十三、生意场上初试锋芒 从北戴河回来以后,赵薇开始忙乎她的公司。公司是一个架子,实体才是真的。 赵薇想开餐馆。 “说说看,为什么想开餐馆?” “当年彭勃开了一家小餐馆,才七八个桌子。小得可怜。他虽然不让我介入, 可我从侧面看,小餐馆不会有什么利润。一个月二三千块钱而已,加上他那帮哥们 儿常来白吃,把利润全吃光。既然你有投资,我就想开一间大的,而且高档次。我 发现公司送往迎来的客人很多,一年下来,连吃带卡拉OK差不多百十万元。这笔钱 白白流进别人的腰包,我看着就心疼。再说,你手下这几个公司的人都挺有能耐的, 到时也会帮我拉一些别的公司的朋友来吃,又能保证有五十万。我有一位姐妹儿叫 王冰,是个风水大师,常被台港澳的商人请去算命,预测生意之类,据她说一年下 来在她身上花的钱总在几十万。我把她请来,往雅座里一呆,还愁没有客人来?我 跟她分成,一桌二千,她拿五百,我的利润也有七百。肯定每天都有订她桌的,而 且不止一桌。她一年至少也能帮我挣几十万。彭勃的那帮记者哥们儿,见我总是大 嫂叫着,多少企业家来京请他们吃饭,开招待会,这利润也是一大块。还别说平时 的散客。” “开餐馆我早就想过。”义子很感兴趣,“只是一时找不到合适的人开,你自 告奋勇,我当然高兴。但你毕竟没有经验,这方面问题怎么解决?” “我最早的一个学生,在大饭店里当副总经理,他一直表示愿意跟我干。他能 请到最好的川、粤菜厨师,管理也很有经验。我请他帮我管理,他会很高兴的。” “你打算给他开多少工资?” “至少每月五千,还不算年底红包。” “够高的,我手下没一个人能拿这么多。” “义子,你开过餐馆吗?……没有,我也没有,人家帮你一年赚一百万,为什 么不给他开十万?再说,他还能带来不少客源,我算过最保守一天也要流水一万。” “只要不赔就行。”义子对赵薇头一次干实体还是没有把握,两人关系到位, 只要她高兴,几百万的投资就算给她交了学费,万一赚了呢,当然更好。 “不相信革命群众。”赵薇娇嗔地“哼”了一声,“告诉你吧,我早就让王冰 算过,今年初我遇贵人,这落实了吧?……而且说我财源茂盛,心想事成,有什么 想法今年赶紧办。” “谁算的,那个姐妹儿?” “没错,她也把彭勃在外国艳遇的事算出来,她有点特异功能,连王燕的形象 都通过调场说出来,一模一样。但她说彭勃和王燕最多好四个月,这一点有些让人 难以相信。” “看来是位高人。要不然我打长途落实一下,看看他们是不是分开了?” “得了,累不累?我姐妹儿说,就是离开王燕彭勃还会走别的桃花运,说他这 辈子没几次,但特别集中今年。” 义子有点将信将疑:“看来有点意思,让她给我算算,我才彻底相信。” “你不怕人家把你过去的情人说出来。” “我还最不怕这个,我倒要看看。” “就这么着,等饭店开业那天给你算。” “还得等多长时间?” “地址已经有谱,正在谈装修,最快两个月吧。” “兵贵神速。”义子感到很多地方不了解赵薇。 “从北戴河回来这几天,我就一直忙乎这事。”说到这儿,赵薇突然想起什么, “彭勃前天来个长途,说苏联有个姐妹儿要来北京做生意,让我帮助接待一下。” “彭勃的忙要帮,这是原则。” “好好接待。”义子接着说。 “我想让她住在我那。” “不委屈人家?” “我觉得不。” 赵薇心里颇为震动。义子不是个小肚鸡肠的人,越来越把男子汉形象在自己面 前丰满起来。赵薇差点没说出来我都快崩不住劲儿了。但她还是没说,光天化日之 下,哪好意思? “你不嫌和她在一起挤?” “我搬你那住去。” “真的?” “瞧把你美的,呸!” 谭丽不经念叨,赵薇和义子谈话后的第四天就到了北京。 她是坐俄罗斯的火车,不走二连浩特,而是从满洲里过来的。俄罗斯火车跟时 下的国家形势一样,没谱,晚了好几个小时。谭丽下车后很狼狈,好不容易在北京 站附近找了个电话,按照彭勃给她的赵薇单位的电话号码拨通。赵薇当时不在公司, 正在餐厅检查装修,不过她给公司留过电话,说最近会有俄罗斯朋友来,办公室主 任者冯接到谭丽电话后亲自开着奥迪车来接站,路上用手机给赵薇挂了电话。赵薇 不敢怠慢立刻驱车赶回公司,进了办公室仔细观察自己的衣着,还好,说得过去。 她当时穿一身西装,下身是裙子,按说材料、做工和尺寸都不错,没根的是款式不 知是否符合欧洲人的口味。发型正合适,前几天烫的,这会儿正是怎么梳怎么有的 状态。应该补一点妆,掏出化妆盒上了点唇膏,用嘴唇上下一抿,就算齐活。她不 想给对方一个不整洁的印象,特别是彭勃介绍来的女性,各方面绝对不会差,自己 就更不能太丢份儿。办公室是老冯派人匆匆打扫的,赵薇很满意,这才稳稳地坐在 办公桌后面喝茶,她喜欢喝绿茶。 “总经理,客人来了。”老冯进来报信,他已经按照赵薇还没注册完的新公司 头衔称呼她。 “快请进来。”她站起身向门口迎去。 两个女人见面,按照一般礼节握手寒暄,但双方都在努力捕捉对方的特征。好 的坏的,同时不会放过,由于双方心思不在礼节上,气氛就有点拘谨。 “我们赵总特意从外面赶回来。”还是老冯有经验,打破了僵局。 “我应该到车站去接的。实在对不起,我会补偿。老冯,你能帮我安排一下晚 上的饭吗?”赵薇要好好招待对方,给彭勃一个面子,她太了解彭勃,他在女人面 前是很有面子的。过去自己没有条件和能力,现在有了,就应该好好替他弥补一下。 “已经安排好了。”老冯知道赵薇故意冲自己交待,其实他俩在车里就通过话。 “您太客气。我完全是打扰。”赵薇气派的办公室让谭丽感到震惊,没想到彭 勃的妻子是个彻头彻尾的女强人。 “怎么会是打扰?您是彭勃的朋友,就是我的朋友。来,请坐。” 赵薇等工作人员倒完茶后才说正事:“到了北京,别客气,吃、住。行全准备 妥,但不知谭女士要在北京逗留多长时间?” “说实话,我也说不好,看工作的进度。” “不用担心,随便多长时间,我们永远欢迎你。” “那太不好意思。” 谭丽此刻觉得自己败下阵来。照理说自己来北京,找谁帮忙也找不到彭勃前妻 的头上。可他的前妻是什么样,对她来说始终是个好奇,早就想一睹芳姿。所以彭 勃让她来找,也没怎么反对,说来就来了。她趁着赵薇接电话仔细端详了她,比自 己还大两岁,脸上的皱纹却不显得比自己多,论身条,跟姑娘一样,可气质太压人, 让自己有一种抬不起头的感觉。她甚至有点气恼彭勃,竟然想得出让自己见她,实 际上不是要自己好看吗? 赵薇对谭丽的第一印象也不错。虽说坐了一个多星期火车,浑身上下散了架子 似的没了人样,可仍然看出她有着吸引人的魅力。果不其然,差了的,彭勃也不会 让来。不过不能让对方狼狈过久,她肯定是浑身汗味,应该让她早点梳洗一下。 “你吃过午饭了吗?”赵薇问。 “在火车上吃过。” “那好,现在最紧要的是洗个澡,换身衣服,咱们晚饭时再好好聊聊。” “谢谢。”谭丽很感激赵薇的周到。 “我想把您安排在我家住。您看可以吗?” “很好。”谭丽清楚,赵薇要为自己省一笔钱。她要是安排一家招待所,每天 至少也要几十元。要是安排在宾馆,还真有些难为自己。 到了赵薇家,谭丽更满意,她对国内住房设施的了解还停留在东北城市的水平 上,而赵薇家里完全称得上金碧辉煌。 “彭勃他们在莫斯科我家住时,可没这么好条件。” “您将就着住吧,要是嫌我在这里打扰您,我们可以搬到别处去。” “我看咱们姐俩凑合一起,说说话。” “也好。”赵薇点着热水器,然后进屋打开空调,“洗吧,洗完到屋里就舒服 了。” 谭丽洗罢澡,披着睡衣来到屋里,空调已经把室内温度降下来,浑身上下的燥 气顿时无影无踪。她卧在沙发里,喝着赵薇给她倒的冰可乐。很温情,彭勃真够谦 虚的,电话里说实在不行就住在我那破屋里。谭丽哪知道彭勃也不晓得家里已经装 修过。看情形汽车也没问题,司机似乎一直在楼下候着,在北京没有汽车怎么成? 自己是个体,包车包不起,打的又没那么顺,彭勃真是的,守着如此出色的娘子和 漂亮舒适的家,一个人跑到国外卖什么单呀?卖单就卖单吧,离什么婚?她不理解, 心里有点乱。其实谭丽哪里知道,几个月前要来,她只能看到一套陈旧家具的房子 和一位普通教师的主妇。赵薇的气质,是这几个月在各方面优越条件烘托下才显露 得十分充分。 “咱们还是先吃饭吧。”赵薇建议着。 “好,我去换衣服。” 谭丽换了一身牛仔打扮,带上挎包,做好自己掏钱的准备。路上赵薇光顾着打 电话,没捞上和谭丽说几句话。司机直接将车开到一家餐厅门口,老冯从另外的汽 车里钻出来,显然他等了一阵儿。这样,赵薇、谭丽、老冯和赵薇的司机,四个人 走进了这家相当高档的餐厅。 “请老冯来,主要是为了让大家更熟一些。谭女士有什么事情,只管跟老冯说, 他会安排一切。” “谢谢。”谭丽再次和老冯握了手,她知道办公室主任是行政以上的总管,自 己少不了找他帮忙。 落座后,老冯见赵薇又接电话,将菜单递给谭丽,请她点菜。谭丽翻了一下, 很多粤菜根本叫不上名,怕窘又把菜单还给老冯,让他看着办,什么都行。老冯没 再推辞,跟跑堂说着菜。谭丽低头喝茶,实则听赵薇打电话。听口气,赵薇具有相 当权威,可语调确是十分温柔,什么“这事就交给你了……看着办吧……不过要慎 重”。 另一个电话是什么“我觉得跟老总商量一下为好,先放下吧”,再一个电话, 什么“还犹豫什么,立即去办……以后这类事情就不要请示,你是经理呀……”。 相形之下,彭勃就逊色得多,在他身上总有一股带有侠义的流氓无产者的游击习气。 眼前这位女士,俨然一位庄重的贵夫人,端庄,舒展,落落大方,举手投足间透着 一股威慑力量。他俩还真不般配。是她甩了彭勃?可她不像那种朝秦暮楚的人,不 像那种乱来的人呀。不知怎么,在她面前,谭丽有一种小妹妹或学生的感觉。 “吃吧。”赵薇撂下最后那个电话,菜已经上齐。她端起酒杯,首先是和谭丽 碰了杯,然后是老冯和司机。大家都在啤酒杯上呷了一口,就吃菜。说实话,谭丽 早已三根肠子饿了两根半,几天来就没胃口,俄方餐车上那菜,闻一下都难受。赵 薇审时度事,率先大口大口吃起来,为了让谭丽无所顾忌。谭丽意领神会,跟着享 受起来。倒是老冯和司机,由于天天都是这节目,反而小口小口吃,秀气得像两位 姑娘。 吃饭的时候,谭丽总是先看赵薇怎么吃,才学着动手。她小时候在东北,漂亮 丫头一个,娇里娇气的,大学也没心思考,毕业后当了一名商店售货员。她的顾客 是最多的,不是为了买东西,而是来看她。终于有一位像模像样的小伙子给她留下 深刻的印象,后来就结婚。生了京京以后在家里呆了几年,丈夫开始做买卖,日子 过得比上不足,比下有余。三年前,在苏联生活的姑妈要把她过继当女儿,过烦了 平庸生活的她决定迈出这一步,尽管丈夫不同意也管不了那么许多。有了侨民的身 份,也开始倒腾皮夹克牛仔裤,小本经营,随身带一些,日积月累几年来也挣了些 银两。可这种买卖,钱挣得不易,毕竟不是外企公司,更谈不上宾馆出入,也当不 了饭店的常客。挣来的钱都是自己的血汗,舍不得拿到挨宰的地方摆谱,所以像今 天这样的场面,就显得嫩了些。其中好几样菜吃了也不知道叫什么,甚至根本没见 过。她看出来赵薇给自己留面子,要是人家请客人先动手,那才叫一个狼狈。吃到 一半的时候突然有一种和赵薇早就认识的感觉,或者说俩人有一种血缘关系,并且 有一种上帝派她来指挥自己的莫名其妙的想法。 “吃好了吗?” “非常好,很舒服。” “跟他们到歌厅里休息一会儿吧。”说完,赵薇率先站起来。 谭丽想掏钱包付帐,却又不知其中奥妙,尴尬在那儿不知进退。她见老冯和司 机站起就走,更是云雾中。赵薇见状,凑过来挽了她的胳膊,向餐厅外徐徐走去。 谭丽左顾右盼,待老冯路过吧台在一张单子上潇洒地签名时,谭丽才落实了心中的 疑虑。 进了歌舞厅,老冯和司机帮她俩落座,就坐到另一张桌子旁,和她俩保持一定 的距离聊起天来。不一会儿,就有服务员端上咖啡之类,两位女士才悠悠然然聊起 来。 “听说您有一位非常可爱的女儿?” “谢谢。”谭丽一下子亢奋了,“她怕坐火车,而且很愿意住在瓦莎家。目前 还在上课。” “有机会带来玩玩。我很喜欢孩子。” “下次一定带来,我想她会喜欢您的,她就喜欢英俊的叔叔和漂亮的阿姨。” “那太好了。” 谈及孩子,一下子将赵薇和谭丽的距离拉进不少,赵薇觉得谭丽的确不容易, 为了生意,把女儿留在国外,万一有个形势变化…… “生意好做吗?” “我这哪叫做生意,好听一些叫跑单帮,说白了就是国际倒爷。以前,大包小 包随身带倒是跑过几次,现在就得换换方式。” “想做大的?” “我带来一个订单,需要国内找家工厂投资。您能帮我吗?”谭丽一来她就瞧 出这一步,不仅仅是接待问题。 “什么样的单子?” “皮夹克,共一万件,两个月交货。” “怎么搞出去?” “跟俄罗斯不像欧美,什么批件配额的,他们负责办理一切手续,包括运输, 咱们只要在两个月内搞到价廉物美的皮夹克就行。” “交货方式?” “人家准时看货,没问题就当场交钱。这是定单,一百八十元收购一件,成本 应该在一百二十元,当然是一般的皮子,俄罗斯人很好满足,样式大方就行。” “样式呢?” “咱们定。找个好设计师。” “你挣什么?” “我想投二十万人民币,这是我几年来的心血。事成之后利润大约六十万,我 占六分之一。” 赵薇把事情终于搞清楚,谭丽愿意拿出几年来的心血,说明对方是可靠的。公 司拿出一百万,两个月以后滚出四十多万,当然是一件大好事。但毕竟是自己第一 笔生意,还要和义子商量一下。 “明天早上给你信,行吗?” “谢谢,太谢谢了。”她看得出赵薇已经同意,而且有说动老板的可能,瞧他 们公司的气派,一百万不应是什么大问题。 “你带钱来了?” “不到三万美金,按调剂价换算,二十多万人民币。” “你应该坐飞机来。早几天赢得主动。” “我没舍得。”谭丽脸上绯红,看来自己有点小家子气。 “除此之外,还有别的事情要做吗?” “回一趟大连。” 赵薇心里有了底,点了点头,说:“我现在送你回家休息,最迟今晚或明天上 午给你回话。我过会儿要在公司跟有关的人商量一下。” 赵薇先陪谭丽回家,开了房门后,帮她打开音响,并嘱咐她有事给自己的大哥 大打电话,然后就让司机把自己拉走。路上给义子打了个电话,把接待谭丽和对谭 丽的印象跟他谈了一下,当然说到生意更详尽一些。义子同意这笔生意,只是担心 时间有些紧。赵薇觉得有把握,让他通知公司里业务最强的小赵明天早上在单位待 命。自己这会儿去服装设计师家,她就是那位风水大师,职业是电影电视剧服装设 计,叫王冰。 王冰家住在亚运村一带的高层建筑,房子布置得很新潮,但其中一间却摆了一 张巨大的佛龛,上面摆满了释迦牟尼和观世音像、香炉、佛珠之类。赵薇进去时, 香炉上插着三根香正燃着,王冰正埋头给几位客人算卦。 “实在对不起,咱们改日吧,我们老板来了。” 前几天赵薇跟王冰通了话,请她与自己合作。王冰很感激,知道赵薇有好事总 忘不了自己。这会儿她跑到家来,一定有很紧急的事情,便用很轻松的口气对客人 们说,但没有商量余地。客人们余兴未尽,有些扫兴,但又怕得罪王冰,便客客气 气起身走人。 “瞧你说的,什么老板,咱俩是搭档,不太着急,我可以等。”赵薇坐在一旁。 客人们一看赵薇的架势,更不好继续留下,在门口转身问王冰:“算得真准, 我们一定请您吃饭,您看明天或者什么时候有空?” “传呼我吧,赵老板一来,我估计就忙起来,现在还说不好。” “那好,明天我们呼您。” 看见王冰和客人应酬,赵薇真想笑,从小学到现在,认识这么多年,什么时候 成大仙了,而且还挺受欢迎。越看她越有点神不叽叽的,当年很漂亮的一个小姑娘, 这会儿瘦得像根竹竿,由于瘦,眼睛凹下去,突出了一个妖气,浑身冒着精气,上 下全是心眼,谁要想让她吃亏简直是白日做梦。要是把她拉进来做生意,决错不了。 客人走后,赵薇单刀直入,把服装生意的事讲了一遍。王冰连犹豫都没有: “这事我跟你死磕。” “王冰,这是咱们第一次合作,除了设计外,还要求你在操作上帮点忙,带着 我们小赵一盯到底。事成之后,我方利润的百分之二十归你。你看可以吗?” “你别太客气,就是百分之二我也干。头一次合作,我只要成功。”王冰说完, 迅速用手指掐着,眉间突然紧了一下,“对方把握性大吗?” “定单我看了,合作者决心很大,还掏二十万。” 王冰又用时间起一卦:“这事有成。” “那好,你今晚就工作,设计出几种样子,明天到我单位。此外,就是要把住 质量关和工期时间。” “交给我吧,电影电视剧里多急的设计制作我都干过。你放心,拿得下来。” 赵薇见王冰斩钉截铁,心里很高兴,她伸出右掌向王冰举起,王冰也伸出来,双方 使劲一拍,就没二话了。 第二天早上,赵薇把谭丽接到办公室,小赵已经在那里候了一会儿,刚把两个 人介绍完,王冰带着三张彩色效果图和草图来到赵薇办公室。谭丽一见有些发呆, 连连称赞效率快,小赵当场也心服口服。大家很快就选定了两种样式,认为新颖, 奇特,仔细一琢磨又不哗众取宠,能为广大的苏联老大哥们接受。 “从现在起,小赵归王冰指挥。”该发布命令时赵薇很果断,没有半句废话, “王冰,什么时候能把版打出来?当然越快越好。” “两个版,还要推出大中小三个号,下午吧。”在军中,就没戏言。 “我看这样。”一个战役,就得要有一系列的命令。赵薇如指挥官一样布置着 一切,“小赵去跑皮子原料,要最便宜的,给你十天时间。王冰从明天起联络皮件 厂和加工厂,价格尽量往下压。谭小姐可以回大连,呆上一个多月就回来,准备接 待俄方客人,大家有问题吗?” “我呢?”谭丽主动请缨,“我干点什么?干脆我和小赵跑材料吧。” “你不回老家?” “等把皮料跑回来,加工时抽空回去就成。”谭丽还颇有点无功不受禄的样子。 赵薇用目光征求王冰意见:“现在你是总指挥,你决定吧。” “她作为外方代表,亲自跑材料,可信度更高,我看行。你说呢?”王冰又反 而征求赵薇意见。 “就这么定了。实际上,自己跑材料和加工厂,弄好了也许用不了一百二十元 一件。要是每件少两块钱,就是两万。少四块就是四万,多出来的部分作为奖金发 给大家,但是,十天之内,第一批材料一定要到达加工点。有关业务上的事,大家 请示王冰,别的问题找我解决。还有问题吗?” “没有了。”三个人同时回答。