第45节：多元化搞不得(2)

　　当然大规模的集团军战术也创造出了奇迹：30个产品上市后的15天内，订货
量就突破3 亿元。更显赫的战果是新闻媒介对巨人集团的一次大聚焦。上百家新
闻媒体在1 个月内都把笔锋集中在巨人集团身上。统计发现，就连《人民日报》
这样的权威媒体，在半个月内，就4 次以长篇通讯的形式报道了珠海巨人集团；
这1 个月，国家通讯社，新华社也5 次发通稿。

　　后来有人记录说：伴随着暴风骤雨般的广告、新闻炸弹疯狂地倾泻而下，珠
海巨人集团数千名年轻而狂热的营销人员分赴各大市场。珠海巨人集团的子公司
也从38个发展到228 个，人员从200 人发展到2000人。

　　但是正如史玉柱后来总结的" 不一定开200 迈的人是最先到达目的地的，我
可能就开个100 迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往
是最先到目的地的。"

　　当珠海巨人集团这部战车在史玉柱的主导下，加大马力往前冲的时候，狂风
暴雨也悄然而至。

　　6 月初，北京一家媒体刊出一则广告，公布某权威协会对市场上8 种DHA 产
品的抽查报告，巨人脑黄金的DHA 含量排名倒数第二。稍后，依然是北京，某保
健机构召开DHA 学术研讨会。会议认为，" 脑黄金" 的提法不科学，商业名词不
能代替学术概念。

　　媒体随后还报道说，安徽芜湖一考生父母拿着在报纸上刊登的脑黄金广告要
和公司打官司，说广告欺诈，承诺什么吃了脑黄金，考不上大学该公司将赔偿云
云。

　　接下来，舆论开始出现一边倒的趋势。

　　1995年7 月10日，国家工商总局下发紧急通知，指出珠海巨人集团推出的所
谓巨人健康大行动广告，其中一些广告创意内容在全国引起众多猜疑和议论，造
成了不良的社会效果和政治影响。为此，特紧急通知各地，立即暂时停止发布珠
海巨人集团的巨人健康大行动系列广告，何时恢复，另行通知。

　　与此同时，国家卫生部展开了保健品生产秩序和工艺配方的整顿，媒体又掀
起了批评保健品的高潮，整个保健品市场一下子缩减了几百亿元。

　　通知下发之后，轰动一时的巨人健康大行动广告，在全国各大媒体上立即消
失。

　　更为严重的是，这广告一停，市场马上就出现了连锁反应，人们开始对珠海
巨人集团的未来浮想联翩。统计发现，珠海巨人集团投入" 三大战役" 的广告费
高达7000万元，而" 三大战役" 的实际回款额也就4000万元，投入产出严重倒挂。
" 三大战役" 成了巨人的滑铁卢之战。

　　8 月中旬，珠海巨人集团改变策略，广告上抛弃战争与政治的符号，将" 飞
机" 、" 坦克" 换成一个个可爱的儿童时，这一亲切的形象，在市场上立即见到
效果。

　　但是，这依然不能扭转巨人的颓势。

　　此前，珠海巨人集团曾经在《人民日报》、《参考消息》等七大报刊上推出
了一个极富冲击力的广告——" 成为巨人的捷径：站在巨人的肩上" 。没想到，
巨人的肩膀并不牢靠。

　　不得不说的巨人大厦

　　如前文所述，史玉柱始终认为是媒体把自己搞休克的。但是，他也不得不承
认自己有问题。

　　而这个问题的核心就是巨人大厦。尽管不算新鲜，这里还是有必要叙述一下
巨人大厦的前世今生。

　　在一次接受记者采访时，史玉柱说：" 假如巨人今年的利润是5000万元，那
么巨人明年的投入肯定会过亿……巨人是不做传统积累的。"

　　　　　　　　　　　
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