第33节:联想整合战略的全景扫描(20) 过山车式的经营业绩 整合开始之后到2010年的5 年时间里面,联想的业绩也玩了一个过山车,既 有“一飞冲天的豪迈”,也有“站在悬崖边缘的惊险”,总体来看,业绩大致可 以分为四个阶段。 第一阶段:平稳整合期(2005财年一季度至2006财年四季度) 2005年8 月10日,联想集团公布2005财年第一季度业绩,集团综合营业额较 去年同期增长234%,达196 亿港元。除税前溢利上升54% ,达5.15亿港元,联想 的个人电脑本季销量年比年上升7%,季比季上升14% ,销量增长创新高。 2005年11月1 日,联想集团发布2005财年第二季度业绩,联想的综合营业额 较去年同期增长404%,达285 亿港元。除税前溢利上升70% ,至5.07亿港元,个 人电脑销量较去年同期增长13% 。 2006年1 月26日,联想集团发布2005财年第三季度业绩,综合营业额较去年 同期增长392%,达311 亿港元,除税前溢利上升46% ,至4.98亿港元,联想个人 电脑销量年比年增长12% 。 2006年5 月25日,联想集团公布2005财年第四季度及全年业绩。第四季度的 综合营业额为244 亿港元,较去年同期增长417%,联想个人电脑销量年比年增长 11% 。季内集团录得除税及重组费用前亏损3.17亿港元,主要由于业务赢利受正 常季节性因素影响以及集团对新产品的投入和在全球推出联想品牌等投入。2005/2006 财年营业额达1036亿港元,增长359%;全年除税前溢利( 不包括重组费用) 为12 亿港元,上升7%。 2006年8 月3 日,联想宣布了2006财年一季度的业绩,营业额继续增长,不 包括重组费用的税前利润3400万美元,业绩继续强劲。联想全球个人电脑销量比 去年同期增长12%,高于市场平均增长的9 %。 2006年11月9 日,联想公布了2006财年二季度的业绩,营业收入37亿美元, 较去年上升1 %,税前利润4300万美元。联想全球个人电脑销量增长10%,高于 市场平均增长的8 %。 杨元庆评价这份成绩单时的感受是:“虽然不是那么亮丽,但还是非常舒心。” 这个评价自有背后的道理。首先是业绩没有出现大起大落,刚刚完成并购的 时候,杨元庆最为担心的是客户流失、员工流失、毛利大幅下降、现金流断链、 亏损等,因为这些事情在很多并购之后的企业发生过。但一年多下来,每次的业 绩单至少没有以上这些情况发生,所以杨元庆自然感觉“舒心”。其次是杨元庆 经过一年多国际化的摸索之后,对下一步的发展道路有了底。回顾联想电脑过去 12年的发展,曾经有过两段高速增长的黄金期,一是1997—2000年,二是2004— 2005年。究其原因,1997年开始的高速增长,得益于1994年开始的渠道分销体系 建设和灵活快速的供应链运作。那时杨元庆带着联想电脑的18棵青松跑渠道,用 了两年多的时间,完成了联想电脑的全国分销布局,加上公司小,运作上做到了 小步快跑,所以才有了1997年开始的高速增长。而2004年开始的中国业务再次快 速增长,则是得益于2003年底开始的变革。管理层把业务模式梳理清楚了,知道 了交易型和关系型客户都怎么去做,细分了中国的区域市场,并重新树立“业绩 导向”的狼文化,才有了2004年、2005年的高速增长。所以杨元庆在经过一年多 国际化摸索之后,心中对联想全球的业务发展路径逐步由模糊变得清晰。