第24节：第二章牛刀小试(10)

　　白面馒头让林晚荣食欲大动，他大叫道：" 正好，巧巧，我还没吃——饱，
谢谢你啊。"

　　老董双眼通红，显然是昨晚熬了一个通宵，林晚荣昨晚却在呼呼大睡，心里
还真有些不好意思。" 董大叔，那边影印得怎么样了？" 林晚荣见老董只顾喝稀
饭，赶紧问道。

　　老董抹抹嘴，对着他背后一指道：" 喏，在你背后，五百本，全部都在那里。
"

　　林晚荣一下跳了起来，半个白面馒头一口吞入肚中，转身一看，果然，五百
本小册子堆得整整齐齐，还散发着油墨香。

　　林晚荣拿起最上面的一本，仔细翻看起来，影印效果还说得过去，萧大小姐
的肖像也清晰可见。这小妞应该没有听过肖像权这个概念，这钱让老子赚了。反
正老子也快进去伺候她了，就当作是她的补偿吧。

　　看着这五百本小册子，林晚荣心里暗乐，做三版小报的老板，这感觉还真是
不错啊。

　　" 林公子，这小册子咱们定价多少？" 虽然知道了林晚荣是半吊子才子的身
份，老董对林晚荣的尊敬没有丝毫改变，只是再叫他公子的时候，连林晚荣自己
咀嚼着都不是那个味道了。

　　" 五两银子一本。" 林晚荣抚摸着小册子爱不释手，头也不回地说道。

　　吧嗒一声，董大叔含在嘴里的半个馒头直直地掉了下来。

　　林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神，颇觉好笑，便道：" 怎么，你
们不相信是不是？" 董巧巧犹豫了一下道：" 林大哥，你真的要卖五两银子一本？
这个是不是……是不是太贵了？" 五两银子是一户普通人家半年的生活费，价格
确实不菲，难怪这父女俩乍舌。

　　" 你们别不相信，五两银子，还不还价。奇货可居这个词你们知道吗？" 林
晚荣神秘一笑，脸不红心不跳，大言不惭地道。

　　虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情，但是他知道，自己现在的样子一定
像极了一个十足的奸商，而且是最无耻那种。" 你们得把握那些才子的心理。愿
意掏钱买这本小册子的人，他根本就不在乎你是一两一本，还是十两一本。他们
要的是资讯，要的是第一手的资料，一两和十两对于他们来说，没有任何区别。
他们的原则就是，不求最好，但求最贵，这是个很奇妙的心理。"

　　林晚荣一番话说得董巧巧父女俩一愣一愣的，显然，他们对人性的理解还不
够深入，还需要林晚荣的继续教导。

　　" 你们想想，现在只要有一个人买了，其他人谁想落到别人身后？谁不想弄
到关于萧大小姐的第一手资料啊？这个就是攀比效应，就像多米诺骨牌，一旦推
倒一张，剩下的就轰然倒塌了。"

　　林晚荣一时说漏了嘴，多米诺骨牌都冒出来了，连忙解释道：" 总之，就是
谁也不能让别人专美于前的心态，导致咱们这本小册子要大卖。你想啊，只要一
日飞上枝头变成凤凰，这点点小钱算得了什么。" 林晚荣鼓动三寸不烂之舌，大
肆吹嘘着。

　　董巧巧头脑灵活，马上就想到了其中的问题：" 萧大小姐就算要选夫婿，也
只可能选中一个啊。咱们可有五百本小册子呢。"

　　林晚荣呵呵一笑道：" 状元也只取一人，可是《论语》《诗经》《道德经》
《孟子》还不是一样大卖？在结果没有出来之前，一切都有可能。"

　　董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘，很会替萧大小姐打算，" 可是我听说，
柴门出才子，很多穷人家的才子，他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧
大小姐的美好姻缘。"

　　林晚荣当场晕倒，这妮子也太把他们这些人当根葱了，如果一本小册子就能
影响到萧大小姐的婚事的话，那萧家这高门大户算是白混了。

　　面对董巧巧渴求知识的眼神，林晚荣无奈地再次充当了教导员的角色，他冷
冷笑道：" 寒门才子既然来了，他们就要做好心理准备。如果他们真有本事，就
应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报，算是怎么回事？如果想借
此攀上高枝，我只能感到遗憾，攀龙附凤不是没有成本的，这是他们要付出的代
价，所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买，是他们自己心里有鬼。那些
真正的才子是绝对不会买咱们的书的，可是这个世界上，这种所谓的高风亮节的
才子，能有几个呢？我们是商人，讲究的就是利润。谁掏钱，我们就卖给谁。至
于婚姻大事，那是萧大小姐应该考虑的问题，我们就是想要施加影响也没有办法。
"

　　林晚荣的这一番理论说得董巧巧暗自点头，对他定下的高价虽仍心存疑虑，
但明显已经有些接受了。

　　收拾打扮一番，林晚荣和老董一人怀里揣上数十本小册子，到达招考现场观
察风向，林晚荣臭美地给取了个好名字，叫做试探性营销。当然，又要花一番口
水，向好学的巧巧解释营销的概念。

　　今天是萧家家丁报名的最后一天，所以四乡八里的才子们、识字不识字的，
都赶来了。不仅有金陵本地的，还有杭州、苏州、扬州、镇江等地的才子，将报
名现场围得里三层外三层，水泄不通。

　　　　　　　　　　　

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