本事？真拿到市场里练练，恐怕比这个“眼镜儿”也强不到哪去，所以
做生意也是指望不上她帮忙的。这一家子人里，大姐那边是过得好的，不会跟他
趟这个混水，不过二姐他们两口子的单位都不景气，半死不活的连个奖金都没有，
一个月就一百来块钱的死工资，倒不如叫他们也办个停薪留职来跟自己帮忙吧。
想到这里，王向东眼睛一亮，一下挺直了腰，思路也忽然开阔起来。他算计
着，等这批货到了，忙活一阵后把资金活份开了，就可以准备开个连锁店，甚至
可以跟南边联系好了，在九河做某个品牌的总经销，实在缺少周转金了就贷款，
钱能生钱，只要看准了潮流，不怕不赚。
妈的，凭我王老三的脑瓜儿，能混得比你们次啦？
隔壁的录音机打开了，王向东情绪高涨地跟着好友苏芮的歌声和唱起来：
“……跟着感觉走
让它带着我
希望就在不远处等着我
跟着感觉走
让它带着我
梦想的事哪里都会有”
紧锁双眉情到深处的王向东乍一回头，李淑娟正有些诧异地望着他笑，王向
东一下收住，脸一沉问：“这几天跟许凤学得咋样了？买卖上的事儿都明白了么？”
“明白了，可您不在这里的时候，我不敢跟人家讲价啊，怕卖赔了。”
“过来，过来。”王向东挥挥手，李淑娟乖觉地走到近前，王向东掰着指头
说：“这旧社会都讲究个学徒知道不？你来了，是你嫂子我媳妇直接领来的，我
不亏待你，三哥这里也没有那些闲七八碎的规矩，你这样的老实孩子呢我也喜欢。
不过话说回来，三哥这里不是国营单位，没义务也没能力养闲人，要干，就只有
干好，要干好，首先就得熟悉业务，衣服的质地、款式、尺码、官价和最低价，
样样都得门儿清，得背得比数自己手指头还利落。然后咱再讲技巧，待人接物的
技巧……许凤就是你榜样啊，别人学雷峰，你的当务之急就是先学许凤。”
李淑娟小学生一般在面前立着，小眼睛在镜片后面局促地眨巴着，生怕听漏
了一句似的。王向东开始白话得还感觉良好，慢慢就没了激情，一摆手道：“你
先消化消化吧，睡觉前最好复习一下，别就着胡噜给打没了。”
李淑娟红了下脸，道：“三哥，我不打胡噜。”
王向东别一下头，有些要昏厥的感受，看看没有顾客，晃一下脑袋，先溜达
到门口跟隔壁的老板寻开心去了。隔壁的冲屋里摆下头，问：“许凤真不干了？”
“暂时的。”
“新来这个咋样？我看不如凤丫头吧。”
王向东懊恼道：“没天赋，你知道这做买卖就跟搞艺术一样，它需要天赋啊。
这个，三脚踹不出一个屁来，还戴个眼镜跟我装科学家呢，纯粹是堵心我来的。
看来三弟这生意要来个低谷了，妈的，不说了，赖我这些天没做好梦。”
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