第84节：精变(84)

　　下午两点钟，安洁的所有成员又都坐进小会议开会。PHIONA简单总结了一下
前面的工作后，开始分配接下来的工作，却始终没有提和乐买的谈判。等最后把
工作分配到江雁落头上的时候，忽然说：“小江，你明、后两天找一天再和销售
部去一次乐买，看看他们到底要多少费用。”“我一个人去？”江雁落听完，不
太确定PHIONA的意思，是不是PHIONA不会出席下次谈判了？于是她开口问道。
“对。你是助理品牌经理吗！我还有其他工作要赶快做完。大家分头行动，不能
总绑在一起！”PHIONA说话的语气听起来好像是江雁落问了个不该问的问题。江
雁落听完PHIONA的回答，心里有些嘀咕：自己的谈判经验不足，也不知道谈判的
底线，怎么谈呢？犹豫了一下，江雁落问PHIONA：“我们计划要支出的费用是多
少？”“越少越好。”PHIONA的回答等于没答。

　　接受了PHIONA安排的工作后，江雁落很是担忧，她怕自己谈不好，给这次活
动带来损失。坐在位子上思前想后，她可以肯定从PHIONA这里已经得不到任何支
持了，唯一的希望就是依靠TIM 或ALAN他们。在一次雷翰给她安排的培训中，江
雁落记得培训老师讲过这样一段话：在团队合作中，要依靠专业人员做决策，让
他们在最大范围内参与，因为只有这样，他们才会对整件事更积极也更负责。把
老师的话和爸爸说的“在适当的时候要懂得势弱”放到一起，江雁落决定彻底地
做一次弱者，完全依靠和信赖TIM 和ALAN。

　　“TIM 。”江雁落在销售部的办公室里找到了TIM ，愁眉苦脸地说：“PHIONA
让我和你明、后天再去找乐买开会。讨论活动费用的问题。”“诶？PHIONA呢，
她不是挺能谈的吗？她不去吗？”TIM 口气轻蔑地问。“她说她有其他紧急的工
作要处理。”江雁落沮丧地说。“这个胖女人，还真是会踢皮球，自己躲得挺快。
那她费用预算给多少啊？”“没具体数，说越少越好。”江雁落在心里叹了口气。
“哼！我看她这是出难题。我敢说无论谈到多少，她都会说多了！这个女人还真
是会玩儿人！”“那怎么办呢？”江雁落着急地问。“我明、后天正好要出差去
南京和苏州。”TIM 说。江雁落听了TIM 的话，心里不由得又是一紧，直觉TIM
也要脚底摸油。“我看不如这样吧，我去和ALAN汇报一下，看看ALAN能不能和你
去。”TIM 看到江雁落脸上的担忧，知道小女孩可能担心自己也要躲，心里不由
得升起一股英雄救美的义气，安慰江雁落说：“其实ALAN去比我去效果更好。我
到曼可顿的时间不长，而ALAN和乐买的关系很好。不然，上次CRAIG 也不会帮我
们疏通安洁产品锁码的事情了。别担心，我去找ALAN说去。”“那太好了！”江
雁落听了TIM 的话觉得又看到了希望，从心里感激。“你等我一下，我现在就去
找ALAN。”TIM 说完，站起来向ALAN的小隔间走去。

　　十几分钟后，TIM 返回来，告诉江雁落：““ALAN说可以。我今天下午就帮
你们和乐买约时间，定好了我马上电话你。”江雁落听说ALAN可以跟自己去，心
里的一块石头终于落了地，感激的表情都写在脸上，对TIM 说：“谢谢你，TIM 。
我都不知道该怎么感谢你！”“嘿嘿。”TIM 笑了两声，开玩笑说：“给美女效
劳是我的荣幸！你找个时间请我在员工咖啡厅喝杯咖啡就可以了。”“一定的！”
江雁落赶紧点头：“什么时候都行，时间听你的！”“好呀。等我出差回来。”
TIM 也笑逐颜开地回答。

　　与乐买的会议订在周五下午五点半，而且时间是按照ALAN的日程表安排的。
有了ALAN的加入，和乐买的谈判出乎江雁落意料地顺利，甚至连谈判桌上的气氛
都很愉快。这不得不让江雁落感叹关系的重要性。坐在ALAN的身边，江雁落除了
开始和结束时与乐买的人打了声招呼外，整个谈判过程中，没有说过一句话，一
切就都被ALAN搞定了。不仅如此，ALAN在去的路上，又给江雁落讲了不少与卖场
谈判的技巧。一场谈判下来，江雁落除了敬佩ALAN的谈判能力外，还增长了知识。

　　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录