有理之言

    很喜欢看文言文，因为文言文言简意赅，语词中的，是学习写文章的好工具。
    随手拿起本《东莱博议》，觉得其中很多话很有道理。
    有一段说：
    人发问题，并不定因为他不懂得那件事，而是心里有所不安。
    这是很好的心理研究，善于察言辨色者会知道，他所要给他的不是个答案，而
是一些令他心安的话。
    有一段说：
    以祸害为例劝谏别人，是令到对方恐惧而听你的话；以道理去劝谏别人，是令
对方因为你的理由而听你的话，两者都不是令对方开心的。假如遇上天不怕地不怕
的，祸害的例子不会令他听从你；假如遇上不讲道理的，他下会肯听你的话。
    劝谏的技巧是要令对方觉得开心和好过，这样做愉快过那样做，那么他才会甘
心情愿地听你的话。
    有一段说：
    臣子不知道有君王不是最大罪，
    诸侯不知道有君王也不是最大罪，
    如果君王自己也不知道有君王，那便罪无可恕了。
    套用现代的商业管理来说，便是：
    职员不知道有老板不是最大罪，
    高级职员不知道有老板也不是最大罪，
    如果连老板也不知道自己是领导人便罪无可恕了。
    《东莱博议》这故事出于《周郑交恶》一文，周平王是天帝，郑公是势力强大
的诸侯，为了取得相互的信任，郑公把儿子放在皇都作人质，周平王也把儿子放在
郑地作人质。这么一来，周王是把自己置于和诸侯同等的地位了，身为君王而不知
自己的身份威严，自是致败之道。举一反三，身为机构或者部门的领导人的，应该
从中悟到点道理。

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    一鸣扫描，雪儿校对

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