第13节：骗消费者一年，有可能(2)

　　小时候" 贪玩" 的秉性让后来的史玉柱和网易的丁磊以及盛大的陈天桥都不
一样。丁磊不玩游戏，但因为是技术科班出身的，所以，他总能根据游戏发展需
要发展什么新的技术。而盛大的陈天桥虽然也曾宣称过自己曾连续几天玩游戏，
但这个说法后来被证实是吹牛——陈天桥几乎从不玩网络游戏。

　　尽管对于网络游戏市场是个后来者，但不能否认的是，史玉柱是中国最早的
一批网民。第一次进入聊天室和人聊天的时候，史玉柱说：" 我是史玉柱。" 对
方说：" 我还是李嘉诚呢！不会聊天滚一边去。"

　　自从网络游戏诞生以来，史玉柱从没停止过关注。在几乎玩遍所有的网络游
戏之后，" 觉得不错的一款是《英雄时代》" 。

　　事实上，史玉柱也是盛大公司成名作《传奇》的忠实玩家。据说，他曾花费
3 万元购买游戏中高级角色的账号，以及高级装备。外界还盛传史玉柱在《传奇》
上用户名就叫" 收礼只收脑白金" 。

　　但是，商人史玉柱显然并不甘心只做一名网络游戏玩家。在宣布进入网络游
戏的两年之前，史玉柱就为大举进入网络游戏界做好了准备，他成立了上海征途
网络科技有限公司，最初的研发团队中就有20多人来自《传奇》的老东家——陈
天桥的盛大公司。

　　史玉柱在网络游戏《征途》的开发过程中，也一直在以一个玩家的身份去发
现各种问题，并主动公布了上千个程序漏洞。

　　有文章说，做《征途》游戏前，和史玉柱聊过天的玩家有300 多名，谈话时
间每人至少半个小时以上。但是，可能没有几个人知道，当时和他聊天的人后来
会自己搞游戏。

　　一个有意思的趣谈是，一次四通的董事长段永基打完高尔夫球就劝史玉柱：
" 你该去做点体育锻炼了" 。史玉柱则表示，" 我每天都骑马四个小时。" 当然，
史玉柱是在游戏中骑马。

　　据说，史玉柱精力旺盛，常常凌晨还不睡，即使把《征途》游戏做到了美国
上市，他仍会花费大量时间在自己和竞争对手的各种网络游戏上。

　　正是在自己的实践以及与玩家的交流中，史玉柱对网络游戏的本质体验有了
深刻的认识。在史玉柱看来，网络游戏已经不再是单纯的娱乐，而是一种生活方
式；几千万的游戏玩家在上百款网络游戏里按不同的游戏规则互动、生活，已经
构成了一个个真实的精神社会；而网络游戏精神社会的最大特点在于：一切都有
可能，又一切都可以重来。

　　于是，参照现实生活中的人性本能和弱点来设计精神世界的游戏规则，成为
了《征途》游戏的核心理念。这也是《征途》游戏能快速崛起的重要秘密。

　　针对消费者搞产品

　　传统的商业思维是：有了一个好的产品，再根据产品去找市场。而史玉柱的
商业逻辑却是，先在一个广阔的市场中去研究消费者，然后根据消费者的需求定
位自己的产品。

　　《征途》游戏能快速成长，与史玉柱对消费者的研究不无关系，它的每一步
设置都是把消费者套在上面，并且促使其消费。

　　我们的研究发现，在《征途》的虚拟世界里，现实生活中受到政府严格管制
的彩票、赌博、保险等行业或行为是可以任意" 游戏" 的。

　　每个周末，《征途》游戏里都会出现一批怪物，玩家只需要杀掉怪物就有100%
获得" 密银宝箱" 的机会，打开宝箱就有可能获得各种好装备机会。但值得注意
的是，开宝箱的钥匙只有在网络商店里才能买到，1 把钥匙得花大约1 元人民币
价值的虚拟币。

　　　　　　　　　
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