第2节：学好这些心理效应助你成为出色的人(1)

　　第一章

　　学好这些心理效应助你成为出色的人

　　巴纳姆效应与认识自我

　　在希腊德尔菲神庙的石柱上刻着一句名言：“认识你自己。”这是两千年前
希腊伟大的哲学家苏格拉底的智慧之语。这意味着人只有充分了解自己，扬长避
短，才能更好地发挥自己的才能；也只有通过充分认识自己，不断地修正自身的
错误，才能取得真正的提高。可见，要想成为一个优秀的人，首先得从认识自我
开始。

　　一位美国的心理学家曾经做过这样一个实验：他给一群人做完明尼苏达多项
人格检查表（MMPI）后，拿出一份真实的结果和一份多数人答案的平均值给参加
者做选择，参加者竟然认为后一份答案是更确切表达自己人格特征的真实答案。
这位美国心理学家把这种现象定义为巴纳姆效应。它指的就是这样一种心理倾向，
即人们很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼
统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

　　在对巴纳姆效应的利用上，恐怕占星学家是最得心应手的了。星相学家对十
二星座人格特质的描述非常模糊和普遍，几乎适用于所有人。我们来看这几段描
述：

　　“白羊座是天生的演员，因为他们如此忠于自我。他们知道怎样完美发挥自
己。英雄主义的他们愿意在人们的目光下自我牺牲，那样才更能彰显生命的华丽。”

　　“巨蟹座的个性：充满爱心是巨蟹座的特性；恰似螃蟹一样，有坚硬的外壳，
却有柔软的内心，很懂得保护自己。”

　　绝大多数白羊座或者巨蟹座的人，都认同以上概述的星座特点并且认为非常
贴切。然而，我们做了一个实验，让一个从来不看星座学杂志也不懂得自己星座
分类的人来读这些描述，他觉得十二个星座的特点都与他非常贴合。

　　要避免巴纳姆效应，就必须学会客观真实地认识自我。我们可以通过自我探
索、与他人做比较和倾听他人评价等途径认识自我。

　　1.自我探索需要了解自己的人格特质、气质类型、优缺点等

　　每个人都必须清楚了解自己的长和短，正视自己的优点与缺点，客观地评价
自己的长处与短处，这样得出的结论才会比较全面客观，对自己的认识才会更深
入更到位。

　　有这样一个小故事：到了炎热的夏天，太阳无情地炙烤着大地，连活泼的小
鸟也躲进了大树的浓荫里面。大树看到被暴晒着的小草，不忍心地说：“你到我
这里来躲避躲避吧。”小草回答说：“谢谢，我能经受得起。”说完，小草仍然
顽强地昂起了头。大树固然可以为自己的挺拔伟岸而庆幸，而小草更应该为自己
的坚韧不拔而乐观。正是小草对自己有正确的认识，没有盲目地自哀自怜，才有
了让人们久久传唱那首象征微小而坚强的小草之歌。

　　2.在与他人做比较的时候，这种比较不能仅仅停留在表面，而应该抓住问题
的核心

　　有两个矮个子，同时被别人笑话了。一个人回敬笑话他的人说：“我个子矮，
可是拿破仑也不高。”笑话他的人反驳道：“你以为你个子跟拿破仑一样矮，你
就跟他一样伟大吗？”结果又遭了笑话。第二个人回答笑话他的人：“我虽然个
子不高，但我跟雷锋一样有一颗助人为乐的善心。”笑话他的人再不好意思笑话
他了。

　　　　　　　　　　　　　　

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