怨仇嫌恨
过两天桑寄生来电话，乞求仰秀还他刻版, 仰秀冷冰冰地说：
“丢失东西你该报案，找我干吗！”
桑寄生这才恍然大悟，原来仰秀攥住刻版是为了挟以自重。
桑寄生不敢报案，可是那刻版太重要。
他准备筹建一个专门生产年画的工厂。生产年画的勾、刻、印、绘、裱五大
工序中，最重要的就是勾图和雕刻，而那两块刻版就是已经完成的勾图和雕刻，
有了现成刻版下来只要印刷、彩绘和装裱。至为关键的原因还在于，没有这两块
清朝流传下来的刻版就不能表明他在继承传统文化，就有可能被认定传播淫秽物
品。
桑寄生将如此宝贝的刻版展示给仰秀倒不是为了撩拨她，而是筹办年画厂需
要流动资金，因此希望仰秀帮他弄些贷款。没想到节外生枝弄得鸡飞蛋打，桑寄
生真是懊悔不迭。
权衡再三他决定不惜一切代价赎回刻版。打电话邀请仰秀面谈遭到断然拒绝，
桑寄生便找上门去。
走进承天宫大门，面对这座古老建筑的庄严肃穆和巍峨气势桑寄生有点发怵，
经过正殿檐下回廊时瞥见荷枪实弹的警卫桑寄生不寒而栗。环绕到恪恭院鸦雀无
声，这样的寂静隐含肃杀和神秘令人惶恐。
仰秀不在，一个高大的男人给桑寄生倒上一杯水，叫他在旁边等候。还有一
个人也在等候仰秀，他向桑寄生自我介绍叫向阳开，是连环公司经理。
过了好久仰秀才漫不经心推门进来。
她神情冰冷，进门就冲着向阳开嚷：
“电话里不是讲过了吗，绝对不可能。一共才五百万注册资金，就算实际上
不止这一点，可你要贷款五千万，又没担保人没有抵押物，简直是调戏银行！”
向阳开急切地说：
“肯定没风险，有风险的事我不会做。”
仰秀冷笑一声：
“你说没风险就没风险啦？没风险你找别的银行去，反正我是不做。”
向阳开满含委屈：
“要怎样你才相信呢？”
仰秀斩钉截铁地说：
“就凭你现在提出贷款五千万，包括你以前的话我都不敢相信了。”
向阳开低下头，捧着茶杯不言不语。
仰秀不再理睬他，掉头恶狠狠瞪了桑寄生一眼。桑寄生嗫嚅着嘴唇瞟瞟旁边
人，期盼仰秀把旁边人支开。
仰秀一扭头笑眯眯地问井上：
“我这个客户，连环公司的，你有兴趣接触吗？我跟向老板是朋友，扯上贷
款反而有瓜田李下的嫌疑。你要有兴趣就接过去，这客户就让给你了。”
井上倒是愿意，他说句俏皮话：
“不能对客户提出的任何需求随便说不！这是操作手册上说的。”
仰秀哈哈大笑：
“那行，看你怎么满足他的需求。做成了是帮我朋友天大的忙，连我都要感
谢你。”
回头她呵斥向阳开：
“赖在这里有什么用啊，请井上同志去公司看看呀！”
向阳开似乎看到了希望，赶紧拖住井上去他公司实地考察。
看两人出门了仰秀板起脸警告桑寄生：
“今天给你留点面子，还要纠缠自己掂量后果！”
桑寄生不绕弯子，单刀直入：
“抹平这件事究竟需要多少钱，你开口吧！”
仰秀避开话题义正词严：
“贞操无价！”
“那你究竟想怎么办？”
仰秀抽出一张白纸甩给他：
“我要你忏悔！”
桑寄生不肯接受，仰秀抬腕看着手表：
“给你五分钟时间，把残害我的经过写出来，过五分钟就没你机会了。”
桑寄生一时没了主意，没想到自己会落得束手无策。
默想了一会儿两害相权取其轻，桑寄生飞快写下几句痛悔的话，保证从此不
再进一步伤害仰秀。
仰秀收下字条仍然不给桑寄生刻版，说她不能听其言还要观其行。桑寄生发
慌了，切切恳求仰秀把刻版还给他，表示愿意奉送一份干股作为补偿。
担心失身后被桑寄生得寸进尺，所以仰秀只是想逼迫他留下字据借以反制他，
没想到还能有这样的意外收获。
她想了想说：
“这是你应得的报应。现在不给你讨价还价，等你把股权变更的有效证明拿
来再说。”
看桑寄生垂头丧气退出，仰秀心花怒放。她忽然明白了，以前是在糊里糊涂
工作糊里糊涂生活糊里糊涂交朋结友，现在是讲交易的时代：
“向一切圣贤君子致敬吧，可是我只要做小人！”
这么想着她又生气，深恨自己醒悟得太晚。二十年前还是姑娘的时候如果能
醒悟，那时一定不会傻乎乎地追求爱情，而是要去寻找可靠的力量。统治这个世
界的不是爱而是权力、财力、暴力和智力，没有权力没有财力就只能依靠刁蛮泼
悍和头脑灵活，否则将被人踩在脚底下呻吟！
电话铃响，向阳开说要留井上吃午饭请仰秀一起去，仰秀沉吟片刻还是回掉。
仰秀一直不相信向阳开能够暴富，两年前还是可怜兮兮的怎么可能现在就有
三千万自有资金。
她也没有进一步盘问，向阳开有多少钱她不感兴趣，她只关心自己的未来。
尽管向阳开一再来电话恳求，并且说如能帮助他获得五千万贷款他将如何如何…
…现在的信用社是包贷包还，贷款失误要全额赔偿，她可不愿意因小失大，为了
向阳开或者蝇头小利去冒五千万风险。
根本还在于仰秀并不懂得怎样判断借款人实力，她对这笔贷款的预期风险损
失一点没有把握，即使想冒险一试也不知道如何操作。她又不肯虚心请教别人，
想当然地把向阳开认定为图谋诈骗还庆幸自己没有上当。
井上去了连环公司后，先从梳理客户价值链开始，看连环公司在这条价值链
中处于什么地位。
很快井上就把价值链草图按照产品链描绘出来，根据价值链草图的指引，连
环公司的流通渠道是：
从煤矿购买煤炭销售给炼钢厂，再从炼钢厂购买钢锭销售给轧钢厂，又从轧
钢厂购买钢板销售给矿山机械厂，再从矿山机械厂购买煤矿机械销售给煤矿，如
此不断循环赚取差价。
假如向连环公司注入贷款，随着他们的物资流动资金也将相应循环，只要能
保证资金和物资不致脱离循环轨道就能控制风险。
资金如同水不可能消失，它只是时间上流动、空间上位移，只要控制住资金
流向和流量就能保证贷款回流。
如何才能保证资金和物资不致脱离循环轨道呢？
一是货款两清互不拖欠，这一点显然做不到，能够货款两清就不需要贷款；
二是使用银行承兑汇票结算，同样不太可能，能够开出银行承兑汇票同样不
需要贷款；
三是直接发放贷款，可是没有抵押物又不能找到担保人；
四是采用商业承兑汇票结算，通过连续背书方式，将这几家关联企业变成权
利人同时又是承担连带责任的义务人，然后银行对需要现款的企业进行商业承兑
汇票贴现。
理出头绪后井上跟向阳开讨论，第四种方式是否可行？向阳开一听就明白这
样做同时还解决了他找不到担保人的问题，马上表示一定可行。
出具商业承兑汇票有物质保证，提供担保只是信誉保证。也就是说，要其他
企业为连环公司的贷款提供担保任何企业都会十分为难，但是如果连环公司已经
把货物交给对方，这时要求对方出具一张保证付款的商业承兑汇票，对方没有理
由拒绝。
接下来谈贴现利率。井上对照操作手册看：
贷款利率预期= ×[ （客户价值预期与贷款相匹配的资金量×资金平均成本
与贷款相匹配的资本量×资本平均收益率经营费用营业税和附加预期风险损失）
×中长期价值评估- （派生存款×存款平均收益率中间业务收入）]/贷款额度×
100%
仔细计算后，贴现利率达到百分之七点八四银行就很满意了。
井上肯定不会报出这么低的价格。他已经看出来流通企业本大利大，只要能
获得贷款他们不在乎利率稍微高一点。
现在通行的贷款利率是百之十二，井上开价到百分十五。
向阳开仔细盘算了他的账，然后说百分之十五可以承受，不过他希望将额度
放大到一亿。井上暗暗高兴，他就嫌五千万太少哩。
按照百之十五的利率，井上又来计算这笔业务能够给他带来多少客户价值。
结果让井上难以置信，信贷员的奖金和交际费用按客户价值的百分之十计提，
照这样的结果他将近提一百多万。
他不敢相信会有这样的好事，便不去多想，免得希望越多失望越多。
回来井上兴致勃勃地对仰秀说，连环公司是个很有价值的客户。仰秀想：
“你懂什么！”
不过她还是饶有兴致，摆弄手中一支铅笔听井上讲他准备如何控制风险。
才听几句仰秀就感到别扭，那井上像是给小学生上课。仰秀想：
“好歹我也是你科长，好歹我也在银行二十年了，再不济也比你强呀，轮得
上你来教导我！”
一生气仰秀就心烦，不肯再听，硬邦邦甩过一句话：
“是好是歹你自己掂量吧。做好了我不沾你光，弄砸了跟我没关系。我忙着
呢，帮不上你的忙。”
井上有些失望，看科长如此不以为然，井上怀疑自己弄错了。
几个月来他一直在推动商业承兑汇票，对于关键环节已经了如指掌，然而涉
及到的环节实在太多，要完全掌握真不是那么容易，所以他依然不敢说有十分把
握。
好在井上特别坚韧，见科长不感兴趣他就一个人尝试着操作。
根据操作流程，信贷员完成前期工作后要把全部资料移交给风险管理员复核。
风险管理员不会对贷款本身能否发放发表意见，他只是重点审核两样东西：
一是预期风险损失的计算是否准确，一旦发现没有充分揭示风险，就要退还
信贷员重新计算；
二是相关的法律文书是否无懈可击。
在上述两项通过后，风险管理员将资料移交到会计科放款专柜，然后由放款
专管员进行审核。
放款专管员主要审核两项内容：一是贷款定价是否准确；二是各种手续是否
完备。
如果也能通过，授信额度就得以确定。从此客户需要提取多少，只要不超过
授信额度就可以随时到柜台提取。
与此同时，放款专管员还要将相关资料移交到信用社办公室，由办公室负责
计算客户价值，并据此核发信贷员奖金。
井上将资料整理齐全后，按照规定格式报送出去。
从此他开始难耐的等待。说不出是兴奋还是焦虑，也不知道应该高兴还是应
该忧愁，心头七上八下。
仅仅过了两天，放款专管员通知井上去会计科。这就表明已经通过风险审查，
井上喜不自禁。他最担心的是风险，通过风险审查就表明这件事做成了。
他兴冲冲赶到营业厅，这会儿的营业柜台比较空闲，一见井上都围过来。
会计科长戊成松大声喝令各就各位。回到座位后依然叽叽喳喳，纷纷叫喊井
上请客。井上知道肯定有好消息，满口答应一个都不落下，就在隔壁通达宾馆。
这时放款专管员一板一眼给井上解释：
“你定价计算错了，已经按规定给你调整。即使如此这笔业务创造的客户价
值也有五百万，这是我们信用社最大的一笔业务。”
井上还是惊得发呆，这么算来他将得到五十万提成。
井上仍然不敢相信，他又“咚咚咚”跑去找慧如证实。
慧如已经得到消息，见井上气喘虚虚地跑进来，她不言不语把井上看着，神
情很严肃。
进门撞上这么一张冷脸，井上马上冷静下来，显得有点窘，搓着巴掌说：
“专门来是想给主任汇报，那商业承兑汇票做成一笔了。”
慧如假装的严肃终于憋不住，她开怀大笑，笑得很痛快，直笑得拿手绢擦眼
睛。
笑够了她走到井上面前伸出手：
“祝贺你，也要感谢你，你让大家都振奋起来。我们信用社一直没有形成明
确的发展方向，嘴上说八仙过海各显神通，其实是在仰人鼻息。现在连我都信心
十足，至少我要感谢你。”
井上惦记奖金能不能兑现，又不好意思提起，就试探着问：
“他们要我请客，你肯去吗？”
慧如一口答应：
“肯定去。再把昕儿叫上，这东西光打雷不下雨，借这机会触动触动她。”
井上解释：
“其实宁总很帮忙的。只是她们的价值链太繁杂，一下子理不出头绪。”
慧如抿着嘴笑，笑得井上红了脸，赶紧说还有别的事转身走开。
井上去通达宾馆预订晚餐。
自从认识先英后他就有心接近，这样的心思羞与人言。先英的家世背景对任
何无依无靠的男人都有吸引力，而且先英相貌平平不像飘飘欲仙的宁昕儿只能仰
望。正因为动机不纯，井上做贼心虚不敢轻举妄动，几次想去攀附都踌躇。
现在正好有借口，便去总经理办公室。
房间素雅，与宁昕儿的奢华迥然不同。一见井上先英笑吟吟起身：
“哎哟，这是怎么说法？”
井上满脸轻松随意：
“想订个四张餐桌的包厢，晚上请客。”
先英一瘸一拐倒茶，井上心头一紧很难受。说不清什么原因，应该说有点心
痛。他急忙上去轻轻一搀先英：
“别为我忙。怎么不用个秘书，什么都自己动手。”
先英微微脸红低声说：
“我又没残废。”
看出她很自卑井上尽量激励她：
“你多心了。不是说你不能照顾自己，是想说你应该摆出总经理的架势。不
然看你这么和善，说不定就有人欺负你。”
先英抬眼望着井上，如同面对铜墙铁壁，很早失去父亲的她对坚强的依靠充
满渴望。井上看出先英含着羞涩，怦然心动，几乎可以肯定先英喜欢他。没想到
轻而易举就讨得先英好感，那颗飘零得太久的心于是十分塌实。
他试着把先英扶回座位，先英没有拒绝，温柔地笑笑，用她特别甜美的声音
说声“谢谢”。
井上很快乐，给先英添上茶水，又随手把她桌上的东西收拾整齐，十分体贴
地说：
“要有不方便的事喊我来。别的事帮不上你，就是有力气。”
先英哧哧地笑，顽皮地问：
“是不是嫌信用社给你两百块一个月太少，想来打零工？”
井上靠近她耳朵小声说：
“吓你一跳，我马上要领到五十万。”
先英并不惊讶也不显得高兴，轻声说：
“钱有什么用。”
忽然想到什么，她莞尔一笑：
“做你正经事去吧，我也该去帮你安排了。”
信用社三十来人由康同负责通知，井上专门去一趟乐原纺织集团，把宁昕儿、
宁元祺、魏晋风都请上。
又想到罗大爷和小九，赶紧骑车回去说他发财了，今晚要请客。一边说一边
催促小九换衣服，还说今晚要把罗大爷放在正席上首代表井上的长辈。罗大爷和
小九都哭了，显然是喜极而泣。
坐个出租车赶到宾馆，依然迟到了，客人都已经到场。
井上背着罗大爷，一边说抱歉，一边给人介绍背上的人是他拜认的干爹，旁
边姑娘是他义妹。
刚才还喧嚷不止的包厢突然沉寂，都把井上看着。童圆圆叹息：
“不知道井上还有这么沉重的负担。”
井上连忙说“不重不重”，笑哈哈把罗大爷放在正席上首，小九赶紧去扶着。
慧如惊得愣在旁边，直盯着宁元祺和宁昕儿。宁元祺一脸漠然，宁昕儿别过
脸不看，罗大爷和小九更是不自在，说不出惶恐还是尴尬，蜷缩在座位上几乎不
动，仿佛恨不能找个洞钻进去。
好在旁边人没有特别留意，井上也没看出这些微妙。他只顾招呼宁昕儿、宁
元祺、魏晋风、慧如、康同、戊成松和风险科长等人入正席，同时问仰秀为什么
不到场？又忙不迭呵呵笑着吆喝上酒。
看见先英进来，井上一定请她去正席。看井上手忙脚乱，慧如、先英抽身出
来帮他招呼应酬。很快掀起高潮，推杯换盏十分热闹。
宁元祺推说还有应酬先一步离开，井上便填补那个空位，正好在宁昕儿身边。
宁昕儿保持着她一贯的高傲，不随便说话，旁人就不敢轻易去敬她的酒，显
得有点被冷落。现在井上高大的身躯往她身边一坐，她像个被遮掩起来的小鸟突
然活跃起来。
魏晋风、康同、戊成松等人看宁昕儿同意喝点葡萄酒，小心翼翼试探着敬她，
她没有拒绝。马上旁边桌上的童圆圆、牛弯等信贷员就蜂拥过来，递上自己的名
片说下来要去拜访宁总。
看大家如此急切地渴望攀识宁昕儿，井上不免为自己的同事感到悲哀。他知
道这些人高攀不上宁昕儿，无非是为了今后吹牛时自夸跟宁昕儿认识，不由得想
：
“因权而尊因财而大因势而贵，小人物好可怜啊！”
面对越来越多的敬酒宁昕儿没有厌烦。喝点葡萄酒后她微微脸红，于是流波
盈盈，不时用她荡人心魄的目光扫过井上的眼睛。井上忽然感到心烦意乱，这样
的目光他不敢接受却又不得不承认正是他的渴求……他心头乱极了，便一仰脖子
喝下一大杯酒。
感觉到宁昕儿轻轻扯他一下，扭头看宁昕儿在暗示他少喝点酒。他的心像被
温柔地抚摸过一样涌满温情暖意，用充满感激的目光深情地凝视着宁昕儿。宁昕
儿的脸颊绯红，身子有点颤抖。
井上注意到还有一对目光不时瞟过来，一时不知道该不该面对。更加准确地
说他看先英如同看小九，看宁昕儿则是完全不同的感觉。却又十分清楚，宁昕儿
如同月宫嫦娥，只能去遐想。这时候如果给他机会选择，他一定急功近利地选择
先英，他想都不敢想选择宁昕儿，尽管他能感觉到宁昕儿的心也在颤动。
将要散席井上去结账，吧台说熵先英总经理吩咐过了肖主任结账。井上满怀
感激，回到包厢对慧如说：
“说好我请客的倒让你破费。”
慧如正在跟宁昕儿说悄悄话，一听井上这话她眨眨眼睛，示意井上不要让大
家知道她存有偏心。
陆续散后慧如要用她的奔驰车送罗大爷，宁昕儿说：
“还是我带他们吧。”
井上背上罗大爷背后拖着小九，一边跟人告别一边朝那辆红色法拉利走去。
一路上没有人多说话。到了竹林路和窨蹊巷交叉口，宁昕儿刹住车，顿时寂
静无声。井上下车邀请：
“下来坐坐吧。”
汽车还是缓缓开走了。
--------
梦远书城
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一页 回目录