第21节：商业模式比产品本身重要(3)

　　为什么技术上并不被人推崇，还能如此成功？

　　原因除了前面叙述到的，《征途》游戏卖的不仅是游戏，它还在卖权力和欲
望之外，《征途》游戏的实质还可以被理解为它正在贩卖一种全新的商业模式。

　　从运营脑白金开始，卖了产品卖概念，到网络游戏市场，不仅卖概念更卖商
业模式，史玉柱的成长轨迹清晰可见。

　　我们的研究发现，《征途》游戏是在贩卖商业模式，那么，《征途》游戏的
商业模式究竟是什么呢？

　　" 养100 个人陪1 个人玩。" 史玉柱的话泄露了秘密。但是，利用100 个免
费的玩家, 让1 个人享受, 确实是普通人难以想到的!

　　无论用什么标准，在10个人中做一个排列，总有2 个人排在前面，也总有8
个人排后面。这就是经济学上的2/8 原理，根据这一原理，在多年的商业实践中
导致商家一般只关注前面的2 个人，因为调查发现，这2 个人贡献了80% 的消费。
企业利润的大多数来自这20% 的核心客户，关注他们就成为自然。

　　而近年来逐渐被人熟悉的" 长尾理论" 则颠覆了这样的思维方式，它提醒商
家，别小瞧了被我们忽视的这8 个人，长期被认为是尾巴的这8 个人同样具有强
大的消费能力。可以佐证的事实是，亚马逊、Google等企业，他们正是因为成功
地抓住了长长的尾巴，通过无数小数的积累形成不可估量的大数。

　　现在，我们来看看网络游戏中的人员分配情况：

　　……

　　　　　　　　　　　　　　　
-------------
    腾讯　　　　                                        　　　　　　　　　　　

下一章　回目录