第21节：四．黄金法则之财富篇(1)

　　四．黄金法则之财富篇

　　122 ．长尾效应：小利润营造大市场

　　最大的财富孕育自最小的销售

　　根据维基百科，" 长尾" 的概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森
最早提出的，克里斯认为：只要存储和流通的渠道足够大，那些需求量或销量不
是很大的产品所共同占据的市场份额，也一样可以和那些数量不多的热卖品的市
场份额相匹敌，甚至比它们更大。通俗一点讲就是：只要是通路够大，那些非主
流的、需求量小的消费品，其总销量也能够和主流的、需求大的消费品销量相抗
衡。因为小品种商品的竞争不像畅销品牌那样激烈，比较容易胜出，多个小品种
积少成多，赚钱效应一样可以抵过大品牌。

　　对一些商家来说，" 长尾效应" 是对" 二八定律" 的一种颠覆。因为长尾的
存在，公司在一种全新的商业模式下，其利润来源不再依赖传统的20% 的" 优质
客户" ，而是源自那些数量庞大、但却被忽视了的客户，他们足以让你挣得盆满
钵满。从公司产品的角度分析来看，企业也应该打破以往那种" 以拳头产品主打
市场" 的思维模式，关注" 长理" 现象的市场效应。

　　一点感悟有很多时候，一些商家不屑于做小生意，认为那赚不了什么大钱。
而" 长尾效应" 给我们的启示就在于：我们如果能够在做小生意的过程中把它做
得足够大，就是一个大生意！在这一点上，聪明的浙江人把这个理论用到了极致。
江浙有很多富商，就是靠着卖大头针、卖钮扣儿发家的，一年卖上个十几万元，
有的甚至做成了国际公司!

　　　　　　　　　

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